編者按/對于那些運(yùn)動品牌的經(jīng)銷商們，之前幾乎全靠品牌企業(yè)給予的支持，自己可以選擇的求生方式并不多。
然而，在各大運(yùn)動品牌的市場戰(zhàn)線收縮，品牌企業(yè)去庫存化的壓力之下，直營店的折扣也越打越低，加盟店幾乎更難有獨(dú)自抵御市場下滑形勢的能力。如今，在品牌商尚且自顧不暇之時(shí)，或去或留，成為經(jīng)銷商們不得不面臨的一個(gè)困惑與難題。
今年以來，一輪輪大力度促銷、瘋狂甩賣在運(yùn)動品牌中頻繁上演。曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的運(yùn)動品牌的寒冬從去年底，一直延續(xù)到現(xiàn)在。
近日，幾家本土體育品牌發(fā)布的公告顯示，訂單下降、利潤下滑仍是普遍現(xiàn)象，復(fù)蘇之路依然遙遠(yuǎn)。361o近期舉行的2013年冬季訂貨會與上屆冬季訂貨會相比，訂單減少了約17%。特步2013年第四季度訂貨會的訂單金額(按批發(fā)價(jià)值計(jì)算)較2012年同期下滑了約15%~17%。而安踏2013年第四季度訂貨會的訂單金額(按批發(fā)價(jià)值計(jì)算)也同比下跌了5%~15%。
銷量下降，讓庫存壓力從品牌商向渠道商傳導(dǎo)。曾經(jīng)為體育品牌企業(yè)攻城略地立下汗馬功勞的經(jīng)銷商們，如今卻有相當(dāng)一部分在黯然離場，留在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商們?nèi)兆右膊⒉缓眠^。2013年，這些經(jīng)銷商們能否從寒冬中復(fù)蘇，能否在高企的庫存壓力之下挺過去，現(xiàn)在看來，前景難料。
或轉(zhuǎn)行或觀望
“買一送一”“最低3至4折”……在北京的各大商圈，各大體育品牌都已進(jìn)入“瘋狂”的低價(jià)甩賣期。從2012年至今，多數(shù)國內(nèi)體育品牌在大眾消費(fèi)者眼中，幾乎就是沒完沒了“特賣”的代名詞。
陳洪生是國內(nèi)某體育品牌福建代理商的相關(guān)負(fù)責(zé)人。他坦言，“相比我們下一級的經(jīng)銷商，我們可以從公司拿到更低的折扣，銷售壓力會小一些，但是目前唯一能做的也只是不停地搞特賣。”
除了常規(guī)的門店特賣外，近期陳洪生還在福州倉山萬達(dá)包了1000多平方米的場地做了半個(gè)月的“包場”特賣會，通過派發(fā)DM傳單、在公交車上做廣告等進(jìn)行宣傳，商品折扣都在1~4折左右。“相比其他省份的代理商，福建的代理商還算好的。畢竟，我們的品牌是福建本土品牌，認(rèn)可度比較高。目前我們手里的庫存基本上都是2011年的貨。其他省份的代理商，除了搞特賣之外，還要走電商渠道，壓力更大。”陳洪生透露，部分品牌在某些地區(qū)出現(xiàn)一二折的超低折扣，很有可能里面還有2008年、2009年的貨。
陳洪生能在體育服裝、鞋業(yè)領(lǐng)域做到現(xiàn)在，其實(shí)已經(jīng)很不容易。《中國經(jīng)營報(bào)》記者通過“經(jīng)銷商專賣店”網(wǎng)站和阿里巴巴網(wǎng)站所提供的體育運(yùn)動品牌相關(guān)加盟店的聯(lián)系方式，一共撥通60多家電話，其中有近40多家表示在2012年已經(jīng)轉(zhuǎn)行至其他行業(yè)，仍在這一行業(yè)進(jìn)行經(jīng)營的經(jīng)銷商均表示：對目前這個(gè)市場并不滿意。一些老經(jīng)銷商甚至表示，自己并不盈利，但由于對別的領(lǐng)域不熟悉，只好還在體育服裝、鞋業(yè)領(lǐng)域先呆著。
廠家策略失敗波及經(jīng)銷商
王立誠是匹克在湖北武漢市區(qū)的一個(gè)資深的加盟商，2007年加盟匹克。他歷經(jīng)了匹克大規(guī)模擴(kuò)張的歷程，也看到了更多的匹克加盟商紛紛倒下。
之前為了迅速鋪貨，匹克將總代理從省級下放到各個(gè)市級，這種做法雖然能很快地讓企業(yè)品牌的訂單金額有所增長，但也很容易導(dǎo)致各經(jīng)銷商庫存積壓嚴(yán)重，去庫存化的行動變得分散而復(fù)雜。
據(jù)了解，2011年，為應(yīng)對體育用品寒冬，匹克把經(jīng)銷商折扣降到3.5折，零售商折扣降到4.3折后，原有的老的加盟商訂貨量并沒有迅速增加，原因是當(dāng)時(shí)整個(gè)運(yùn)動行業(yè)處于低谷。折扣的下調(diào)，雖然吸引很多新的加盟商開店，但是新的加盟商并沒有取得良好的銷售業(yè)績。因此在2012年淘汰掉的匹克店中，主要是2011年新的加盟商。
目前，匹克力推第七代店(籃球主題店)的更新和創(chuàng)新做的很好，直接表達(dá)出品牌的形象。然而，高額的裝修費(fèi)用以及成本的上升，卻讓加盟商望而卻步。因此，目前第七代店主要還是匹克自己的直營店在鋪設(shè)。
回顧自己7年來的從業(yè)經(jīng)歷，王立誠坦言：對未來市場比較悲觀。
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