傳統(tǒng)企業(yè)控制欲太強(qiáng)，估值不高，無(wú)進(jìn)展
放棄富士康后，易迅又陸陸續(xù)續(xù)地與其他一些傳統(tǒng)企業(yè)談過(guò)融資，但最終卜廣齊發(fā)現(xiàn)，這些傳統(tǒng)企業(yè)的問(wèn)題都差不多：欲望很強(qiáng)，愿意給出的估值不高，卜廣齊的判斷是，即便能夠借力這些傳統(tǒng)企業(yè)的一些供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，再加上他們給的一些現(xiàn)金，也很難在行業(yè)里博弈。直到2008年底，易迅的融資基本沒(méi)有什么進(jìn)展。而此時(shí)，京東已經(jīng)拿到了第二輪融資，加快了發(fā)展速度。
電商競(jìng)爭(zhēng)從貨源到流量：騰訊浮出水面
2009年春，卜廣齊與創(chuàng)始股東們做新一年戰(zhàn)略，并分析當(dāng)年形勢(shì)，從中發(fā)現(xiàn)了新的融資機(jī)會(huì)。2009年，互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們開(kāi)始關(guān)注電商。百度開(kāi)始成立新的電商部門，騰訊也開(kāi)始在電商領(lǐng)域有新的動(dòng)作。
到了2009年，3C類B2C網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)也發(fā)生了變化。3C類電商最早是貨源的競(jìng)爭(zhēng)，從全國(guó)范圍看，IT數(shù)碼行業(yè)供應(yīng)鏈上是不完善的。比如有些貨在大城市有，在小城市并沒(méi)有，這種渠道的差異化和不成熟帶來(lái)了早期的電商發(fā)展機(jī)會(huì)。比如，在網(wǎng)上曾經(jīng)一塊顯卡可以賣到三四千元，原因是有些地方買不到，只能通過(guò)網(wǎng)上買，B2C企業(yè)若做得很專業(yè)，利潤(rùn)就很好。隨著行業(yè)發(fā)展，電商競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于商品的豐富度以及在這個(gè)行業(yè)里面的供應(yīng)鏈的能力，也就是說(shuō)，B2C企業(yè)要有好貨源同時(shí)又要有好的價(jià)格。此時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始在行業(yè)里初露端倪。
當(dāng)行業(yè)處于拼貨源的時(shí)代，基本不用做推廣都能賣貨。到了2009年前后，大量的電商開(kāi)始涌入，流量變得越來(lái)越貴。原先獲取一個(gè)新用戶才幾分錢，后來(lái)變幾毛錢，再后來(lái)變成一塊錢……用戶的獲取成本翻著倍地往上漲。卜廣齊在當(dāng)時(shí)對(duì)行業(yè)的判斷是，在未來(lái)獲取流量將是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中開(kāi)銷的大頭，要更加重視這方面的資源而不是貨源的資源。因此，融資的方向也就變成了手握流量BAT。目標(biāo)明確后，卜廣齊把投資人排了序：最佳投資人是騰訊，其次是百度，最后是阿里。當(dāng)時(shí)，阿里還沒(méi)有將京東放在眼里，阿里與易迅接觸更希望易迅來(lái)幫助阿里做物流體系，而不是B2C，而這又非易迅所愿。
向騰訊主動(dòng)提出資本合作
2009年3月，騰訊的電商負(fù)責(zé)人、也是如今騰訊電商平臺(tái)部總經(jīng)理、易迅網(wǎng)的CMO顧思斌來(lái)上海找電商同行做交流，那時(shí)的騰訊還是想做一個(gè)模式更輕，未來(lái)包容性更大的一種開(kāi)放性平臺(tái)，顧思斌此行的目的也是尋找合作商家。
正想找騰訊融資，結(jié)果他們自己送上門來(lái)，已經(jīng)有所“預(yù)謀”的卜廣齊在發(fā)言時(shí)，單刀直入地表示，自己并不太看好這種簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)層面合作，B2C進(jìn)入大平臺(tái)其實(shí)不靠譜，原因是大家同床異夢(mèng)。要合作，那就是更深入的在資本層面的合作。
卜廣齊送出的“秋波”，給騰訊留下了很好的印象。騰訊很快組織了由吳宵光(騰訊電商控股公司CEO)帶隊(duì)的團(tuán)隊(duì)去上海參觀了易迅的倉(cāng)庫(kù)。彼時(shí)，易迅的倉(cāng)庫(kù)只有8000多平方米，而且還空了一大塊，條件簡(jiǎn)陋。不過(guò)，易迅團(tuán)隊(duì)給自己未來(lái)的“婆家”展示出的是創(chuàng)業(yè)精神以及對(duì)行業(yè)的了解Cye.com.cn。
吳宵光很坦率，他表示騰訊電商發(fā)展其實(shí)還沒(méi)有那么清晰，方向上還需要更多的去探索。騰訊如果未來(lái)要真的投入到電商這個(gè)行業(yè)，不會(huì)用簡(jiǎn)單的風(fēng)險(xiǎn)投資的模式進(jìn)來(lái)，最終還是希望易迅成為騰訊電商大平臺(tái)的一部分。卜廣齊也坦陳，那個(gè)時(shí)候自己也很猶豫，易迅就像自己的孩子一樣，如果真的與騰訊合作了，就像孩子送給別人，門戶都要變了，甚至連姓名都可能改了。猶豫的同時(shí)，他也覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)。卜廣齊一直相信一點(diǎn)：要想取之必先予之，要想得到騰訊資源的支持，還是要付出一定的代價(jià)。
然而，當(dāng)時(shí)騰迅電商自身的發(fā)展戰(zhàn)略還不是十分明晰，斷斷續(xù)續(xù)談了一年，真到2009年底才決定投資易迅。首筆資金到賬已經(jīng)是2010年初了，第一筆投資騰訊并未控股，只是保留了后續(xù)投資的權(quán)利。如果說(shuō)第一筆投資是“試婚”的話，那么騰迅于2010年后不斷加大對(duì)易迅的投入，直至完成控股也是緣于彼此磨合的比較成功。
說(shuō)到賣出易迅一事，卜廣齊認(rèn)為：創(chuàng)始人的價(jià)值不是控制一家公司，而是體現(xiàn)在對(duì)一家公司柔性的影響力。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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