如果想實現1億美元的目標,只有兩種方式來促進一家公司的業務規模達到1億美元的規模:
1. 高生命周期價值(Life Time Value)
只有你的業務有很高的生命周期價值(Life Time Value),才能讓你把大部分錢花在獲得用戶基數上。高生命周期價值通常能在交易和訂閱業務中出現。
高LTV值主要依靠重復購買率(在一家電商公司),低流失率(在一家SaaS公司),而如果比較用戶獲得成本(CAC)和LTV值的比率會更準確,通常LTV是CAC的3到4倍時會使投資人很有興趣。
2. 必須有病毒營銷
如果碰到好病毒營銷的平臺、好利用網絡傳播的產品能讓你在較低成本下獲得大量用戶,不用擔心用戶基數貨幣轉化、花成本獲得用戶上難度太大。
比如之前很多小公司借助Facebook這個平臺獲得了Cye很好地病毒營銷效果,用戶數激增,但要注意的是這些市場和社交網絡在用戶數激增到一定程度后就開始限制,所以你要找準時候病毒營銷,讓你的投資人或者潛在收購者看到一幅欣欣向榮的姿態。
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