目前B2C市場面臨競爭同質化的情況,價格戰成為唯一有效的競爭手段。卓越亞馬遜副總裁郭朝暉認為,中國的B2C市場剛剛起步,仍處于跑馬圈地的狀態,價格戰是爭奪市場的一種必要手段,在一段時期內可能成為常態。
當當網、京東商城、卓越亞馬遜的價格戰由圖書領域向3C、音像制品等領域蔓延。2011年開年,卓越亞馬遜砸下一億元血本,開展“價格終結者”促銷,旗下12個品類商品全部降價,降價幅度最多直降上千元。
昨日,卓越亞馬遜副總裁郭朝暉接受華西都市報記者采訪時表示,“我個人不贊同價格戰,但對卓越亞馬遜來說,任何人敢挑起價格戰,我們必須應對,你敢打我敢跟。”從目前的情況看,這場價格戰將會一直打到兔年春節以后。
三大網站火拼價格戰燃燒至3C產品
據郭朝暉介紹,卓越這次要當3C價格終結者,3C產品最低至1.5折,單品最多直降1500元。電腦、手機、攝影攝像、數碼影音、大家電、小家電、廚具、家居、裝修、汽車用品、辦公用品、DIY配件等12個品類、超過400種數萬件商品都在降價之列。郭朝暉說,卓越亞馬遜此次促銷采用的是價格直降的方法,他認為,目前其他線上店普遍為滿百返現和滿百減,很難做到真正的優惠。
2010年底電子商務價格大戰,始于當當和京東的對決,卓越亞馬遜中途殺入戰局。當當、京東、卓越公布的
用于促銷資金分別為4000萬、8000萬和1億元。如此大規模的促銷,體現在單個商品的價格上,究竟能有多搶眼?昨日,記者同時登錄卓越、當當、京東查詢相關商品報價。
卓越在電腦類商品促銷頁面中主推的ThinkPadSL510筆記本報價為2764元,系統提示暫時缺貨,1月20日才能到貨;同型號商品在京東的報價為2999元,當當并未直接銷售該型號筆記本電腦,而是由兩家入駐商家銷售,最便宜的一家給出的報價同為2999元。降價火拼的力度之大,在業界前所未有。
市場潛力巨大下一步或爭搶音像制品首發
音像制品在電子商務網站的競爭中價格一路走低,甚至可能重演圖書價格大戰。
作為陳楚生2010全新大碟《影之傳說》的獨家在線銷售商,當當網在音樂頻道首頁顯著位置掛出發售廣告,1張CD加1張DVD外贈5張陳楚生私物照,在當當網僅售42元,而專輯定價高達80元。
由卓越亞馬遜獨家發行的濱崎步第10張專輯《搖滾馬戲團》,同樣面臨著低價銷售的尷尬,一張CD加一張
DVD,僅售價38元,而這張專輯在市面上的售價為60元,折扣達到6折,還會免費獲贈海報或貼紙。
音像制品在線銷售潛力驚人,當當和卓越亞馬遜分別定制了大量獨家銷售的專輯。為了爭奪巨大的市場,這兩家電子商務網站在音像制品領域的價格大戰很有可能一觸即發。目前,京東商城雖然還未涉足音像制品經營,但在利益驅使下,其突然參戰也不是毫無可能。
□分析
B2C市場價格戰將是常態
通過降價促銷,卓越亞馬遜、當當、京東三大網站都吸引了足夠多的關注,卓越亞馬遜的數碼3C、當當的圖書、京東的家電產品,各自的產品認知度在消費者中明顯提高。
目前,B2C商家面臨競爭同質化的情況,無論是卓越亞馬遜、當當還是京東都是在有貨沒有、貴不貴、運送快不快的
層面上競爭,缺乏獨有的核心競爭力,因此價格戰成為唯一有效的競爭手段。郭朝暉告訴華西都市報記者:“中國的B2C市場剛剛起步,仍處于跑馬圈地的狀態,價格戰是爭奪市場的一種必要手段,在一段時期內可能成為常態。”
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