從公務(wù)員到知名記者，從華爾街的投資總監(jiān)到CBD辦公樓里創(chuàng)業(yè)者中的一員，孫亞菲不斷改變著自己的角色。上線已近兩年的第五大道奢侈品網(wǎng)(下稱第五大道)已經(jīng)盈利一年多。在電子商務(wù)行業(yè)里，能夠以這樣的速度盈利極為罕見。在大多數(shù)B2C網(wǎng)站和奢侈品網(wǎng)站都不盈利的情況下，孫亞菲是怎樣做到盈利的？當(dāng)初，她為什么放棄高薪，選擇自己毫不熟悉的奢侈品網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)？
創(chuàng)業(yè)之初：想到就去做
國貿(mào)附近的一個(gè)300平方米的辦公室內(nèi)，陳列著COACH、GUCCI、PRADA、LV和BURBERRY等奢侈品，這就是孫亞菲所創(chuàng)辦的第五大道網(wǎng)站的展廳兼辦公室。幾乎沒有裝修的簡易布置透露出這位女主人的創(chuàng)業(yè)態(tài)度和生活品味。
從無憂無慮的“金領(lǐng)”轉(zhuǎn)型為忙碌于許多瑣碎事情的創(chuàng)業(yè)者，孫亞菲說：“一個(gè)契機(jī)使我看到，中國奢侈品是個(gè)巨大的市場。然后我立刻辭了工作，著手創(chuàng)辦這個(gè)網(wǎng)站。對我來說，創(chuàng)業(yè)就是想到就去做，如此簡單，不必左思右想�！�
在2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，一向喜歡奢侈品并主修奢侈品專業(yè)的妹妹孫多菲因?yàn)榉攀罴購拿绹貋怼Ｋ性S多閑置的護(hù)膚品和衣服，將一部分放在淘寶上去出售，沒想到竟被一搶而光。
姐姐孫亞菲的創(chuàng)業(yè)激情一下子被點(diǎn)燃。她說：“在歐美國家，一款新品過季后主要有兩個(gè)渠道可以消化——奧特萊斯(實(shí)體折扣店)和專業(yè)的奢侈品折扣網(wǎng)站。國內(nèi)現(xiàn)在缺少專業(yè)、正規(guī)的奢侈品折扣網(wǎng)站，這一定是個(gè)機(jī)會(huì)�！�
于是，孫亞菲辭掉工作后立刻著手網(wǎng)站的建設(shè)。當(dāng)時(shí)，除了因?yàn)榫W(wǎng)站設(shè)計(jì)而每日奔波于國貿(mào)和中關(guān)村[7.60 0.13%]之間外，孫亞菲還要頻繁出國尋找貨源。在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)僅兩個(gè)月后，孫亞菲于2009年1月1日不僅擁有了MARC JACOBS、DKNY、JONES NEW YORK等國際品牌的穩(wěn)定貨源，還拿到了一筆天使投資，第五大道網(wǎng)站就此上線了。
最重要的資源：朋友
對B2C網(wǎng)站來說，貨源和人氣至關(guān)重要。孫亞菲在創(chuàng)業(yè)之初為什么受到大牌供應(yīng)商的青睞？她又是如何賺取人氣的？這恐怕要從孫亞菲的為人說起。在孫亞菲的辦公室，你不會(huì)聽到“老板”這兩個(gè)字，每個(gè)員工都稱她“姐”。這就是孫亞菲的秘訣——人緣好，朋友多。
“在創(chuàng)業(yè)之初，朋友是我最重要的資源�！睂O亞菲坦誠地說。最初，在聽說孫亞菲要?jiǎng)?chuàng)辦網(wǎng)站后，她在華爾街工作的老板兼朋友波特·畢博——一位擁有40年投資經(jīng)驗(yàn)的投資銀行家——不僅介紹了眾多奢侈品代理商給她，還拿出幾萬美元作為天使投資。
“此外，我在國內(nèi)還有許多當(dāng)年做記者時(shí)認(rèn)識(shí)的朋友，他們紛紛為我介紹供應(yīng)商和合作伙伴。”孫亞菲說：“在第五大道開業(yè)之初，我舉辦了50人左右的大PARTY(聚會(huì))，朋友們因此都知道了我的創(chuàng)業(yè)。他們不僅從精神上給我鼓勵(lì)，也給我許多幫助，這讓我很感激�！�
“有的朋友幫我尋找合作伙伴，還有不少朋友拉上他們的朋友到網(wǎng)站購買商品，幫我增加人氣和口碑。有個(gè)做機(jī)票工作的朋友，看到自己不能幫到什么忙，竟然提出以購買奢侈品贈(zèng)機(jī)票的方式來幫我�！睂O亞菲激動(dòng)地說。
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