你可以以同樣的眼光審視自己的社交網(wǎng)絡(luò)：最佳的職場(chǎng)社交圈具有窄/深(強(qiáng)連接)和寬/淺(弱連接)的特質(zhì)。
只有強(qiáng)連接才能提供深入關(guān)系，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是為什么這些親密的盟友關(guān)系是你人脈中最重要的資源。但是，強(qiáng)連接也能為你提供某種弱連接所不能提供的關(guān)系廣度。因?yàn)楦汴P(guān)系深厚的人會(huì)更可能愿意將你介紹給新朋友——包括第二層關(guān)系和第三層關(guān)系。而弱連接盡管在提供新消息方面很有價(jià)值，但通常不會(huì)將你介紹給其他人，除非你能提供給他們一個(gè)強(qiáng)有力的理由(即除非他們能從中得到某種好處)。當(dāng)然，格拉諾維特指出了強(qiáng)連接的重復(fù)性問(wèn)題——你的大部分好友都相互認(rèn)識(shí)，因此他們向你介紹的人很可能你已經(jīng)認(rèn)識(shí)，或者無(wú)法從他那里得到新的或有用的信息。這就是為什么你要珍惜能與來(lái)自其他社交圈的人建立信任關(guān)系的機(jī)會(huì)。請(qǐng)重視人脈的多樣性吧，但是不要以一種馬上就要得到好處的心態(tài)去做。如果你遇到一個(gè)跟自己的社交圈不同的人，并且這種差別是有意義的，你得認(rèn)識(shí)到這段關(guān)系有可能真正豐富你的人脈，并且能擴(kuò)大你的消息來(lái)源，為你的圈子帶來(lái)創(chuàng)造力。
到現(xiàn)在為止，你應(yīng)該已經(jīng)明白擁有最多人脈和最好人脈之間為什么存在重大差別了。你的社交圈的價(jià)值和力量并不是由通訊錄里的數(shù)字來(lái)體現(xiàn)的。真正起作用的是你的同盟關(guān)系，你信任的關(guān)系是否有力量、是否多樣，你關(guān)系網(wǎng)中流傳的信息是否新鮮，你的弱連接的廣度，以及你能否輕易延伸到第二層和第三層關(guān)系。簡(jiǎn)而言之，這幾個(gè)因素有助于你建立成功、有用的職場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)c ye.com.cn。
你打造自己人脈的方法應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的。當(dāng)你還年輕，并對(duì)世界充滿探險(xiǎn)精神的時(shí)候，在不同領(lǐng)域擁有為數(shù)眾多的弱連接會(huì)令你受益匪淺。當(dāng)你步入中年時(shí)，也許應(yīng)該培養(yǎng)同盟關(guān)系，在某個(gè)領(lǐng)域建立強(qiáng)連接。不管你的人生重點(diǎn)是什么，都需要努力建設(shè)你的人脈，因?yàn)槟愕穆殬I(yè)生涯取決于你能否聰明且大方地對(duì)待你所關(guān)心的人。
如何加強(qiáng)并維護(hù)關(guān)系網(wǎng)
人脈是活的，是會(huì)呼吸的生物。喂養(yǎng)它們，給它們提供營(yíng)養(yǎng)，關(guān)心它們，它們就會(huì)成長(zhǎng)。對(duì)它們不聞不問(wèn)，它們就會(huì)死亡。這對(duì)處于任何親密程度的任何一種關(guān)系都適用。加強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)的最好辦法就是啟動(dòng)這個(gè)長(zhǎng)期的“給予—接受”的過(guò)程。為他人做點(diǎn)什么，幫他或她一把。但是到底怎么幫?
這里有個(gè)很好的例子。杰克·多爾西(Jack Dorsey)與人合伙創(chuàng)辦了Square公司，這一家手機(jī)支付公司，能將任何手機(jī)變成接收信用卡支付的設(shè)備，許多投資者有興趣對(duì)他的公司進(jìn)行投資。對(duì)于擁有一流創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的杰出企業(yè)家而言，投資者需要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才能獲得對(duì)這些項(xiàng)目投資的資格。Digg和Milk兩家公司的創(chuàng)始人凱文·羅斯(Kevin Rose)在看過(guò)Square設(shè)備的原型之后馬上意識(shí)到這個(gè)設(shè)備對(duì)小企業(yè)會(huì)有很大幫助。他問(wèn)杰克首次籌資是否還需要投資人。杰克告訴他說(shuō)已經(jīng)滿員了——他們?cè)俨恍枰顿Y者了，情況就是如此。但是，凱文還是在想是否幫得上什么忙。他注意到Square公司網(wǎng)站上缺少一段展示該設(shè)備工作原理的視頻。于是他做了一段高清晰視頻，并將其交給杰克，供他參考。深受感動(dòng)的杰克于是邀請(qǐng)凱文參加已經(jīng)“滿員”的首輪籌資。凱文找到了增加價(jià)值的方法。他沒(méi)有要求任何回報(bào)——只是做了一段視頻并把它交給杰克，不帶任何附加條件。毫不意外，杰克接受了他的好意并對(duì)他有所回報(bào)。
幫助他人意味著你有能力助人。你可能認(rèn)為自己沒(méi)有別人那么有權(quán)、有錢，或者有經(jīng)驗(yàn)，就沒(méi)有東西可以貢獻(xiàn)，但你的這種觀念是錯(cuò)誤的，需要摒棄掉。每個(gè)人都有能力為他人提供有力的支持或者有建設(shè)性的反饋。毫無(wú)疑問(wèn)的是，如果你擁有幫助同盟的經(jīng)驗(yàn)和技巧，那么這種幫助就最有益了。令人愉快的友誼很不錯(cuò)，但是最好的職場(chǎng)人脈是能為同盟提供真正幫助的人。這就是打造職場(chǎng)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而不是普通社交網(wǎng)絡(luò)的重要因素。
第二步，想明白什么樣的幫助是有益的。想象一下你和某個(gè)剛認(rèn)識(shí)的人坐下來(lái)共進(jìn)午餐，你是這樣打開話匣子的：“我正在紐約找工作。”他放下刀叉，擦去嘴角上的烤肉醬，直視著你的眼睛說(shuō)：“我知道有份工作非常好。”這種幫助有用嗎?沒(méi)用，因?yàn)樗芸赡芨静恢肋@份堪稱完美的工作對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么。更好的回答可能是詢問(wèn)你：“詳細(xì)說(shuō)說(shuō)你的技能、興趣，還有背景吧。”擁有好的意圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為了給朋友提供更好的幫助，你需要進(jìn)一步了解對(duì)方的價(jià)值觀和首要目標(biāo)，這樣才能真正幫上忙。什么原因?qū)е滤璩績(jī)牲c(diǎn)還沒(méi)睡?他有什么才能?他的興趣愛(ài)好是什么?剛認(rèn)識(shí)一個(gè)人就問(wèn)他“需要幫忙嗎”有點(diǎn)操之過(guò)急。你應(yīng)該首先了解這個(gè)人。
最后，當(dāng)你了解到他的需要、他面臨的問(wèn)題，以及他的抱負(fù)，可以想想怎樣給他送上個(gè)小禮物。我們不是說(shuō)送亞馬遜網(wǎng)站的禮品卡或一盒雪茄，而是指某種可能無(wú)形的東西，它基本不需要花錢但是卻對(duì)對(duì)方有價(jià)值。經(jīng)典的小禮物包括對(duì)他有用的信息或文件，為其做引薦，提供一些建議，等等。一份貴重的大禮反而適得其反——感覺(jué)像是在賄賂。不貴但是很體貼的禮物是最好的。
當(dāng)你思考送什么禮物時(shí)，想想你自己獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)驗(yàn)和技能。有沒(méi)有哪些東西你擁有但是對(duì)方不具備呢?比如想想這個(gè)極端的假設(shè)，什么樣的禮物會(huì)對(duì)比爾·蓋茨有用?應(yīng)該不會(huì)是介紹他認(rèn)識(shí)某人——他可以見(jiàn)到任何想見(jiàn)的人;應(yīng)該不是你從網(wǎng)上看到的關(guān)于“蓋茨基金會(huì)”的某篇文章——很可能這篇文章正是由他審閱的;應(yīng)該不會(huì)是為他的某個(gè)項(xiàng)目投資——他在資金方面沒(méi)有任何問(wèn)題。你應(yīng)該考慮其他小事。比如，假如你在上大學(xué)，或者有個(gè)好朋友或兄弟姐妹在上大學(xué)，你可以給他發(fā)一些關(guān)于校園文化和電子產(chǎn)品使用潮流的信息。大學(xué)生這群下一代的中流砥柱在想些什么或做些什么，這是英特爾公司感興趣的信息。但是，不管你有多少錢，這都不是那么容易得到的。哪些特別的東西你擁有或知道但是別人沒(méi)有或不知道呢?最棒的小禮物的秘訣就在于它是只有你才能提供的東西Cye.com.cn。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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