柳治說(shuō)：“毛利這個(gè)問(wèn)題我們實(shí)在是很痛苦，我們沒(méi)有工廠，用的是代加工的方式，工廠這邊的控制力度又談不上，市場(chǎng)上我們也沒(méi)法從根本上有定價(jià)權(quán)，整體市場(chǎng)的價(jià)格有一個(gè)區(qū)間段，無(wú)非是只能在這個(gè)區(qū)間段走。”
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏生產(chǎn)管控能力，使得投資者沒(méi)有足夠的信心對(duì)百夫長(zhǎng)進(jìn)行投資。柳治他們也曾考慮通過(guò)自建工廠的方式來(lái)改善生產(chǎn)成本的控制， “我們想過(guò)這樣的一個(gè)階段，如果一切發(fā)展順利的話，兩到三年以后就建一個(gè)自己的廠子。這個(gè)生產(chǎn)線也不是很貴，如果全部做下來(lái)，一兩百萬(wàn)元也就能夠把機(jī)器引進(jìn)來(lái)，租賃一個(gè)廠子的話應(yīng)該也還能承受，但是還沒(méi)到那個(gè)階段的時(shí)候，我們的資金就已經(jīng)扛不住了。”
公司產(chǎn)品有著廣闊的市場(chǎng)空間，可是偏偏得不到資金的支持。公司賣(mài)或者不賣(mài)，的確是擺在柳治面前的一道難題。柳治的回答是：“我們就想，要么我們自己往里投一部分錢(qián)，要么去找融資。按照這兩條路嘗試了將近兩三個(gè)月，這兩條路最后都沒(méi)有走通，最后不得不把公司賣(mài)掉了。”
找好買(mǎi)家賣(mài)好價(jià)
最終，百夫長(zhǎng)以完整銷(xiāo)售的方式賣(mài)給了潔麗雅集團(tuán)─后者想通過(guò)此次收購(gòu)，補(bǔ)強(qiáng)老人失禁用品產(chǎn)品線─百夫長(zhǎng)的全部資產(chǎn)，包括產(chǎn)品、商標(biāo)、人員、經(jīng)銷(xiāo)商等在內(nèi)，以280萬(wàn)元售出。
實(shí)際上，潔麗雅成為買(mǎi)家既有偶然也有必然：柳治在倍舒特公司的一個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)，在天津建工廠生產(chǎn)衛(wèi)生巾。他一直希望柳治能夠跟他一塊合作。但是柳治對(duì)自己的產(chǎn)品滿懷信心，就是不想去。
在這個(gè)過(guò)程中雙方接觸了五六次，這位領(lǐng)導(dǎo)給柳治介紹相關(guān)行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)工廠、原材料提供商。這些人比較認(rèn)可柳治的產(chǎn)品，有意向跟柳治合作。后來(lái)他們知道柳治遇到資金困難的時(shí)候，就提出買(mǎi)股份、收購(gòu)的形式。潔麗雅就是這樣成為百夫長(zhǎng)最后的買(mǎi)家。
在這個(gè)交易過(guò)程中，對(duì)資本運(yùn)營(yíng)十分專(zhuān)業(yè)的易觀資本高級(jí)投資經(jīng)理張鵬程，為柳治提供了專(zhuān)業(yè)的非正式咨詢(xún)服務(wù)。“我們?cè)谡剝r(jià)格的時(shí)候，談銷(xiāo)售股份的時(shí)候，他給我提了很多很好的建議，從而我最終談判的時(shí)候維護(hù)了自身的利益，這一點(diǎn)我印象特別深刻。”柳治說(shuō)。
張鵬程表示，在尋找買(mǎi)家上，創(chuàng)業(yè)者要考慮把公司出售掉的目的，是為了回報(bào)和套現(xiàn)，還是為了借助新的平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)自己原來(lái)創(chuàng)業(yè)的更大夢(mèng)想，把這個(gè)事業(yè)繼續(xù)做大。這是在出售公司、尋找買(mǎi)家最開(kāi)始的時(shí)候就需要思考清楚的問(wèn)題。
張鵬程還指出，交易很重要的一點(diǎn)就是它的效率要盡可能的高，因?yàn)椴还苓@個(gè)交易大小，它涉及的點(diǎn)一定是非常多的。涉及的點(diǎn)非常多，交易的復(fù)雜度就會(huì)比較高。交易復(fù)雜度比較高，創(chuàng)業(yè)者不能以一個(gè)比較高的效率完成交易，那么這個(gè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的事情。如果創(chuàng)業(yè)者的目的是把這個(gè)交易做成，那第一點(diǎn)要考慮的就是時(shí)效性。如果拖的時(shí)間太長(zhǎng)，完成交易的概率就會(huì)越來(lái)越低。
創(chuàng)自己喜歡的業(yè)
賣(mài)掉百夫長(zhǎng)，既是資金壓力所迫，從某種程度上說(shuō)，也是柳治的興趣所驅(qū)動(dòng)。他承認(rèn)，做業(yè)務(wù)做銷(xiāo)售不是他的興趣所在。“我這個(gè)人比較喜歡讀書(shū)、思考，就是喜歡做一些更加智慧型的東西，不是特別喜歡做業(yè)務(wù)。雖然我也能把它做好，但是它不是我內(nèi)心特別想要的。當(dāng)初之所以走上這條路，是因?yàn)閯偞髮W(xué)畢業(yè)的時(shí)候很迷茫，也不知道該干什么，投了簡(jiǎn)歷，誰(shuí)要我我就去了。”
賣(mài)掉百夫長(zhǎng)，第二次創(chuàng)業(yè)該干什么?柳治綜合考慮他的興趣、他所參與的管理咨詢(xún)研討會(huì)、以及市場(chǎng)潛力等方面的因素，決定使用管理咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)方法，去幫助大學(xué)生就業(yè)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，他的方法是這樣的：
運(yùn)用科學(xué)的方法幫助大學(xué)生認(rèn)識(shí)自己。比如榮格心理學(xué)的性格測(cè)試、職業(yè)發(fā)展工具、360度訪談等，幫助他們更好的認(rèn)識(shí)自己：自己能干什么，自己喜歡干什么，自己真正擅長(zhǎng)和能夠做好的職業(yè)方向是什么。
搜集行業(yè)內(nèi)的職業(yè)發(fā)展個(gè)案，讓大學(xué)生更具體地了解到這個(gè)行業(yè)是不是他真正想要的。行業(yè)確定后，幫助大學(xué)生設(shè)計(jì)職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑。
柳治，這位幫助他人設(shè)計(jì)前進(jìn)路徑的年輕創(chuàng)業(yè)家，踏上了自己的興趣之旅。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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