當(dāng)初在分析御泥坊的市場前景時，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)御泥坊的護膚品僅有三款，如此單一的產(chǎn)品線很不利于推廣。不過他們清楚網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢可以迅速彌補這一點，因為客戶可以利用網(wǎng)絡(luò)將其使用體驗直接反饋過來。于是，一次網(wǎng)上的免費贈送活動開始醞釀：只要用戶通過支付寶交付1分錢，就能免費得到一份御泥坊的面膜，如果支付6元的話，還將以快遞的方式送達。通過這次活動，“三創(chuàng)農(nóng)民”不僅積累了大量的賣家信用，而且獲得了不少用戶反饋，而這些寶貴的信息讓戴躍鋒和吳立君在之后不到4個月的時間內(nèi)就開發(fā)出了8款新產(chǎn)品。
銷售額的背后
對于企業(yè)而言，當(dāng)初接受這種網(wǎng)絡(luò)營銷承包的形式，或許只是為了促進網(wǎng)絡(luò)銷售額的增長，但是現(xiàn)在，他們已經(jīng)透過一串串明顯增加的數(shù)字，看到了背后更加深遠的東西。
“下一步我們要通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品賣出國。”祁新中藥現(xiàn)任總經(jīng)理楊士安興奮地告訴記者，看著高亞欣一年更比一年高的銷售業(yè)績，祁新開始越來越重視公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，并決定通過網(wǎng)絡(luò)來打開公司的國際市場。“現(xiàn)在我們淘寶上的客戶有185個，阿里巴巴上也有50多個客戶，其中30％都是進貨次數(shù)超過兩次的老客戶。”高亞欣說，最近他正在跟楊士安商量加入阿里巴巴中國供應(yīng)商，公司方面不僅將給予一定的資金支持，而且打算擴大電子商務(wù)部的規(guī)模，招聘一些懂外語和外貿(mào)的銷售人員。
譚小姐也幫福泰欣挖掘到了一類新的客戶群，這歸功于她細致的客戶服務(wù)。由于譚小姐與她旗下的4名員工每接一筆訂單都會耐心地詢問消費者的需求，然后再把這些信息反饋給福泰欣，于是，朱曙光開始根據(jù)這些有價值的需求給布鞋注入新的元素，使布鞋具有了時尚特質(zhì)，這讓曾經(jīng)只在老年市場徘徊的布鞋開始越來越受到年輕女性的追捧。現(xiàn)在，譚小姐打算借鑒其他時尚品牌推廣的方法，希望借助網(wǎng)絡(luò)宣傳能讓福泰欣的名字在年輕消費者的心中扎根。
而御泥坊在戴躍鋒和吳立君兩位網(wǎng)絡(luò)營銷高手的經(jīng)營下，開張3個月后網(wǎng)上銷售額就已經(jīng)突破70萬元，忙得不可開交的二人正在擴大經(jīng)營規(guī)模。現(xiàn)在他們已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展了40個地區(qū)的代理商。
一家開始并不信任網(wǎng)絡(luò)營銷的中藥企業(yè)，現(xiàn)在希望通過網(wǎng)絡(luò)開展國際貿(mào)易；一個曾經(jīng)客戶群體過小、市場定位狹窄的老字號，如今開始進軍時尚界；一個從前產(chǎn)品線單一的百年品牌，目前擁有的護膚品種已達8款，另有20款即將推出。在這些看得見摸得著的成績的背后，是那些承包人看不見摸不著的汗水和努力，盡管這份辛勞從他們敲響企業(yè)大門的那一刻就已注定，但是仍然有太多的傳統(tǒng)企業(yè)在自己不善經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)營銷中節(jié)節(jié)敗退，在等待敲門聲的那段時間里，企業(yè)是不是應(yīng)該主動出擊去尋找那些有能力的個人承包者呢？ 本新聞共 8頁,當(dāng)前在第 8頁 1 2 3 4 5 6 7 8
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