夏普的“暢銷方程式”就是單純、明快。以這款正負離子發(fā)生器為例，將訴求的焦點集中于其獨有的“等離子群技術”，并反復加以強調。普通的空氣清潔器 都具有多種功能，比如加濕、除塵等，但夏普的出產的“等離子群正負離子發(fā)生器”卻并沒有這些一般性的功能，它僅僅集中強調“等離子群技術”這一賣點，借以 同其他公司的產品“徹底劃清界線”。無論是電視CM還是店頭廣告，夏普都傾力宣傳它的“等離子群”技術。與此同時開發(fā)各種規(guī)格的“等離子群正負離子發(fā)生 器”，將注意力集中于擴大諸如汽車、辦公室等日常生活中使用產品的范圍。
其實，夏普剛開始推出這個產品時并不是采取這種方式宣傳的。2000年，夏普獨創(chuàng)的“等離子群技術”問世，當時這種技術用在空氣清潔器、空調上只是 起到輔助作用，不過就是在一種產品上增加了一個功能而已。不知不覺中，“等離子群技術”便淪為”除菌離子”這樣一個普通的名稱而淹沒在其他公司的產品中。 后來，夏普的開發(fā)團隊明白，只有突出宣傳這一獨有技術，才能“彰顯”自己的與眾不同之處，在林林總總的同類產品中“鶴立雞群”。
當然，只以一句“點睛式”的廣告詞向消費者訴求，有時需要以犧牲技術人員最初開發(fā)產品的“用心”為代價。這方面，三菱電機的無蒸汽IH電飯煲也是一個很好的例子。
三菱電機的無蒸汽IH電飯煲是在2009年2月推出的。在日本炊事家電市場5萬日元以上的電飯煲產品中，無蒸汽IH電飯煲一直是暢銷品。這款電飯煲 的特點，就如它的名稱所示，是“無蒸汽”，因其配有一個水冷式蒸汽回收系統(tǒng)，做飯時不會像一般的電飯煲那樣有蒸汽逸出。這樣，在家里使用時就可以把它放在 任何一個地方而不用擔心蒸汽會弄潮環(huán)境，也不怕孩子會不小心碰到蒸汽而燙傷。
但是，三菱電機的技術人員一開始研發(fā)這個產品時，其初衷并不是要“制造一種不會產生蒸汽的電飯煲”，出發(fā)點仍是電飯煲恒久不變的“命題”——-如何 將飯做得可口。當時考慮采用不向外部散發(fā)蒸汽的結構，是為了保持沸騰后的火力，使做出的米飯口感更好。產品推上市場后，其訴求的特點也是強調“火力更強， 做出的米飯更可口”，但市場反應平平。而當他們發(fā)現IH電飯煲所具有的“無蒸汽”特點是其他公司產品不具備的，它可以放在任何地方使用，而不會污染環(huán)境， 也不用擔心會燙傷孩子時，立即改變廣告策略，突出宣傳這個“獨一無二”的賣點，這款產品才一下子竄紅起來。
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