把垂直網站做到極致
2007年3月育兒網站寶寶樹正式上線的時候，創始人王懷南頭腦中甚至沒有一個成形的商業模式，只有一個“樸素”的想法：給中國的年輕爸爸媽媽提供一塊能夠交流、分享、學知識、記錄孩子成長的地方。
然而，曾任Google亞太區市場總監、一拍網CEO的王懷南并不是一個無視商業邏輯的人。中國每年有1500-1700萬的新生兒，有的年份甚至近2000萬，這樣的市場本身就孕育著巨大的商機。只要網站做到一定聲望，與商業承接將會是很自然的事。
除了市場容量本身，更為重要的是，王懷南和他的投資伙伴、同樣有國外留學和互聯網創業經驗的邵亦波都意識到，今天這一代的新生兒家長與以往完全不同：70后、80后甚至90后的新爸爸新媽媽，作為第一代獨生子女，養育第二代獨生子女，不但面臨著育兒知識的缺失，而且從小就有一種孤獨感。但他們非常熟悉互聯網，網絡不僅可以滿足他們交流知識、互訴情感的需求，還能為他們提供記錄孩子成長的空間。
寶寶樹的網站首頁看起來很像國外網站：顏色淡雅、構架簡潔、細節精致，全無國內網站常見的粗糙雜亂的信息堆砌和廣告充斥的問題。曾經在Yahoo和Google工作過的王懷南，對技術有著一種天生的偏執，多年在寶潔的品牌經理經歷又讓他對用戶需求極為敏感。 “在每一天的工作中，都要告訴團隊用戶體驗是一切，網站的名譽就像你自己個人的名譽一樣，如果某個功能不好用，就要立即拿掉。”王懷南說。
一年之后，寶寶樹登上硅谷《紅鱒魚》雜志 “全球100強高科技企業”榜單。最令王懷南得意的是，過去十幾年來，今天已經成為互聯網巨星的公司們，很多都曾出現在該雜志的這份榜單中：Google，Yahoo，eBay，Skype……
就在同一年，廣告商也主動跑來敲門。金佰利公司剛剛進入中國的紙尿褲品牌“好奇”的市場總監成為寶寶樹的第一批用戶。這家網站相對精準的定位和比較高端的用戶群體讓她產生了合作的想法。而她的提議也讓王懷南開始認真思考商業模式的問題。最終，就像影視作品中的植入廣告，“好奇”成了寶寶樹網站眾多使用者中的一個，有自己的“小家”、自己的“圈子”、自己的“博客”，像別的用戶一樣，講述公司品牌、員工的故事、組織活動等。
此后，國內外的一些一線品牌紛紛以這種方式與寶寶樹合作。“我們認為，在所謂社區性或社交性網站里，植入廣告是最自然、最有效的方法。”王懷南說，“回頭來看，我們做得最正確的就是把寶寶樹作成一個優秀的母嬰平臺，而且時間非常對。你看最近上市的互聯網公司，都是垂直媒體，一類是房地產，一類是汽車，它們都是廣告從線下媒體轉投線上最快的行業。這促成了汽車和房地產垂直網站的突飛猛進。而排在這兩類網站后面的就是母嬰網站，廣告主們正在把大量的線下投放轉為線上，因為80%的媽媽都使用互聯網，而且使用頻率遠遠超過傳統媒體。所以，廣告收入現在已經成為我們的一大盈利支柱。”
線上到線下的關鍵一步
2008年，王懷南還做了一件事，那就是在離公司不遠的地方開了一家“快樂成長早教中心”。這是他將寶寶樹的媒體價值和積累的高端用戶資源移用線下的初次嘗試。在王懷南看來，盡管他也做過電子商務，電子商務如何跟社區網站掛鉤，在今天看來還比較困難，“你會發現，社區就是社區，商務就是商務，你不會在京東說我要討論討論國家大事，你也不會到淘寶上去說我要討論一下育兒知識，你就是去購物；同樣，在寶寶樹上，在開心網上，你不會想到購物，你想的是交流和交友，或者娛樂，這是兩種完全不同的心態”。
從社區網站到服務，似乎有更大的可為空間，王懷南想到了兒童早教。在客戶方面，寶寶樹已經積累了足夠的人氣和口碑；但問題是，教育對于王懷南來說是一個完全陌生的行業，他發現每天要花一半以上的時間在早教上，但還是一片茫然。六個月后，公司董事會做了兩個決定：關閉早教中心；改變策略，通過與其他公司合作的方法進入早教行業。
王懷南首先邀請那些知名的全國性和區域性早教機構來寶寶樹上投放廣告，他還親自拜訪了所有這些公司的創始團隊。經過比較，寶寶樹選擇了金寶貝早教機構（Gym－boree）。有“世界第一的早教品牌”聲譽的金寶貝1976年創始于美國，在全球40多個國家和地區開有700多家早教育兒中心。它的中國區CEO夏弘禹畢業于加州大學洛杉磯分校，早年在美國從事房地產生意，后來回到臺灣任太古集團臺灣地區的總經理。
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