本文作者為臺(tái)北早期風(fēng)投機(jī)構(gòu)appWorks共同創(chuàng)辦人暨合伙人Mr.Jamie（林之晨）。文章認(rèn)為，Startup是一個(gè)暫時(shí)性的組織，創(chuàng)業(yè)者必須找到“可重復(fù)、可規(guī)模化”的商業(yè)模式才能開始蛻變，逐漸化身為一個(gè)生生不息的偉大事業(yè)。而深入了解自己商業(yè)模式中的每個(gè)環(huán)節(jié)，并且不斷去分析、精進(jìn)，必然是身為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最最基本的功課。
【投資者說】創(chuàng)業(yè)者必須找到可重復(fù)、可規(guī)模化的商業(yè)模式
以下是全文，略有刪減：
商業(yè)模式是一家公司在市場(chǎng)里“創(chuàng)造并且留下價(jià)值”的循環(huán)。從“營(yíng)收”面出發(fā)，我們得先了解目標(biāo)客群與他們的需求，設(shè)定該提供給他們?nèi)绾蔚膬r(jià)值，通常也就是我們的產(chǎn)品或服務(wù)。接著我們選擇與目標(biāo)客戶接觸的渠道與維系的關(guān)系，則這個(gè)商業(yè)模式的營(yíng)收能力就出現(xiàn)了。
換句話說，可以寫成這樣的公式：
[有這樣需求的潛在客戶數(shù)量]X[喜歡我的產(chǎn)品(價(jià)值訴求)與價(jià)格的比率]X[產(chǎn)品價(jià)格]X[渠道抽成后留下的比率]X[渠道能夠接觸到的潛在客戶比率]X[買完后回購(gòu)的週期與比率(關(guān)系)]=[公司的長(zhǎng)期營(yíng)業(yè)額]
但一個(gè)公司不會(huì)只有營(yíng)收，事實(shí)上，每個(gè)營(yíng)收的產(chǎn)生，背后都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的成本。一個(gè)商業(yè)模式的成本面，可以用以下的四個(gè)元素去分析：
關(guān)鍵活動(dòng)
關(guān)鍵活動(dòng)就是為了產(chǎn)生上述的長(zhǎng)期營(yíng)收，一個(gè)公司必須要從事的活動(dòng)。再以我們的早餐店為例，最基本的關(guān)鍵活動(dòng)就是開張、叫食材、制作早餐、販?zhǔn)墼绮停鶕?jù)選擇的客群、渠道、價(jià)值訴求與客戶關(guān)系的不同，還有可能需要到巷口招攬客人、與渠道伙伴溝通、出貨、招募會(huì)員，或是精美的包裝叁明治等等。
關(guān)鍵資源
相對(duì)于關(guān)鍵活動(dòng)，關(guān)鍵資源則是要產(chǎn)生這樣的營(yíng)收，我們必須要取得的重要生產(chǎn)元素。以早餐店來說，水電、食材、廚師、料理臺(tái)都是缺一不可的關(guān)鍵資源，而如果我們?cè)V求的價(jià)值是“健康”，則很有可能必須取得“有機(jī)食材”的穩(wěn)定供應(yīng)。
關(guān)鍵伙伴
關(guān)鍵伙伴通常也就是關(guān)鍵資源的供應(yīng)者。同一種關(guān)鍵資源，如果能夠供應(yīng)的伙伴越多，則取得的成本通常會(huì)越合理，供貨的穩(wěn)定性也越能夠被保障。相反的，如果必須仰賴某單一伙伴提供關(guān)鍵CYE零組件，則這個(gè)商業(yè)模式的長(zhǎng)期成本很難壓低，碰到斷料衝擊的風(fēng)險(xiǎn)也越高。因此，越是稀缺供貨伙伴，越必須要想辦法維持長(zhǎng)期穩(wěn)固的關(guān)系。
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