4 .求新求變不等于標新立異
在上文中已經(jīng)重點介紹了年輕人的求新求變，已經(jīng)創(chuàng)新對企業(yè)的重要性。但是任何事情都有雙面性，企業(yè)如果過分追求求新求變、追求標新立異、追求與眾不同的話，可能會物極必反，反而會導(dǎo)致失敗。其中可口可樂因創(chuàng)新的失敗案例最為經(jīng)典：面對百事可樂愈加凌厲和囂張的挑站，可口可樂不能再高正無憂、安于現(xiàn)狀而不思進取了，為了挽救不斷下降的市場份額，可口可樂公司研發(fā)了一種味道更甜的新配方，并于1985年秘密進行了代號為“堪薩斯工程”的市場調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，一半人以上會接受這種新可樂，甚至覺得其配方超過百事可樂。
可在“新可樂”上市一個月之后，可口可樂每天接到超過5000個抗議電話，更有雪片般飛來的抗議信件，超過一半以上的人對新可樂不認可，上市兩個月之后，新可樂認可度不到30%，上市三個月之后，銷售依然不見起色，公眾抗議聲越來越劇烈，最終可口可樂公司決定恢復(fù)原配方生產(chǎn)，可口可樂也因此造成了巨大的損失。
一著不甚，滿盤皆輸，對待創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)該慎之又慎，像可口可樂這樣大的企業(yè)都會造成營銷失誤，那么對于其他公司來說，都有可能犯這種錯誤。企業(yè)求新求變是沒錯的，但這并不標準著求新求變就是標新立異，一個新產(chǎn)品的新產(chǎn)品的開發(fā)要經(jīng)歷這樣一系列的過程：新產(chǎn)品構(gòu)思、構(gòu)思篩選、概念測試、營銷戰(zhàn)略、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場測試、新產(chǎn)品推出。任何一個新產(chǎn)品的上市都要有一個試銷的步驟，選擇在一個小范圍、小市場、小地域內(nèi)試銷，并根據(jù)試銷的效果修正我們的營銷策略、進一步改進新產(chǎn)品，甚至要做出撤銷新產(chǎn)品上市的計劃。
5.年輕人的營銷傳播溝通策略
營銷的本質(zhì)是傳播，現(xiàn)代社會已經(jīng)不再歡迎和需要狂轟濫炸的廣告余營銷方式，在中國可以說是全世界媒體最為復(fù)雜的國家了，1300多個中央、省、市、縣級電視臺，幾千種報紙和雜志，滿大街的戶外廣告，以及成千上萬個網(wǎng)址和不計其數(shù)的網(wǎng)絡(luò)信息……很顯然，我們生活在一個信息超飽和、廣告泛濫的環(huán)境里，有調(diào)研顯示：人們從早上出門開始，接觸到的各類廣告媒體超過1000多個。
媒體的過度繁榮，信息的爆炸性突破，已經(jīng)消費者的觀念的逐漸成熟，導(dǎo)致廣告不再向十年前那樣“一針見效”，很多企業(yè)玩玩是花了很多廣告費用而效果甚微。然而，營銷傳播對于企業(yè)銷售而言，對于產(chǎn)品品牌建設(shè)而言又是如此的舉足輕重。
做廣告找死，不做廣告等死。在這遍地廣告、滿眼信息的時代，很顯然，營銷傳播是要講究測了，作為市場營銷人，要做的就是如何以最小的費用實現(xiàn)最大的傳播效果。陳亮跨媒營銷機構(gòu)作為一家從事年輕人營銷與傳播10多年的咨詢公司，在年輕人的營銷傳播方面頗有心得，提出了“跨媒營銷傳播”模式。
跨媒營銷傳播模式是營銷業(yè)績化思考傳播，結(jié)合硬和軟的特征，通過出版營銷，植入營銷，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟平臺效果付費營銷，搜索營銷工具，跨媒體創(chuàng)意疊加傳播等具備自動滲透特征，更低成本特征，更適合消費者參與互動的特征為中心，滲透式傳播到目標群體中，并立刻產(chǎn)生銷售影響。既是中國營銷傳播方法的提升，也是品牌致勝的關(guān)鍵資源，致力于整合一切手段打造市場藍海。
跨媒營銷傳播的產(chǎn)生源于消費者越來越作為一種“個體”存在，大眾傳播和分眾傳播已經(jīng)不足以深入觸及、吸引消費者，并進行溝通。其目的是將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容通過各種無孔不入的“觸點”和“通道”接觸目標消費者，將消費者的生活環(huán)境與營銷傳播環(huán)境進行無縫鏈接，潤物細無聲式地讓消費者接收信息。
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