“我不請自來去了金寶貝。我也不知道會見到誰，到的時候對方還沒上班。我進去邊喝咖啡邊等，然后夏先生過來了。我們一下子認出對方，因為正好在前一個月我們同時被一家雜志采訪過。”兩個人談得很投機，合作的事情很快敲定。合作的開始，是一款家庭早教產品，類似于日本的“巧虎”早教包——日本最大的教育集團倍樂生株式會社出版的針對學前兒童的獨特分齡分版形式的綜合性學習商品，包含讀本、父母用書、DVD影像教材和玩具等。
王懷南認為，在國內市場做了八年的金寶貝，更理解早教這個行業(yè)和用戶的想法；而對于夏弘禹來說，最看重的是寶寶樹作為網絡公司的快速反應和做事的高效率。“我們在網絡方面很差。一個網絡公司最重要的就是速度，上午發(fā)生什么事情，下午就做出決定，然后馬上改，馬上應用，24小時內解決問題。而我們大概需要一個禮拜，這是傳統(tǒng)產業(yè)尤其是特許經營行業(yè)的一個特質。”在合作的過程中，夏弘禹還發(fā)現(xiàn)寶寶樹在母嬰行業(yè)線上線下垂直整合的能力，通過資源共享所延伸出來的商業(yè)機會，對于金寶貝來說也具有極大吸引力。
完美攻略：全方位母嬰媒體平臺
通過與金寶貝的合作，向教育靠攏，一個更加清晰的商業(yè)模式迅速在王懷南頭腦中形成。
在王懷南的夢想里，兒童早期教育應該有很多形態(tài)，在金字塔的尖上，是以金寶貝早教中心為代表的高端早教服務，客戶群體很小，購買力強；到中間層，夏弘禹和王懷南想，可不可以把店面建得小一點、收費低一些，但仍然保證一定的質量和品位？于是，金寶貝和寶寶樹決定推出兩個新的早教品牌——番茄田和PlayABC，一個教創(chuàng)意，一個教英語，把早教引入到社區(qū)，針對一般購買力人群；下一步，利用寶寶樹正在研發(fā)的早教包產品，王懷南希望把早教推入每個家庭；而在這個金字塔的最底端，則是寶寶樹上千萬的媽媽用戶，通過網絡來體驗早教服務和傳播寶寶樹品牌。
而寶寶樹先前的主要業(yè)務支柱——媒體廣告，同樣大大受益于與金寶貝的合作。兩家公司受眾群體基本一致，寶寶樹線上的品牌廣告投放，可以與金寶貝龐大的實體展示網絡和旗下的親子雜志《耶！寶貝》實現(xiàn)無縫連接。金寶貝通過多年深耕細作積累的優(yōu)質客戶，也為寶寶樹吸引來更多有著精準定位需求的大品牌客戶。
一家新媒體加上一家傳統(tǒng)早教機構，至此，寶寶樹的商業(yè)模式似乎已經進化得無懈可擊。
“今天的寶寶樹，可以不夸張地說，是全球意義上第一家把早期教育跟互聯(lián)網徹底打通，然后在各個價位上，不管在家庭，還是在教室里，不管是對大眾還是對高端客戶，都很好的品牌執(zhí)行和品牌架構。”王懷南認為，中國的教育型的公司，在網絡能力方面都非常弱；而中國的互聯(lián)網公司，往往沒有能力走到線下。“所以不管是從理想還是從商業(yè)上來看，都已超出我當時的預期。”
訪談
王懷南：我們已經很難被逾越
經濟觀察報：一開始自己創(chuàng)業(yè)做網站，賺錢的壓力大么？
王懷南：壓力不大，因為寶寶樹當時的人也不多，二三十人吧，我們的薪水在行業(yè)里也給得不算高。賺錢這件事情和做好產品在精力上是有沖突的，你只能想這么幾件事，我當時告訴團隊在一到兩年內，想都不要想賺錢的事情，就把產品做好。也不是沒壓力，但是計劃在2007-2008年不想這件事。
經濟觀察報：怎么要想到進入早教行業(yè)的？
王懷南：這個想法是很自然的，寶寶樹聚集了這么多人氣，他們的價值在哪里？因為我們還不想挑戰(zhàn)社區(qū)網站做電子商務，所以就決定做服務這塊，就是兒童早教。所以在2008年，我們開了寶寶樹第一家早教中心。但做著做著，我發(fā)覺自己要花一半多的時間在早教那兒，學習起來很痛苦。所以在六個月以后董事會決定關閉這家早教中心，因為我們的主業(yè)在互聯(lián)網，要進入這個行業(yè)就得想另外的方法。一個公司進入一個全新的行業(yè)，只有三個方法：一個是自己做，第二是跟別人合作，第三是并購。我們要選第二或第三條路，決定找一家早教公司來合作。
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