忽悠4僅剩兩套 假象欺人
類似忽悠
邀請(qǐng)意向性客戶開(kāi)盤前進(jìn)行“價(jià)格競(jìng)猜”。
填表登記排號(hào)，其中暗含價(jià)格調(diào)查。
【典型案例】
三期售罄 其實(shí)還剩數(shù)百套
以前，售樓員可以用“現(xiàn)在這個(gè)戶型只剩兩套了 ”來(lái)虛報(bào)銷量，進(jìn)行銷控。自從2005年3月15日市建委執(zhí)行“網(wǎng)上簽約與公示”制度后，雖然可以遏制虛報(bào)銷量，但卻無(wú)法制約“封樓”、“封盤”以及“推遲開(kāi)盤日期”等以制造稀缺為目的的銷控手段。
以××城為例，今年4月上旬就開(kāi)始進(jìn)入了“封盤”狀態(tài)。該樓盤銷售人員稱，三期已經(jīng)售罄，四期將從5月中下旬開(kāi)始銷售。記者了解到，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，三期除去22套認(rèn)購(gòu)之外，在1號(hào)地1至12號(hào)樓中尚有305套房屋處在可售狀態(tài)。其中，1、2號(hào)樓只有兩套認(rèn)購(gòu)。
據(jù)了解，該項(xiàng)目三期開(kāi)盤時(shí)的銷售均價(jià)僅為5300元／平方米，四期的價(jià)格雖然還尚未確定，但銷售人員堅(jiān)稱不會(huì)低于6800元／平方米。果然，在記者發(fā)稿前夕，該項(xiàng)目四期均價(jià)公開(kāi)，果然沒(méi)有低于6800元／平方米。
【專家解析】
認(rèn)真調(diào)查 嚴(yán)挑毛病
百橋地產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理牟鑫提醒消費(fèi)者，在排號(hào)期間多挑挑房子的毛病，哪怕對(duì)這房子很滿意，也不要過(guò)多地表現(xiàn)出來(lái)，以防被開(kāi)發(fā)商利用。尤其要謹(jǐn)慎對(duì)待任何機(jī)構(gòu)對(duì)房?jī)r(jià)方面的調(diào)查。對(duì)廣大工薪階層而言，在選擇第一居所時(shí)，經(jīng)濟(jì)型戶型是居住的首選。經(jīng)濟(jì)型戶型要具備功能較齊全、緊湊實(shí)用、空間浪費(fèi)少的特點(diǎn)，可以比較直觀地理解為面積小、房間多，比如80平方米左右的兩居和110平方米以下的三居。
【律師說(shuō)法】
相信自己 不要輕信假象
一般的項(xiàng)目都利用消費(fèi)者的從眾心理，制造缺貨的假象促成交易。仁和律師事務(wù)所孟憲生律師提醒消費(fèi)者，購(gòu)房時(shí)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎分析自己的購(gòu)買能力，理性地挑選。
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