5. 達(dá)人電商
在國(guó)內(nèi)，樂(lè)蜂網(wǎng)是達(dá)人經(jīng)濟(jì)的一個(gè)成功代表。作為著名電視主持人，李靜主持多檔節(jié)目，并推出了樂(lè)蜂網(wǎng)，除了代理大牌外，還推出了自己的靜佳品牌。樂(lè)蜂獲得紅杉的巨額投資后，主打達(dá)人經(jīng)濟(jì)的王牌。在眾多垂直電商沉迷于價(jià)格戰(zhàn)的今天，樂(lè)蜂網(wǎng)要走一條區(qū)別于其他B2C電商的運(yùn)營(yíng)之路，即利用達(dá)人在粉絲群體中的影響力，開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品，帶動(dòng)粉絲消費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式，造星并且最大限度挖掘明星達(dá)人背后的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。樂(lè)蜂試圖通過(guò)簽約和培養(yǎng)1000個(gè)草根達(dá)人，影響5000萬(wàn)粉絲，來(lái)完成這一中國(guó)的“瑪莎·斯圖爾特”壯舉。
可能有人認(rèn)為李靜是大明星，做達(dá)人經(jīng)濟(jì)才成功，其實(shí)不一定大明星才能成功，小達(dá)人也不一定會(huì)失敗，這里分享一個(gè)案例。
案例：Ayawawa的娃娃美顏課
Ayawawa楊冰陽(yáng)是天涯和貓撲紅人，在天涯時(shí)代，曾被評(píng)選為天涯十大美女，在貓撲時(shí)代，以一句聰明的女人沒(méi)我漂亮，漂亮的女人沒(méi)我聰明而走紅。
但楊冰陽(yáng)最聰明的一點(diǎn)在于，她很早就意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)紅人這樣的一個(gè)身份并不安全。她很快開(kāi)始轉(zhuǎn)型，并成為了女性的戀愛(ài)專家，她撰寫了《別把男人不當(dāng)動(dòng)物》，教女人如何識(shí)別不靠譜的男人花招，找到靠譜能托付終身的好男人。戀愛(ài)學(xué)對(duì)無(wú)數(shù)高智商的女人是很受用的。特別在當(dāng)今的中國(guó)，無(wú)論是白富美，還是白骨精，為不靠譜的感情和男人所困最后熬成黃金剩斗士的大有人在。楊冰陽(yáng)精準(zhǔn)的把握到了這個(gè)市場(chǎng)契機(jī)，通過(guò)博客，電視，和出版迅速成為了這個(gè)領(lǐng)域的“教主”。微博興起以后，楊冰陽(yáng)利用微博的力量更快速的擴(kuò)大自己在這個(gè)領(lǐng)域的影響力，幾年時(shí)間獲得了67萬(wàn)粉絲。
光寫書是無(wú)法支撐起達(dá)人經(jīng)濟(jì)的;楊冰陽(yáng)很快在淘寶上開(kāi)了化妝品網(wǎng)店娃娃美顏課。通過(guò)代理一線品牌，并通過(guò)微博上對(duì)美容和愛(ài)情方面的答疑和輔導(dǎo)，把粉絲導(dǎo)入到自己的店鋪。由于她的粉絲很多都是具有購(gòu)買力的中產(chǎn)白骨精和白富美，她的店鋪的平均客單價(jià)自然要高過(guò)普通的淘寶店鋪。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)之后，她的店鋪也開(kāi)始賣空氣凈化器等更高客單價(jià)的其他家庭關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
模式優(yōu)勢(shì)：利用名人效應(yīng)做生意的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。因?yàn)槟闶敲�，大家�?duì)你會(huì)有信任感，會(huì)相信你推薦的東西。當(dāng)然也愿意多照顧你的生意。這解決了電商行業(yè)中的流量成本高的問(wèn)題;實(shí)際上來(lái)講，你只面對(duì)你的忠實(shí)客戶做生意，是沒(méi)有流量成本的。另外因?yàn)閷?duì)你的信任，所以即使商品價(jià)格比其他網(wǎng)站要略高，也是可以接受的。當(dāng)然既然是粉絲復(fù)購(gòu)率也會(huì)比一般的電商網(wǎng)站高。
模式劣勢(shì)：達(dá)人模式的劣勢(shì)在于可擴(kuò)展性不易。達(dá)人模式的成功建立在達(dá)人和潛在的粉絲進(jìn)行深度持續(xù)的交流上。達(dá)人本身也需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)和其產(chǎn)品相關(guān)的形象和內(nèi)容，才能有效的建立起一批忠誠(chéng)的粉絲群體。達(dá)人模式往往成也蕭何，敗也蕭何，如果不能不斷提高，人的光環(huán)反而會(huì)成為企業(yè)瓶頸。
更多啟示：有很多朋友會(huì)認(rèn)為無(wú)論紅人，達(dá)人，似乎離自己都遙不可及。實(shí)際上，任何人都可以成為達(dá)人，也都有可能締造達(dá)人經(jīng)濟(jì)。我認(rèn)識(shí)一位目前正在中歐商學(xué)院讀書的朋友利用業(yè)余時(shí)間在淘寶上的精油店收入完全可以支付她在中歐的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。她曾經(jīng)在新浪博客上寫過(guò)好幾年的關(guān)于精油方面的文章，儼然是新浪博客精油小專家。等她后來(lái)開(kāi)店，自然生意就來(lái)了。
達(dá)人經(jīng)濟(jì)的要素是要深刻理解到自己的潛力，并要成為某領(lǐng)域專家的決心和動(dòng)力。當(dāng)你成為某個(gè)特定群體的名人/意見(jiàn)領(lǐng)袖時(shí)，自然就可以開(kāi)展達(dá)人經(jīng)濟(jì)。做達(dá)人一定要專注和細(xì)分。只要擁有專業(yè)影響力，做電商自然就水到渠成。
小結(jié)：
以上我通過(guò)五個(gè)電商模式的分析來(lái)試圖解答聰明的電商創(chuàng)業(yè)者是如何有效解決電商行業(yè)高流量成本，低毛利，和低復(fù)購(gòu)率這三個(gè)問(wèn)題呢?請(qǐng)大家不要機(jī)械的糾結(jié)于哪幾種模式;事實(shí)上時(shí)代在不斷變化，終端在不斷變化，用戶也在不斷變化，任何時(shí)候都有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。 聰明的電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該善于根據(jù)時(shí)代的變化，并結(jié)合自己的資源和長(zhǎng)處，做出正確的選擇。電商燒錢時(shí)代一去不復(fù)返，但電商和零售業(yè)結(jié)合的大時(shí)代卻剛剛拉開(kāi)帷幕。更多的新技術(shù)如大數(shù)據(jù)，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，虛擬換衣，圖像識(shí)別將更深入的改變電商和零售業(yè)。新機(jī)會(huì)無(wú)處不在! 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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