巨大的轉(zhuǎn)機(jī)
今年年初，孫亞菲很意外地接到一個(gè)電話，是民生銀行打到客服再轉(zhuǎn)給她的。民生銀行的電子商務(wù)部非常希望旗下民生網(wǎng)上銀行的民生商城能獲得奢侈品提供商，比較了幾家網(wǎng)站之后，認(rèn)為第五大道的網(wǎng)站還產(chǎn)品線做得最專業(yè)。對(duì)方的部門負(fù)責(zé)人主動(dòng)過(guò)來(lái)孫亞菲的辦公室談了3、4次之后，簽了合同。
這樣，暈暈乎乎的孫亞菲先后接待了招商銀行、光大銀行、興業(yè)銀行，上上周，還有中國(guó)銀行的工作人員親自過(guò)來(lái)敲門要求合作。其中，招商銀行是尋求為自己的高端客戶提供奢侈品特賣活動(dòng)，為第五大道特批了支付通道。
孫亞菲沒(méi)有直接打過(guò)廣告，她認(rèn)為無(wú)效的廣告完全是浪費(fèi)錢。她買過(guò)關(guān)鍵字，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，與十幾家門戶網(wǎng)站簽訂合同交換資源。第五大道為門戶網(wǎng)站的時(shí)尚頻道或女性頻道提供最新的時(shí)尚資訊和文章，網(wǎng)易曾引起轟動(dòng)的文章《千元玩轉(zhuǎn)大牌》就是出自孫亞菲旗下的員工。
第五大道還跟全球通VIP雜志合作，搞“在線有獎(jiǎng)讀者調(diào)查贏取LV包”的促銷活動(dòng)，收回6000多份調(diào)查問(wèn)卷。
此外，孫亞菲爭(zhēng)取到了中國(guó)最大的禮品卡銷售中心資和信的合同，客戶持卡就能在第五大道刷貨品。在此之前，資和信只與新光天地這樣的實(shí)體店合作，因?yàn)橐庾R(shí)到中國(guó)有50%的奢侈品消費(fèi)都是用于商務(wù)送禮，所以孫亞菲千方百計(jì)爭(zhēng)取到了這份合作。
現(xiàn)在，第五大道的注冊(cè)會(huì)員從最初的十幾個(gè)朋友發(fā)展到了12萬(wàn)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額相比初期有了10倍的增長(zhǎng)，投入的100多萬(wàn)已經(jīng)收回，開(kāi)始盈利。
孫亞菲正在策劃一個(gè)與網(wǎng)站及雜志合作的活動(dòng)，通過(guò)海選挖掘中國(guó)本土的設(shè)計(jì)師，之后再第五大道專辟一個(gè)專區(qū)展示并銷售這些設(shè)計(jì)師的作品。
現(xiàn)在，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)，60%以上在專門店和商場(chǎng)專柜完成，20%—30%到海外完成，剩下的就是北京和上海的為數(shù)不多的幾家?jiàn)W特萊斯。可是孫亞菲發(fā)現(xiàn)，隨著第五大道知名度的提升，有顧客表示剛剛從新光天地比較了價(jià)格之后就選擇了網(wǎng)購(gòu)，這讓倆姐妹很自信，預(yù)計(jì)未來(lái)3—5年網(wǎng)購(gòu)能占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的10%。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5
|
