“難道我就要這樣放棄了嗎？”鐘旭仍然在一遍遍地自問。所以，當(dāng)他聽說成都有家公司對嘉聯(lián)的技術(shù)感興趣，心里又燃起一線希望。
“可以去看看。”鐘旭在飛機(jī)艙門關(guān)閉之前匆匆地對于鵬交待，“但必須對方出路費(fèi)。”
就這樣，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)走到了一起。領(lǐng)先的技術(shù)加上市場經(jīng)驗(yàn)和資源，本應(yīng)所向披靡。然而，雙方合作之后的道路卻并不平坦。要走向市場，必須贏得運(yùn)營商的支持。
“手機(jī)卡可以實(shí)現(xiàn)更多功能：支付購買公交車票、充當(dāng)門卡……”他們不厭其煩地推銷自己的手機(jī)支付解決方案。經(jīng)過幾輪“死磕”，終于有一家運(yùn)營商同意給他們一次機(jī)會(huì)。
“如果能用手機(jī)把這道門刷開，再來找我吧。”運(yùn)營商方面的一名代表指著辦公樓里的一道大門說道。
接到這個(gè)“考驗(yàn)”，天志大行和嘉聯(lián)如獲至寶。從運(yùn)營商那里拷得門禁的接口數(shù)據(jù)，于鵬和他的同伴把自己“關(guān)”在成都一家廉價(jià)的商務(wù)酒店里，夜以繼日地開干了。到了第三天，劉忠良去看他們的時(shí)候，這兩個(gè)東北小伙說，已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
帶著幾分忐忑，他們再次來到運(yùn)營商的辦公樓，掏出手機(jī)，對著門禁感應(yīng)器輕輕一晃，大門應(yīng)聲而開。而天志大行憑借手機(jī)支付方案與運(yùn)營商合作的大門，也由此打開。
憑借不懈的努力，天志大行和嘉聯(lián)后來成為中國電信集團(tuán)支付產(chǎn)品規(guī)范制定的重要成員之一，其推出的一種雙界面卡，是當(dāng)時(shí)唯一正式通過中國電信和中國銀聯(lián)雙重技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求檢測的JAVA卡。
高新區(qū)為企業(yè)帶來驚喜
今年5月底的，遼寧嘉聯(lián)首席執(zhí)行官的鐘旭再次來到成都——一座對他而言既陌生又熟悉的城市。鐘旭祖籍四川，但從小在遼寧長大。
今年5月份，天志大行在成都高新區(qū)創(chuàng)新中心的協(xié)助下，向國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金申報(bào)了創(chuàng)新項(xiàng)目資金。據(jù)悉，截至6月底，創(chuàng)新中心已經(jīng)協(xié)助100多家企業(yè)提交了申報(bào)。目前，成都高新區(qū)協(xié)助申報(bào)的創(chuàng)新項(xiàng)目累計(jì)近700個(gè)，其中共有301個(gè)項(xiàng)目獲得16197萬元?jiǎng)?chuàng)新基金的支持。
“在我們最需要幫助的時(shí)候，成都高新區(qū)總會(huì)給我們帶來了驚喜。”劉忠良笑道。在成都高新區(qū)孵化園里，成都高新區(qū)為這家公司提供了首年免租金，第二年租金優(yōu)惠的辦公場地，天志大行在這里駐扎了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。嘉聯(lián)和天志大行兩家公司的技術(shù)人員在這里繼續(xù)埋頭苦干。鐘旭從東北帶過來的兩個(gè)兄弟現(xiàn)在是研發(fā)團(tuán)隊(duì)的骨干，他在美國時(shí)相熟的一名技術(shù)高手韓光學(xué)也回國加入，有意思的是，韓光學(xué)也是四川人。
“成都是個(gè)有意思的城市，我創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)十年從這里開始，不能不說這是一種緣分。”鐘旭對記者說道。
在伙伴們的眼里，鐘旭是個(gè)“忽悠高手”，據(jù)說，劉忠良和韓光學(xué)后來聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，鐘旭用來“忽悠”他們的招數(shù)、甚至說的話都是一模一樣的。
對此，鐘旭并不承認(rèn)，他甚至自稱口才很差，所謂忽悠，只是“把你堅(jiān)信的東西講很多遍”。
創(chuàng)業(yè)觀察
越草根越堅(jiān)韌
或許是由于它在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的位置相對特殊，注定了天志大行命運(yùn)多舛。從“隨大流”做SP做得風(fēng)生水起，到政策收緊后面臨滅頂；從苦苦尋求出路，到成為手機(jī)新應(yīng)用領(lǐng)域的先鋒，這家公司的經(jīng)歷猶如坐過山車一樣驚險(xiǎn)。甚至在率先成功推出“手機(jī)刷公交”的方案之后，該公司董事長鐘文仍然形容，抓住手機(jī)支付的機(jī)遇，有點(diǎn)像“天上掉餡餅”，但這個(gè)餡餅吃到現(xiàn)在，并不輕松。
然而，他們的痛苦和磨難正是眾多草根創(chuàng)業(yè)者的縮影和代表：懂市場、有資源，無核心技術(shù)。
組成天志大行的另一個(gè)團(tuán)隊(duì)則是另一個(gè)極端：過于專注技術(shù)，對市場缺乏有效的進(jìn)入手段，導(dǎo)致瀕臨解散。
幸而兩家公司都有足夠堅(jiān)韌的信念、足夠團(tuán)結(jié)、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)相遇，結(jié)合各自優(yōu)勢進(jìn)行合作，終于在手機(jī)支付領(lǐng)域上迸發(fā)出勃勃生機(jī)。
難能可貴的是，在成都這片創(chuàng)業(yè)沃土上，草根創(chuàng)業(yè)者們能獲得許多扶持。辦公場租的優(yōu)惠、各種獎(jiǎng)項(xiàng)的評比、資格認(rèn)定……都能為創(chuàng)業(yè)公司帶來或多或少的幫助。用天志大行團(tuán)隊(duì)成員的話來描述：這些扶持為他們帶來了“驚喜”。
盡管草根創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣于野蠻成長，但能否從小草長成參天大樹，陽光、水分和空氣仍是關(guān)鍵。
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