柳治說：“毛利這個問題我們實在是很痛苦，我們沒有工廠，用的是代加工的方式，工廠這邊的控制力度又談不上，市場上我們也沒法從根本上有定價權(quán)，整體市場的價格有一個區(qū)間段，無非是只能在這個區(qū)間段走。”
創(chuàng)業(yè)團隊缺乏生產(chǎn)管控能力，使得投資者沒有足夠的信心對百夫長進行投資。柳治他們也曾考慮通過自建工廠的方式來改善生產(chǎn)成本的控制， “我們想過這樣的一個階段，如果一切發(fā)展順利的話，兩到三年以后就建一個自己的廠子。這個生產(chǎn)線也不是很貴，如果全部做下來，一兩百萬元也就能夠把機器引進來，租賃一個廠子的話應該也還能承受，但是還沒到那個階段的時候，我們的資金就已經(jīng)扛不住了。”
公司產(chǎn)品有著廣闊的市場空間，可是偏偏得不到資金的支持。公司賣或者不賣，的確是擺在柳治面前的一道難題。柳治的回答是：“我們就想，要么我們自己往里投一部分錢，要么去找融資。按照這兩條路嘗試了將近兩三個月，這兩條路最后都沒有走通，最后不得不把公司賣掉了。”
找好買家賣好價
最終，百夫長以完整銷售的方式賣給了潔麗雅集團─后者想通過此次收購，補強老人失禁用品產(chǎn)品線─百夫長的全部資產(chǎn)，包括產(chǎn)品、商標、人員、經(jīng)銷商等在內(nèi)，以280萬元售出。
實際上，潔麗雅成為買家既有偶然也有必然：柳治在倍舒特公司的一個老領(lǐng)導自主創(chuàng)業(yè)，在天津建工廠生產(chǎn)衛(wèi)生巾。他一直希望柳治能夠跟他一塊合作。但是柳治對自己的產(chǎn)品滿懷信心，就是不想去。
在這個過程中雙方接觸了五六次，這位領(lǐng)導給柳治介紹相關(guān)行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)工廠、原材料提供商。這些人比較認可柳治的產(chǎn)品，有意向跟柳治合作。后來他們知道柳治遇到資金困難的時候，就提出買股份、收購的形式。潔麗雅就是這樣成為百夫長最后的買家。
在這個交易過程中，對資本運營十分專業(yè)的易觀資本高級投資經(jīng)理張鵬程，為柳治提供了專業(yè)的非正式咨詢服務。“我們在談價格的時候，談銷售股份的時候，他給我提了很多很好的建議，從而我最終談判的時候維護了自身的利益，這一點我印象特別深刻。”柳治說。
張鵬程表示，在尋找買家上，創(chuàng)業(yè)者要考慮把公司出售掉的目的，是為了回報和套現(xiàn)，還是為了借助新的平臺去實現(xiàn)自己原來創(chuàng)業(yè)的更大夢想，把這個事業(yè)繼續(xù)做大。這是在出售公司、尋找買家最開始的時候就需要思考清楚的問題。
張鵬程還指出，交易很重要的一點就是它的效率要盡可能的高，因為不管這個交易大小，它涉及的點一定是非常多的。涉及的點非常多，交易的復雜度就會比較高。交易復雜度比較高，創(chuàng)業(yè)者不能以一個比較高的效率完成交易，那么這個過程中會出現(xiàn)很多意想不到的事情。如果創(chuàng)業(yè)者的目的是把這個交易做成，那第一點要考慮的就是時效性。如果拖的時間太長，完成交易的概率就會越來越低。
創(chuàng)自己喜歡的業(yè)
賣掉百夫長，既是資金壓力所迫，從某種程度上說，也是柳治的興趣所驅(qū)動。他承認，做業(yè)務做銷售不是他的興趣所在。“我這個人比較喜歡讀書、思考，就是喜歡做一些更加智慧型的東西，不是特別喜歡做業(yè)務。雖然我也能把它做好，但是它不是我內(nèi)心特別想要的。當初之所以走上這條路，是因為剛大學畢業(yè)的時候很迷茫，也不知道該干什么，投了簡歷，誰要我我就去了。”
賣掉百夫長，第二次創(chuàng)業(yè)該干什么?柳治綜合考慮他的興趣、他所參與的管理咨詢研討會、以及市場潛力等方面的因素，決定使用管理咨詢的專業(yè)方法，去幫助大學生就業(yè)。簡單地說，他的方法是這樣的：
運用科學的方法幫助大學生認識自己。比如榮格心理學的性格測試、職業(yè)發(fā)展工具、360度訪談等，幫助他們更好的認識自己：自己能干什么，自己喜歡干什么，自己真正擅長和能夠做好的職業(yè)方向是什么。
搜集行業(yè)內(nèi)的職業(yè)發(fā)展個案，讓大學生更具體地了解到這個行業(yè)是不是他真正想要的。行業(yè)確定后，幫助大學生設(shè)計職業(yè)目標的實現(xiàn)路徑。
柳治，這位幫助他人設(shè)計前進路徑的年輕創(chuàng)業(yè)家，踏上了自己的興趣之旅。
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