第一次進行時是在5月3日，X按照自己的理解準備下了一條標準文案，他們是這樣寫的：
親，【123456】個X網(wǎng)友和你一起關(guān)注【泰國】的旅行，這里有眾多網(wǎng)友真實而精彩的泰國旅游攻略，點擊查看。
【123456】方框內(nèi)的數(shù)字和地點會根據(jù)真實情況自動進行調(diào)整變化。這樣的文案和上述的案例一樣，都是從企業(yè)角度出發(fā)，硬邦邦的沒有情感色彩，用戶難以喜歡。因此，第一天的文案發(fā)出后，只有3.7%的用戶通過信息附帶的鏈接點擊來到網(wǎng)站瀏覽。幾天后，工作人員在這個基礎(chǔ)上也進行了一些調(diào)整，軟化了一些語氣，轉(zhuǎn)化有所提升，第二次試點的比例提升到了約22%。
第三次，文案不再是小修小補，而是重新進行了擬寫。這次，X準備了五條信息文案。仍以目的地泰國為例，他們是這樣寫的：
1、去泰國?還沒做好攻略吧，我之前需要的信息都是在這里找的(附帶鏈接)，吃喝住行很全面，你還不參考下?
2、我也即將去泰國，景點、住宿、美食、交通輕松都搞定，這兒的信息幫了我大忙，強烈推薦(附帶鏈接)。
3、帶朋友出去玩，行程必須充滿驚喜呀，這里有好多情侶回來后寫的泰國精彩游記(附帶鏈接)，趕緊學習學習。
4、Hi，去泰國旅行也是我的最愛。玩什么、吃什么都難不倒我，因為我在這里找到了最實用、最全面的泰國旅游攻略(附帶鏈接)。
5、到泰國旅行，玩得怎么樣?去過泰國的朋友都在這里(附帶鏈接)。分享精彩旅行，你還不來看看?
五條不同的文案，在同一天分別發(fā)了出去。當天試點結(jié)束后我們看到，前面三條的轉(zhuǎn)化點擊比例在60%以上，后兩條在6%～7%。單獨從這五條文案看，只是言語的出發(fā)點不同就能帶來點擊訪問回流上的很大差異，前三條數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，正是因為簡單而直接地提出了衣食住行的實用信息，這對出行前的用戶有著巨大的幫助。從文案本身看，繼續(xù)朝向這些角度優(yōu)化還能獲得再度提升。
后續(xù)的試點在針對前面三條留下的實用風格上繼續(xù)進行。到第四輪時，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有的已經(jīng)超過120%，這是因為更為人性化的信息也引起了用戶的好感，引發(fā)的評論和轉(zhuǎn)發(fā)又吸引了周邊好友點擊進來查看。由于試點仍在進行，文案的優(yōu)化尚有巨大空間，所引發(fā)的互動次數(shù)也尚不多，因此，后續(xù)的效果還有大幅提升的空間。在其他的案例中，我們甚至能夠看到，一句單純的“我喜歡”這樣的話，都能激起連串的互動反應。關(guān)于互動提升所帶來的效果，后續(xù)“讓每個用戶的動作都產(chǎn)生收益“和”互動與放大效應“兩個小節(jié)中會有更詳細探討。
對于合作伙伴而言，鼓勵更多用戶分享高質(zhì)量的內(nèi)容到社交網(wǎng)絡(luò)、微博之中來是應有之義(并非是單個用戶分享更多雷同的消息)。但并不意味著大量的消息充斥就會帶來價值，類似的還有許多游戲應用在一些關(guān)卡處會引導用戶分享，海量而雷同的消息迅速沖到微博之中，反而降低了用戶的接受度。這時，可以采取“一降兩升”的改進措施：降低單個用戶分享信息的數(shù)量、提升信息的個性程度，提升主動分享的用戶數(shù)。與其一個用戶每天分享10條，不如10個用戶每天分享一條精彩而又有個性的信息。
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