暑假，浙江師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院24名大一大二的學(xué)生奔波在金華市的各個街道，15天時間內(nèi)，用2000元本金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。他們共分成4個組，每組可利用的啟動資金為500元，最多的一組賺了700元，最少的一組賺了400元，其余兩組分別賺了500元。
浙江師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師陳龍飛是這次創(chuàng)業(yè)活動的指導(dǎo)老師，他常跟學(xué)生一起去跑市場。“學(xué)生們都是‘90后’，想法很有創(chuàng)意，但很多想法停留在想的階段，沒有具體的實(shí)施。我鼓勵他們?nèi)プ觯谛袆又杏∽C自己的想法。”陳龍飛認(rèn)為，這次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成功主要由于“學(xué)生們的慢慢嘗試，不會一下子投入很多資金，很多項(xiàng)目都進(jìn)行了前期調(diào)查”。陳龍飛覺得學(xué)生們創(chuàng)業(yè)后最大的變化是“感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，學(xué)會了用行動抓住想法。”
賣礦泉水賺“第一桶金”
每組500元創(chuàng)業(yè)啟動資金，包含伙食費(fèi)、交通費(fèi)等各種費(fèi)用。資金如此短缺，時間如此緊迫，每組創(chuàng)業(yè)的第一步都選擇了賣礦泉水融資。
“賣掉一瓶礦泉水，能賺到五六角，我好開心。”姜藝緣說。
以批發(fā)價進(jìn)貨是資金短缺情況下姜藝緣的第一個目標(biāo)。她去學(xué)校附近的商店跟老板砍價：“阿姨，我們剛開始創(chuàng)業(yè)，資金比較短缺，想進(jìn)一些礦泉水，能便宜些嗎？”姜藝緣的父母是開超市的，因此她知道礦泉水的批發(fā)價，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)商店給的價格還是比較高，便試圖詢問老板是否能把批發(fā)商的電話給她，“我們不搶您的生意，我們?nèi)ネ饷尜u”。遭到拒絕后，姜藝緣瞟到墻上貼著的客戶服務(wù)卡，“我知道那張卡上的電話就是批發(fā)商的”，便把電話號碼背了下來。就這樣，他們聯(lián)系上了批發(fā)商，以批發(fā)價進(jìn)到了礦泉水，“雖然使點(diǎn)心眼兒，但是也沒辦法，我們的資金太緊缺了”。
每人一輛自行車，車后座綁好一箱礦泉水，車筐里裝一泡沫箱的冰塊，姜藝緣的小組創(chuàng)業(yè)便開始了。他們選擇到繁華的市中心、火車西站賣礦泉水，因?yàn)椤叭肆髁看蟆薄Ｓ捎谖髡緝?nèi)的礦泉水較貴，他們在西站賺了不少。
姜藝緣的父母對女兒賣礦泉水很不理解，認(rèn)為大學(xué)生做這樣的事沒有意義，而姜藝緣最終說服了父母，“在資金短缺的情況下，賣礦泉水是一個低風(fēng)險的融資辦法。賣礦泉水讓我體驗(yàn)了社會”。
學(xué)生們也遭遇了路人的不理解。樊炯對第一次賣礦泉水記憶猶新：“當(dāng)時我拿著礦泉水對人家興奮地說了一大堆話，人家瞟了我一眼就走了。”第二天，樊炯摸到了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：給看似感興趣的人推銷。還有人對這些賣水的大學(xué)生表示“同情”，買一瓶水要付10元，但同學(xué)們拒絕了，因?yàn)椤拔覀冎饕�是想鍛煉自己”。
姜藝緣的小組一天賣掉了6箱礦泉水，賺了近100元。姜藝緣認(rèn)為賣水的技巧是“真誠，禮貌，去人流量大的地方”。為了節(jié)省開支，組員們每天吃饅頭、喝開水，平均每頓飯花銷僅兩元。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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