黎波表示，光合作用書房失利的原因之一，就是一味追求自己的品位，僅滿足了一小部分消費者的需求，而忽視了大眾消費。
“店的發(fā)展思路不是一味地講自己的品位，而是在滿足大眾消費的基礎(chǔ)上，進行細分服務(wù)，通過高質(zhì)量的各種服務(wù)吸引核心用戶。”黎波解釋，滿足大眾消費是為了先生存下來；而進行細分服務(wù)則是提供增值服務(wù)，這應(yīng)該成為書店的最大特色。
低微的毛利與沉重的稅收
除了高昂的成本，民營書店的窘迫現(xiàn)狀與網(wǎng)上書城的飛速擴張息息相關(guān)。當當網(wǎng)李國慶認為，目前圖書線上零售份額不少于30%，并預(yù)計最晚2013年，就會與線下銷量平分秋色，“大城市70%門店注定要關(guān)門大吉”。
庫布里克書店店長表示，銷售量占優(yōu)的網(wǎng)上書城與國營書店平起平坐，直接面對第二級批發(fā)市場，拿貨成本僅為民營書店一半，如此一來，二者銷售額必定會有很大差別。曹章武透露，去年紙老虎集團利潤率約5%，在行業(yè)里已算“掙得多的”。由于民營企業(yè)幾乎沒有融資渠道，因此很難擴大規(guī)模、降低采購成本。
低利潤不僅源于成本的擠壓，稅收也是民營書店的沉重負擔。曹章武表示，目前民營書店要上繳8%的營業(yè)稅和33%的企業(yè)所得稅，這部分負擔是國營書店沒有的。三味書屋店員也坦言，雖然沒有房租壓力，但三味書屋仍有不小的運營壓力，其中開銷最大的一部分就是稅收。
記者了解到，國內(nèi)大部分城市，書店與餐飲店的賦稅比例和稅金種類完全相同，但就盈利能力而言，書店卻遠遠比不上餐飲、文娛休閑店鋪。這也是民營書店接踵倒掉的原因之一。而在國外，書店等文化經(jīng)營場所的稅收要比一般企業(yè)低得多，政府有意扶植公眾讀書、學(xué)習(xí)。
光合作用書房關(guān)閉后，不少網(wǎng)友開始呼吁政府介入或減免稅金。“書店是城市的文化風景，但面臨著經(jīng)營困境。強烈呼吁為民營實體書店減稅，讓書香回來。”網(wǎng)友林小姐說。
造血功能喪失與對資本的渴望
談及民營書店的出路，許志強表示，僅僅依靠銷售圖書和各種產(chǎn)品，在短期內(nèi)民營書店盈利還不現(xiàn)實。“很多書店都在開咖啡店、餐飲，但從實際銷售情況看，賣咖啡并不比賣書多掙多少。”他認為，民營書店要想盈利，必須實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，降低書店成本。
許志強認為，光合作用書房之所以會在實現(xiàn)連鎖經(jīng)營后倒閉，源于其在管理和投資上的問題不斷，導(dǎo)致連鎖加盟收效甚微。時尚廊將在北京開兩家分店，均會享受到減免房租的優(yōu)惠。“搞連鎖加盟，必須最大限度降低房租，至少要減免三年以上。”
紙老虎也有自己的擴張計劃，但曹章武表示不會著急，需“根據(jù)實力和計劃進行”。“到2013年，紙老虎計劃在北京開出10家大店和100家小店，但都要有條不紊地進行。”曹章武說，光合作用書房倒閉的消息一經(jīng)傳出，就有不少業(yè)內(nèi)人士指其擴張速度太快，導(dǎo)致資金鏈周轉(zhuǎn)不暢。
除努力擴大自身規(guī)模外，民營書店急需找到“具有公益心”的企業(yè)投資者。許志強表示，所謂公益心，是指這些企業(yè)不僅看到書店作為企業(yè)盈利的一面，還要看到書店在提高城市文化素養(yǎng)和文化環(huán)境上的重要作用。
百老匯可歸為“具有公益心”的企業(yè)之一。庫布里克書店店長告訴記者，對于百老匯來說，書店是文化的延伸。渴望為有共同愛好的人提供一個交流的場所，同時也為了吸納新的、年輕的人群加入。因此，他們?nèi)匀粫䦂猿肿约旱摹懊赓M沙龍”。
在光合作用書房關(guān)閉之后，NTA創(chuàng)新傳播機構(gòu)創(chuàng)始人申音在網(wǎng)上發(fā)動了“光合再生”的活動。她表示傳統(tǒng)書店的復(fù)蘇，“僅僅依靠減稅是不夠的，書店需要有自身的造血能力”。
對于傳統(tǒng)書店的未來，申音認為線下的傳統(tǒng)書店應(yīng)該成為讀者集散地，負責聚合有購買力、有鑒賞力的讀者，再把讀者資源“批發(fā)”給電子商務(wù)網(wǎng)站。她還對這樣的書店做出一番詳細的描繪：某個書店成為科幻小說俱樂部，這里只賣科幻圖書，線下只是展書，而在網(wǎng)上賣書。學(xué)習(xí)北京的3W coffee店，接受一定廣告，店內(nèi)設(shè)置WiFi，并采用俱樂部會員卡模式對客戶實行買書特惠。這樣的書店較為清凈，活動能聚集人氣，還可以帶來一部分收入。 
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
