國外媒體近日刊載文章稱，科技創(chuàng)業(yè)公司的世界中，布萊恩·李已經(jīng)成為一股新生力量。文章指出，利用名人來給品牌做代言可以說是最古老的營銷伎倆；但與眾不同的是，布萊恩·李正在通過互聯(lián)網(wǎng)這樣做，他利用了名人與粉絲之間的社交媒體聯(lián)系以及電子商務(wù)行業(yè)中最近的創(chuàng)新，直接向消費者出售某些特定產(chǎn)品。
以下是這篇文章的全文：
你可能在日間電視訪談節(jié)目中聽說過杰西卡·奧爾芭（Jessica Alba）新創(chuàng)立的電子商務(wù)公司，這家公司出售尿布及其他嬰兒產(chǎn)品；或者，你可能在小報上看到過金·卡戴珊（Kim Kardashian）開創(chuàng)了自己的在線鞋店，但這些公司背后的“隱形人”布萊恩·李（Brian Lee）則并非一個家喻戶曉的名字。而在科技創(chuàng)業(yè)公司的世界中，他是一股新生力量。
布萊恩·李從律師轉(zhuǎn)型為企業(yè)家的，他奉行一個簡單的公式：與名人進行合作，通過他們與粉絲之間的聯(lián)系來出售某種特定的產(chǎn)品，比如說細高跟鞋或嬰兒用品等。他第一次嘗試這樣做是在1999年，當(dāng)時他冷不防地主動給前美式橄欖球運動員辛普森(O.J. Simpson)的律師羅伯特·夏皮羅（Robert Shapiro）打電話，并說服他加入了自己的第一家創(chuàng)業(yè)公司LegalZoom，這家公司能幫助你撰寫自己的法律文件。
利用名人來給你的品牌做代言可以說是最古老的營銷伎倆，但與眾不同的是，布萊恩·李正在通過互聯(lián)網(wǎng)這樣做。他利用了名人與粉絲之間的社交媒體聯(lián)系，同時還利用了電子商務(wù)行業(yè)中最近以來的創(chuàng)新活動，從而能以幾年前還無法做到的方式來出售東西。
奧爾芭的創(chuàng)業(yè)公司The Honest Company專門出售生態(tài)友好的嬰兒用品，這家公司已經(jīng)從投資者那里籌集了2700萬美元資金，其中包括來自于風(fēng)險投資基金lightspeed Venture Partners的投資。卡戴珊的在線鞋業(yè)公司ShoeDazzle也已經(jīng)從風(fēng)險投資公司Andreessen Horowitz、lightspeed及其他投資者那里籌集到了6600萬美元資金。不過，雖然獲得了這筆投資，但這家公司最近已經(jīng)陷入困境，采取了更換首席執(zhí)行官和裁減員工的措施，同時還引發(fā)了有關(guān)新一代訂閱電子商務(wù)公司的更大疑問。
電子商務(wù)行業(yè)正在經(jīng)歷一場轉(zhuǎn)變，零售商正在從在網(wǎng)上出版打印目錄轉(zhuǎn)為創(chuàng)造新的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式。據(jù)美國風(fēng)險投資協(xié)會（National Venture Capital Association）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年風(fēng)險資本家向電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司投資了22億美元，幾乎相當(dāng)于前年的三倍，多于他們自第一次互聯(lián)網(wǎng)繁榮發(fā)展時期以來所投入的資金，亞馬遜和eBay都是在這個時期中誕生的。
布萊恩·李麾下的多家公司利用了最新的電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢，如出售包月訂閱服務(wù)、使用軟件算法來作出個人風(fēng)格建議、通過自主設(shè)計產(chǎn)品并直接出售給消費者的方式來剔除中間商環(huán)節(jié)等。
“拿我妻子來說吧，如果她得到一個選擇，可以在精品店和倉儲式購物中心之間任選其一，而前提是風(fēng)格合適的話，那么她會作出什么樣的選擇呢？”布萊恩·李說道，他所描述的正是ShoeDazzle和The Honest Company采取的戰(zhàn)略。“很大一部分女性將選擇精品店。”
顧客可以在The Honest Company網(wǎng)站上注冊包月服務(wù)，后者則將每個月向其交付飾有錨形或心形圖案的嬰兒尿布以及洗發(fā)水或清潔劑等物品，這些物品都是這家公司按自己的配方制造的，目的是減少其中的化學(xué)品含量。奧爾芭與克里斯托弗·葛文根（Christopher Gavigan）一起構(gòu)思了這個想法，后者曾是非營利組織“健康兒童、健康世界”（Healthy Child Healthy World）的負責(zé)人；隨后，她轉(zhuǎn)向布萊恩·李來建立了這家公司的商業(yè)模式。
當(dāng)ShoeDazzle在2009年成立時，這家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式就是以訂閱為基礎(chǔ)的。ShoeDazzle網(wǎng)站上的鞋子售價一般為39.95美元，其設(shè)計基礎(chǔ)是消費者參與的一項風(fēng)格調(diào)查的結(jié)果。ShoeDazzle設(shè)計了這些產(chǎn)品，而且其制造廠家也跟那些大型鞋類品牌并無二致。
但是，ShoeDazzle的這種商業(yè)模式已經(jīng)陷入困境，分析師認為，這可能預(yù)示著許多模仿者也將面臨同樣的問題，這些公司除了包括The Honest Company以外，還有出售化妝品的Birchbox，出售兒童服裝的Wittlebee。出售鞋子和手提包的JustFab，以及旗下?lián)碛兄閷殹恤衫、護膚品、鞋子、家裝用品和女用貼身內(nèi)衣褲網(wǎng)站的BeachMint等。本月早些時候，沃爾瑪也緊跟這種潮流，建立了一家名為The Goodies Company的公司，提供盒裝食品的月度訂閱服務(wù)。
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