網絡營銷 對于80后都有這么一個經歷,小時候,每次晚上停電的時候,我們就渾身覺得不舒服,因為我們是守護在電視機前的一代,那個時候,可能我們在暢想,古代人在沒有電的網上是怎么過的啊。 等我們長大了,我們也許會有這么一個感觸,如果因為某種原因幾天不能上網,我們是否會覺得心里空蕩蕩的,的確我們這一代年輕人已經離不開網絡了,通過網絡我們了解世界,通過網絡我們得知最新社會動態,通過網絡我們娛樂游戲,通過網絡我們建立社交……儼然,互聯網已經成為人們生活、學習、工作、娛樂、社交的一部分,對年輕人而已,尤為這樣。 2010年,全國互聯網用戶已經突破4億大關,預計到年底將達到4.6億,而這個數據還將持續上升,直到全民網絡。在這個龐大的群體中,年輕人占據絕對的主力力,特別是電子商務與網購基本上是年輕人的天下。 因此,互聯網已經成為年輕人最不可忽視的營銷手段之一。
體育營銷 雖然年輕人的體質是一年不如一年,但我們不能否定體育本身所具有年輕人的激情,還是年輕人的天下,我們也不能否定年輕人對體育的喜愛與迷戀。 體育營銷他對年輕人來說有獨特的魅力,體育賽事也因此成為無數商家的必爭之地,通過體育贊助,無數品牌實現了從產品到品牌,從國內到國際的升華。對年輕人來說,體育是一個永恒的話題,當我們看到年輕人定期守候在電視機前觀看NBA的時候,當我們看到年輕人挑燈熬夜看世界杯、歐洲杯的時候,當奧運舉辦期間的時候,全城空巷的時候,當我們看到NIKE、阿迪達斯憑借體育風行全球的時候,當我們看到三星憑借韓國奧運會從國內品牌向國際品牌華麗轉身的時候,當我們看到國內品牌如李寧、特步、青島借助NBA實現“激情夢想”的時候…… 我們會發現,對年輕人來說,原來體育是如此的“迷人”,體育營銷是一把如此鋒利的“營銷武器”。
故事營銷 如果你還在以權威、生硬的身份出現,想把某種消費觀念強加在年輕人的頭上,那么,你已經OUT了。對“年輕人的營銷傳播要娓娓道來,為赤裸的營銷穿上一件美麗性感的外衣。 講故事最容易貼近人性,并使得冷冰冰的商品更有情感,建立品牌與客戶間情感溝通的橋梁;品牌故事是在商品同質化的年代,最能使商品差異化的一種工具,樹立品牌的個性,迎合消費者的價值觀。 日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親,他看到海邊石頭里有一些成雙結對的小蝦。細問后才知道,這些自幼鉆進海邊的石頭縫中,在里面成長無法出來的雌雄蝦,共同度過一生。在當地,這些小蝦作為玩物出售,生意比較平淡。吉田正夫認為,這些小蝦不應該不好賣,關鍵是所賣的商品缺了點什么。他想:這一對對從一而終,愛情不變的小蝦,不正可作為夫妻永遠美滿的象征嗎?于是,他給這些對蝦融入了永結同心的愛情故事,并取名為“偕老同穴”,很快成了暢銷的結婚禮品,連開分店,仍供不應求。 原來,打動人心者乃產品背后的故事。
互動式體驗營銷 這群年輕人更注重消費和使用過程中的感受和體驗,追求產品或服務與自己情感體驗的一致性。因此,互動式體驗營銷更能激發他們的購買欲望,引導消費,刺激消費。可以讓他們實現功能體驗、娛樂體驗、和感官體驗。 功能體驗:通過對產品的試用體驗,將使消費者對產品功能有更真實的感受和認知。SONY建立品牌體驗店,成立SONY夢工廠,為年輕消費者提供不一般的視聽享受,大大激發了他們的購買欲望。 娛樂體驗:年輕人喜愛娛樂、追逐娛樂。企業可將產品或品牌的理念特質融入到娛樂之中。江中亮嗓贊助娛樂選秀節目“紅樓夢中人”,根據江中藥業(600750,股吧)股份有限公司方面的資料顯示,自節目播出以來,亮嗓在全國范圍內的品牌認知度達到了40%以上。 感觀體驗:年輕人是注重感受的一代,給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受,才更能讓他們感覺到酷、有意思、好玩。Stefan Floridian Waters是作為新加坡航空形象一部分而特別設計的香味,并已經被注冊成新航的商標。為了能聞到那獨有的香味,許多人就會選擇新加坡航空。將五感營銷運用在終端店,給消費者以綜合的感受,相信消費者都會流連忘返。在體驗經濟時代,“感受”才是讓消費者慷慨解囊的利器。
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