過去在移動領域的增長方法不管用了。
曾幾何時,要在移動上獲勝有一套公式:
1、開發超好的東西。
2、讓蘋果Google幫你,在推出時好好公關一下。
3、看著你的APP在排行榜上爬升。
4、購買一些便宜的裝機量,進一步推動程序發展。
5、等著成功吧。
在過去的幾年,這樣做很管用,效果很好,對于新創業公司、獨立開發者來說,方法尤其有效。慢慢的這套辦法失效了,沒有可以替代它的方法。盡管你萬般期待出現一個更富有、更大的移動生態系統,帶來移動增長的機會,但是在移動領域取得初期成功越來越難了。
這只是時間問題。我之前就說過,最終所有的營銷策略都會慢慢失效。在營銷上,先發者獲勝(至少在最初階段如此),如果你開發一些新玩意,采用一些小策略推廣,大家會紛紛響應,不管你是創新了,還是買了一個渠道來推廣。但是最終你的策略成為全產業的最佳操作方式,響應者下降,因為你的客戶已經習慣這種技巧了。
在推動移動APP成功的渠道中,歷史總是在重復。我們今天就討論一下生態系統是如何成熟的,它包括一些方面:APP程序店競爭的加劇,CPI成本(Cost Per Installs)提高,編輯的目標變化,還有整體投資趨勢的變化。
1、程序店更大了,產品差異化更難了。
首先看看最明顯的變化:APP數量明顯變大了。在2009年至2010年成功的APP現在面臨4-8倍的競爭。
不管你開發照片程序,還是開發購物、信息、本地、電影、新聞程序,各領域都有2-3個質量最好的競爭者等待著。對于新移動開發者來說,目標不再是爭取進入業余者APP的第一輪名單了。今天,更難了。
下圖顯示的就是APP數量的增長:
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