本文作者為臺北早期風投機構(gòu)appWorks共同創(chuàng)辦人暨合伙人Mr.Jamie（林之晨）。文章認為，Startup是一個暫時性的組織，創(chuàng)業(yè)者必須找到“可重復、可規(guī)模化”的商業(yè)模式才能開始蛻變，逐漸化身為一個生生不息的偉大事業(yè)。而深入了解自己商業(yè)模式中的每個環(huán)節(jié)，并且不斷去分析、精進，必然是身為一個創(chuàng)業(yè)者，最最基本的功課。
【投資者說】創(chuàng)業(yè)者必須找到可重復、可規(guī)模化的商業(yè)模式
以下是全文，略有刪減：
商業(yè)模式是一家公司在市場里“創(chuàng)造并且留下價值”的循環(huán)。從“營收”面出發(fā)，我們得先了解目標客群與他們的需求，設(shè)定該提供給他們?nèi)绾蔚膬r值，通常也就是我們的產(chǎn)品或服務。接著我們選擇與目標客戶接觸的渠道與維系的關(guān)系，則這個商業(yè)模式的營收能力就出現(xiàn)了。
換句話說，可以寫成這樣的公式：
[有這樣需求的潛在客戶數(shù)量]X[喜歡我的產(chǎn)品(價值訴求)與價格的比率]X[產(chǎn)品價格]X[渠道抽成后留下的比率]X[渠道能夠接觸到的潛在客戶比率]X[買完后回購的週期與比率(關(guān)系)]=[公司的長期營業(yè)額]
但一個公司不會只有營收，事實上，每個營收的產(chǎn)生，背后都會有相對應的成本。一個商業(yè)模式的成本面，可以用以下的四個元素去分析：
關(guān)鍵活動
關(guān)鍵活動就是為了產(chǎn)生上述的長期營收，一個公司必須要從事的活動。再以我們的早餐店為例，最基本的關(guān)鍵活動就是開張、叫食材、制作早餐、販售早餐，而根據(jù)選擇的客群、渠道、價值訴求與客戶關(guān)系的不同，還有可能需要到巷口招攬客人、與渠道伙伴溝通、出貨、招募會員，或是精美的包裝叁明治等等。
關(guān)鍵資源
相對于關(guān)鍵活動，關(guān)鍵資源則是要產(chǎn)生這樣的營收，我們必須要取得的重要生產(chǎn)元素。以早餐店來說，水電、食材、廚師、料理臺都是缺一不可的關(guān)鍵資源，而如果我們訴求的價值是“健康”，則很有可能必須取得“有機食材”的穩(wěn)定供應。
關(guān)鍵伙伴
關(guān)鍵伙伴通常也就是關(guān)鍵資源的供應者。同一種關(guān)鍵資源，如果能夠供應的伙伴越多，則取得的成本通常會越合理，供貨的穩(wěn)定性也越能夠被保障。相反的，如果必須仰賴某單一伙伴提供關(guān)鍵CYE零組件，則這個商業(yè)模式的長期成本很難壓低，碰到斷料衝擊的風險也越高。因此，越是稀缺供貨伙伴，越必須要想辦法維持長期穩(wěn)固的關(guān)系。
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