3.微信電商
案例：微信賣板鴨
在長城會在南京組織的一個移動互聯(lián)網(wǎng)分享沙龍上。我見到了一位通過微信賣南京板鴨的創(chuàng)業(yè)者。他們公司做的事情簡單，第一是拉用戶;第二是通過電商來變現(xiàn)。
先說拉用戶。該公司用了很多辦法：比如建立了很多南京本地的吃喝玩樂用戶微信群。為了吸引眼球，他們采取的就是美女策略，直接在陌陌等各類聊天工具上看哪個南京姑娘的粉絲數(shù)最多，然后把該姑娘挖過來工作。當(dāng)群建到一定規(guī)模以后，就號召粉絲關(guān)注其公共賬戶。由于南京的特產(chǎn)是板鴨，而板鴨是南京人幾乎每頓飯必吃的食品(據(jù)調(diào)查，全中國每年1/3的鴨子都被南京人吃掉)，所以賣板鴨就成為了該公司的一個自然選擇。隨著粉絲數(shù)的增加，該公司也在增加其他適合南京市民的電商品類。
模式優(yōu)勢：微信電商有很多優(yōu)勢：最直接的就是相當(dāng)于省卻了短信群發(fā)費(fèi)。有營業(yè)額過千萬的淘寶商家算過，一年光短信群發(fā)費(fèi)，用微信就可以省掉十幾二十萬。第二，微信的傳播雖然不如微博，但信息依舊可能被分享到朋友圈或者群對話。第三是由于強(qiáng)制提醒推送，微信用戶對推送商品鏈接的閱讀率，打開率，和購買率都比較高Cye.com.cn。
模式劣勢：微信注定更適合是一個CRM平臺。和微博的45度斜視不同的是，微信的用戶潛意識里會有雙向溝通的需要。杜蕾斯每天可以從其微信粉絲收到2萬條各類的語音和文字留言，為此，杜蕾斯建立了專門的一個十個人的團(tuán)隊來處理信息。財大氣粗的杜蕾斯可以這么做，對于普通的創(chuàng)業(yè)公司是無法承擔(dān)處理價值不高的微信信息的成本。微信電商要盡可能集中在高客單價和高毛利的領(lǐng)域才有更好的獲利機(jī)會。
更多啟示：微信是一個精準(zhǔn)信息平臺。注定了信息越精準(zhǔn)，電商的成單率就越高。比如案例中的板鴨，在南京人的社區(qū)中這個案例才成立。如果是換了外地人，板鴨的信息就可能被認(rèn)為是垃圾信息。隨著智能手機(jī)的普及，微信的低門檻幫助更多做小生意的人更好的創(chuàng)業(yè)：目前已經(jīng)有了很多很樸實的成功案例：比如學(xué)校門口的大媽利用微信賣煎餅;比如水果攤老板不需要店面，只需要倉庫，利用微信賣水果，月凈利潤4萬。當(dāng)客戶細(xì)分和精準(zhǔn)到一個度上以后，微信廣告就不是廣告，而是信息。而發(fā)展客戶也不需要像電商那樣大海撈針式的買用戶，而是重點(diǎn)發(fā)展忠誠客戶。微信不僅在改變電商的格局，也在改變服務(wù)業(yè)的格局。上海的一位律師通過管理其幾千個微信粉絲，獲得了比其他律師多了好幾倍的業(yè)務(wù)。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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