成本結(jié)構(gòu)
有了活動(dòng)、資源與伙伴，則這個(gè)商業(yè)模式的成本結(jié)構(gòu)也就能夠被推導(dǎo)出來。值得注意的是，一個(gè)公司的所有成本，并不全然都是某個(gè)商業(yè)模式的成本。舉例來說，科技公司往往會(huì)為了建立未來的CYE競爭力，聘用許多工程人員進(jìn)行研發(fā)活動(dòng)，或是一口氣租用較大的辦公室，預(yù)留未來的擴(kuò)張空間。在多數(shù)的時(shí)候，這些額外成本都不應(yīng)該被算入一個(gè)商業(yè)模式的成本結(jié)構(gòu)中。
持續(xù)調(diào)整
大多數(shù)的狀況下，一個(gè)剛推向市場的商業(yè)模式，它的成本結(jié)構(gòu)往往是遠(yuǎn)大過營收能力的。剛開業(yè)的早餐店，絕大多數(shù)目標(biāo)客戶并不知道它的存在，前幾個(gè)月入不敷出是很正常的事情。剛上線的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，更常常要“燒”上好幾年才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)虧為盈。
當(dāng)然如果銀行里有無限的存款，對自己的商業(yè)模式也有無比的信心，則你確實(shí)可以坐在那邊等待反轉(zhuǎn)的來臨。但實(shí)務(wù)上創(chuàng)業(yè)往往不是那么回事，我們通常只有有限的資金，更重要的，我們的商業(yè)模式往往還有很多精進(jìn)的空間，能讓營收上升，成本下降，拉近與損益平衡點(diǎn)的距離。
以傳統(tǒng)的實(shí)體產(chǎn)品為例，由于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造的流程非常冗長，已經(jīng)造成了無法輕易更動(dòng)的成本結(jié)構(gòu)，所以當(dāng)商品進(jìn)入市場后發(fā)現(xiàn)顧客接納狀況不如預(yù)期，公司最常做的事情就是去變動(dòng)目標(biāo)客群、渠道、顧客關(guān)系與包裝，從那邊試圖去改善既有產(chǎn)品的營收能力。
歌手Lady Gaga就是更動(dòng)市場有趣的例子，在成為女神之前，卡卡的本名是Stefani Germanotta，紐約大學(xué)的爵士藍(lán)調(diào)鋼琴學(xué)生。大學(xué)二年級(jí)時(shí)，一心發(fā)展音樂生涯的她，毅然輟學(xué)外出闖蕩，試圖找到自己在音樂市場里的定位。前后經(jīng)歷的嘻哈、搖滾，與唱片公司簽約又遭毀約，墮落到紐約下東城的“新滑稽劇場”表演，又被索尼唱片發(fā)現(xiàn)而聘為小甜甜布蘭妮的作曲者，之后她才逐漸找到現(xiàn)在這個(gè)廣受時(shí)下年輕人歡迎，結(jié)合時(shí)尚、舞曲、另類的樂手風(fēng)格。
相對于實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)世界的邏輯則恰恰顛倒。軟件產(chǎn)品很容易被更動(dòng)，反而是顧客與渠道比較難以取得。所以你看到網(wǎng)站常在改版，試圖找到更符合市場需要的價(jià)值訴求，來產(chǎn)生較高的長期營收。但由于會(huì)員名單與粉絲社群累積不易，他們往往不會(huì)隨便更換目標(biāo)客群。
總結(jié)來說，既然Startup是一個(gè)暫時(shí)性的組織，必須找到“可重復(fù)、可規(guī)模化”的商業(yè)模式才能開始蛻變，逐漸化身為一個(gè)生生不息的偉大事業(yè)體。則深入了解自己商業(yè)模式中的每個(gè)環(huán)節(jié)，并且不斷去分析、精進(jìn)，必然是身為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最最基本的功課。
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