2. 成本
計(jì)算成本可太容易啦，人人都會(huì)，這里簡(jiǎn)單地提一下吧。
2.1 固定成本
包括：人員工資、房租、保險(xiǎn)、職工福利費(fèi)、辦公費(fèi)等。
2.2 可變成本
原材料、包裝、運(yùn)輸、直接人工成本等。
2.3 銷售成本
廣告、銷售、客戶服務(wù)的成本。
2.4 設(shè)備投入
裝修、辦公家具、電腦、服務(wù)器、生產(chǎn)設(shè)備等。
2.5 稅務(wù)
和收入一樣，成本也是在時(shí)間框架里一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)生的。如果你將成本細(xì)化到每個(gè)月，你馬上會(huì)發(fā)現(xiàn)很多成本并不是在公司開(kāi)張那天一次性付出的，比如你預(yù)計(jì)需要30臺(tái)服務(wù)器，但是它們并不需要在第一天就全部到位，而是隨你網(wǎng)站的流量增加而一臺(tái)臺(tái)增購(gòu)的，說(shuō)不定你要到第二年、第三年的時(shí)候才會(huì)達(dá)到30臺(tái)服務(wù)器，而那時(shí)候你公司的收入也許早就進(jìn)來(lái)了，因此創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有必要一下子融很多錢(qián)，也許弟兄們幾個(gè)自己掏錢(qián)湊一下，創(chuàng)業(yè)公司就可以啟動(dòng)了!
再比如，廣告費(fèi)支出，也不是第一天就一筆幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)地打出去，廣告費(fèi)在你的預(yù)測(cè)中應(yīng)該是“銷售費(fèi)用”，出這筆錢(qián)的目的是為了產(chǎn)生銷售收入，因此每一筆廣告費(fèi)花出去，就必須有一筆銷售收入隨之流進(jìn)公司里來(lái)，不然廣告費(fèi)就是打了水漂。在實(shí)際操作中，一個(gè)月廣告費(fèi)打了出去，銷售收入?yún)s沒(méi)有進(jìn)來(lái)，那么下個(gè)月的廣告支出就必須立刻停下來(lái)!也許頭腦靈活的CEO會(huì)問(wèn)：那么花在公司形象和品牌建設(shè)上的廣告費(fèi)應(yīng)該怎么來(lái)計(jì)算呢?問(wèn)得好，嘿嘿，創(chuàng)業(yè)公司CYE可沒(méi)有那個(gè)福份去做什么品牌廣告啦、形象廣告啦。創(chuàng)業(yè)公司的廣告大概都是促銷廣告，都得和銷售收入捆綁在一起，創(chuàng)業(yè)公司的廣告如果不能使銷售收入直線上升，談別的全是瞎掰。
3. 分析和調(diào)整
當(dāng)你把每月的收入預(yù)測(cè)和成本預(yù)測(cè)對(duì)應(yīng)著放入同一個(gè)時(shí)間框架中，就出現(xiàn)了一幅美妙的創(chuàng)業(yè)公司命脈圖：現(xiàn)金流!
留心找到“收支平衡點(diǎn)”，把收支平衡點(diǎn)之前的所有費(fèi)用加在一起，就得出了你需要為創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備的資金數(shù)目——如果有投資人問(wèn)你需要多少錢(qián)，就給他這個(gè)數(shù)字吧，不多一分不少一分，你再也不必抓頭皮支支吾吾模棱兩可的說(shuō)什么“給個(gè)500萬(wàn)吧，要是有200萬(wàn)也行”的空話。
檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率，確保能從財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)中看到這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)是健康和合理的，必要時(shí)，還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率，當(dāng)然，調(diào)整的原則依然是回到你每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準(zhǔn)確性與合理性：
——毛利率。隨著時(shí)間的延伸和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，創(chuàng)業(yè)公司的毛利率可能會(huì)從10%增加到60%，甚至更高，這就是創(chuàng)業(yè)公司的生命力所在。
——營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。公司里的管理成本是相對(duì)固定的，隨著收入的增長(zhǎng)，它占總成本里的比例越來(lái)越小，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率便會(huì)大大提高。
——增長(zhǎng)率和規(guī)模。有了財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表，創(chuàng)業(yè)公司的年增長(zhǎng)率也一目了然，看看什么時(shí)候能達(dá)到創(chuàng)業(yè)板IPO的標(biāo)準(zhǔn)，看看你的公司是否對(duì)投資人、股民具有吸引力?
創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)也不是一成不變的，每個(gè)月都應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)照和監(jiān)控，要根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化，如果實(shí)際情況和預(yù)測(cè)總是相差甚遠(yuǎn)，要及時(shí)找出原因，使情況迅速好轉(zhuǎn)，否則應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷停下來(lái)，重新考慮創(chuàng)業(yè)公司未來(lái)的策略。
建議你做兩份預(yù)測(cè)，一份就是以上所說(shuō)的“保守的”預(yù)測(cè)，這樣你能對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的底線胸有成竹，即使出現(xiàn)不測(cè)也不會(huì)大驚小怪;另一份預(yù)測(cè)是“樂(lè)觀的”，看看在理想的情況下，你是否能做得更好更快，迅速把企業(yè)做強(qiáng)做大，早日創(chuàng)造IPO奇跡，“樂(lè)觀的”預(yù)測(cè)會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)理想插上翅膀，給你無(wú)限的工作沖擊力!
創(chuàng)業(yè)公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的關(guān)鍵，是對(duì)公司未來(lái)收入做比較現(xiàn)實(shí)的假設(shè)。照以上方法做出來(lái)的預(yù)測(cè)，忽悠VC絕對(duì)不是問(wèn)題，最重要的是，創(chuàng)業(yè)者你再也忽悠不了你自己!你再也不會(huì)渾渾噩噩的做一天和尚撞一天鐘，等待哪一天創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)突然走好運(yùn)紅火了起來(lái)，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)像是給了你一副火眼金睛，使你看清了每一天的任務(wù)細(xì)節(jié)、自己必須踏出的每一個(gè)腳印。總之，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)首先是用來(lái)監(jiān)督你自己的行動(dòng)的，其次才是丟給投資人看看的。
需要提醒第一次的創(chuàng)業(yè)者，你在任何時(shí)候都要保證創(chuàng)業(yè)公司的帳上有不少于6個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備。原因有二：
1. 創(chuàng)業(yè)公司只要賬上還有錢(qián)，有現(xiàn)金在繼續(xù)流，就死不掉的，呵呵;
2. 完成一輪融資，通常需要6個(gè)月時(shí)間，創(chuàng)業(yè)公司需要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，讓公司能堅(jiān)持到投資人的錢(qián)進(jìn)來(lái)的那一天。
還是一句話：現(xiàn)金流不能斷，“現(xiàn)金流”是創(chuàng)業(yè)公司的命脈! 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
