從失敗中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)
“每個(gè)小組都嘗試過很多方案，有成功，有失敗，有些做了調(diào)整，有些堅(jiān)持做了下來。整個(gè)創(chuàng)業(yè)是制定、完善、更改、確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過程。”學(xué)生盧穩(wěn)紅說。
盧穩(wěn)紅的小組第一方案是賣菜，由于缺乏場地和貨源而被否決。他們的第二方案是賣裝飾品“塑料藤蔓”，先上門推銷、尋找買家，再聯(lián)系賣家進(jìn)貨。然而，在金華跑了一天卻沒有談下一筆生意，“我們沒有發(fā)掘到買家，這次失敗主要由于對塑料藤蔓的供求關(guān)系研究不夠。”
姜藝緣的小組第一方案是賣阜陽小吃，并且已經(jīng)聯(lián)系好了餐館，借來了餐具等設(shè)備，后來由于出售早餐和夜宵受到時(shí)間限制而放棄。他們也想過賣游泳器具和冰枕，由于網(wǎng)上送貨太慢而取消方案。“這兩次失敗是由于創(chuàng)業(yè)時(shí)間限制，因?yàn)槲覀儽仨氃?5天內(nèi)贏利，工作時(shí)間又必須是20時(shí)前結(jié)束。”
金國禎的小組第一方案是賣小玩具，從“一元超市”進(jìn)貨，在學(xué)校后門擺攤，賣了一天卻沒有賣出一件。他們也嘗試過在景區(qū)賣水，然而由于大部分是本地游客都自己帶水，他們一天的銷售額為零。金國禎小組把這兩次失敗歸因于“缺乏前期市場調(diào)查和銷售技巧”。
談起創(chuàng)業(yè)的前幾天，樊炯說：“興沖沖地騎自行車出去跑生意，灰溜溜地回學(xué)校，心理落差很大。”樊炯的小組去工地上賣過綠豆沙，然而由于工地負(fù)責(zé)人不同意他們進(jìn)入而作罷，“我們考慮得太少，工地上本來就有小店”。
同學(xué)們遭遇了很多碰壁后都有些低沉。“項(xiàng)目實(shí)行起來都有困難，我認(rèn)為大家需要繼續(xù)出去尋找商機(jī)”，于是，金國禎的小組建立了規(guī)章制度，早晨7時(shí)30分必須出門，并且高唱隊(duì)歌《我的未來不是夢》；晚上21時(shí)開會(huì)，交流總結(jié)一天的經(jīng)驗(yàn)、收獲。
姜藝緣的小組和盧穩(wěn)紅的小組最終合作賣盆栽，早上8時(shí)工作到晚上20時(shí)，隊(duì)員們根據(jù)街道分工，12人6天內(nèi)共賺了800元。他們從苗圃市場進(jìn)貨，一開始是上門推銷，目標(biāo)客戶是沿街中高檔次的商店店主。姜藝緣把推銷時(shí)的態(tài)度定義為“真誠”，她的開場白是“可以打擾您幾分鐘嗎？”姜藝緣說，店主空閑時(shí)Cye.com.cn常常不介意被“打擾幾分鐘”。走到第二家店，姜藝緣便成功賣出了兩盆盆栽。由于盆栽不方便運(yùn)輸，他們采取的第二個(gè)方式是做樣品，用手機(jī)拍下盆栽，給客戶看照片。若有客戶需要盆栽，他們第二天再統(tǒng)一送貨，這樣節(jié)約了很多時(shí)間和運(yùn)輸成本。由于考慮到宣傳需要，他們第三個(gè)推銷方式是定點(diǎn)銷售和上門推銷相結(jié)合。他們發(fā)現(xiàn)新開張的店需要的盆栽更多，有一家店一下子買了6盆，并且店主向?qū)W生們要了聯(lián)系電話，準(zhǔn)備長期合作。
從零售到批發(fā)越做越好
從零售到批量銷售，同學(xué)們做得越來越好。
樊炯的小組賣礦泉水時(shí)遇到了一個(gè)旅行社的經(jīng)理，問樊炯是否可以給旅行社供應(yīng)礦泉水。他們立即與該旅行社財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并談成了生意。這筆偶然的生意給了他們靈感，他們開始主動(dòng)找其他的旅行社談送水生意。“我們認(rèn)為大型旅行社應(yīng)該已經(jīng)有固定合作伙伴，便選擇中小型旅行社。”走了十幾家，最后談成了4家。樊炯說：“每家旅行社的出團(tuán)時(shí)間不一樣，我們規(guī)劃出最佳路線，正好一家家地送。” 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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