導讀：“雇主該付多少薪水?”“員工該領多少工資?”這些不過是細枝末節的問題。基本的問題應該是：“企業能承受多少開支?”更高的工資，是指比十個月前或十年前高的工資，而不是比該付的多的工資。這是汽車大王福特先生總結出來的企業發工資的秘密。
靠慣例來經營企業,例如，聲稱自己“按行業普遍標準支付工資”，是行不通的。就好像不會有人說，“跟別人的產品相比，我的商品既不質優，也不價廉。”哪個正常的廠商都不會主張：只有買最便宜的材料才能制出最好的產品。那為什么還常有人言之鑿鑿，要求“精簡工人”，聲稱降薪會使整個國家受益?這只意味著降低購買力，縮小國內市場。如果工業如此經營不善，不能讓人人都過上像樣的生活，那還要工業有什么用?沒什么比工資問題更重要了：這個國家大多數人都靠工資生活。他們生活質量的高低——工資的厚薄，決定了國家的繁榮與否。
發工資
福特的所有工廠都實行日薪6美元的最低工資;之前規定是5美元;再之前則是該付多少我們就開出多少。按過去的舊標準支付薪水是不道德的，會這樣做的企業是最糟糕的企業。
首先來談談雇傭關系。很少有人稱雇員是雇主的合作者，但他還能是什么呢?當一個人自己的時間與精力應付不來企業的管理，他會雇名助手與他合作管理;那么，如果一個人自己的體力應付不來企業生產，他為何不能稱那些來幫他生產的人為“合作者”呢?任何一家雇用超過1人的企業，都存在這種合作關系。一旦一個人請別人來協助自己——即使這名助手不過是個毛頭小伙，他便有了一名合作者。即使一個人擁有全部資本與生產材料，全權決定公司運營，但除非他靠自己一個人管理，一個人生產，他才可以稱自己完全獨立。只要還需他人幫助，一個人就不是獨立的。這是一個相互的關系——老板是員工的合作者，員工是老板的合作者。因此，無論哪一方，都不該認為自己是必不可少的。兩者都不可或缺。如果有哪一方頤指氣使，都是以對方的損失——最終也是自己的損失，為代價的。資本家或勞動者若分成兩派，相互對立，實在是愚鈍至極。雙方本互為合作者，如果針鋒相對，損害的只是組織的利益。而在這個組織中，他們本應該互相合作，從而雙雙受益。
作為領導者，雇主應努力付出比行業一般標準高的薪水，而工人則該努力使之成為可能。當然，在每家企業好像都有人認為，即使自己全力以赴，到頭來也只有雇主得了好處，自己分不到半點利益。很遺憾會有人這樣想。但這些想法確實是存在的，或許還有幾分道理。如果雇主總是督促工人們拼命工作，可工人們很快就意識到，自己竭盡全力工作也得不到回報，那他們自然會恢復“敷衍了事”的狀態。但如果在他們領工資時，發現辛勞工作得到了回報，這回報證明了更努力工作就有更高的工資，那他們就會意識到，自己是企業的一分子，企業的成敗取決于自己，個人的得失也取決于企業。
“雇主該付多少薪水?”“員工該領多少工資?”這些不過是細枝末節的問題。基本的問題應該是：“企業能承受多少開支?”
無疑，沒有一個企業能承受入不敷出。就像是從井里抽水時，抽水的速度如果大于水流入的速度，井就會干涸，靠井取水的人只能忍受口渴。或許他們認為，一口井干了，可以再抽別的井——那所有井都干涸就不過是早晚的事了。現在，越來越多的人要求更為公平地分配報酬。但必須認識到，報酬也是有限額的。企業的規模設定了這些限制。一家企業若只贏利10美元，是拿不出15萬美元來分發報酬的。企業限制了工資，那什么限制了企業?企業故步自封往往是由于遵循不好的先例。
如果工人們不再討論“雇主應該這樣那樣做”，取而代之，討論“企業應該這般激勵生產，那般管理，這樣它便能做到這樣那樣的事”，那么，他們便能取得實質性的進步。因為只有企業才能支付工資，只有以企業為保障，雇主才能發得出工資。但如果根據企業狀況，明明可以發更高的工資，雇主卻拒不這樣做，該怎么辦呢?一家企業，通常對許多人來說就意味著生活來源，是不可恣意損害的。損害一家企業無異于犯罪，因為許多人在此工作，以此為生，實現自我價值。罷工也好，停工也罷，損害的都是企業，百害而無一利。雇主打量著員工們并尋思著，“我能讓他們接受多低的工資?”員工們回瞪并揣測道，“我們能逼他開出多高的工資?”這些都無助于事。雙方最終還是要回到企業身上：“怎樣才能使這企業穩健運營并獲利，能讓我們都過上安穩舒適的生活呢?”
但絕非所有人都能將這點想明白。短視的陋習，一時難以根除。對此我們能做什么呢?什么也做不了。沒有任何規矩或法令可使之改變。但如果能意識到這關乎切身利益，人們便會改變這一陋習。雖然尚需時日，但一定要讓更多人認識到這一點。因為一個企業里，雇主和員工都是為同一個服務的目的而工作時，這個企業定會穩步發展。
那么，我們所說的更高的工資，究竟是什么意思呢?
更高的工資，是指比十個月前或十年前高的工資，而不是比該付的多的工資。今日的高工資在10年后再看也許就是低工資了。
如果對企業經營者來說，努力提高分紅是理所當然的事，那他也理應努力開出更高的工資。但付工資的并非經營者——當然，如果他能付卻不愿付，那就是他的責任了;單憑經營者是付不了高工資的。高工資要靠工人們自己掙得。工人的勞動是生產力因素，但并不是唯一的因素。經營不善可造成勞動與材料的浪費，使勞動成果付諸東流。反過來，勞動也可使苦心經營前功盡棄。但在良好經營與誠實勞動中的合作關系中，還是工人使高工資成為可能。工人投入能力與技術，如果他誠實勞動，全身心投入工作，他就應該獲得高工資的回報。不僅因為這是工人掙得的，也因為很大程度上正是他創造了高工資。
然而，也該清楚一點，是車間生產造就了高工資。沒有車間的生產勞動，高工資是不會出現在薪水袋里的。永遠不會有哪個工業體系是不需要生產的，自然法則規定了這一切。誰都不該游手好閑，不思進取。工作使我們心智健全，使我們自尊自愛，使我們獲得救贖。工作遠非詛咒，而是上天賜予我們最好的事。只有誠實勞動才能生成社會公平，多勞者多得，因此，在工資里有沒有施舍救濟的因素。那種為企業鞠躬盡瘁的工人，是一個企業所能擁有的最好的工人。但不能指望著，不用對其功勞作適當認可，他也能這么一直工作下去。如果一個人感到，無論他怎樣努力工作，都得不到充足的回報，不能滿足自己的生活需求，他就不處于工作狀態。他感到焦慮、擔憂，這反過來又影響了他的工作。
相反，如果一個人感到，他每天的工作不僅維持了生計，還能讓自己過上較舒適的生活，能讓子女們獲得接受教育的機會，能讓妻子生活中享有一些閑趣，那工作在他看來就很不錯，他就會愿意盡全力做好這工作。這對他，對企業，都不失為一樁好事。如果一個人不能從日常工作中得到滿足感，他其實就錯失了工作回報中最好的部分。
因為每日的工作是件很重要——非常重要的事!它是世事之基，自尊之本。而雇主應比他的員工更努力地工作。一個認真履行自己職責的雇主，一定是個工作努力的人。他不能說：“我手下有數以千計的人為我工作。”實際上，是他在為這數以千計的人工作——他們工作得越好，他就越忙，忙于安排他們生產出的產品。為了做預算，工資與薪水都有事先定下來的數額，它們都是事先定好的利潤分配。但在年末將近時，我們常發現能付得起更高的工資，那就該這么做。既然我們一起工作，每個人都有權利分得利潤——無論是以高工資、薪金，還是補貼的形式。現在，人們已開始普遍認識到這一點。
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