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創(chuàng)業(yè)者要小心那要命的規(guī)模成長陷阱


cye.com.cn 時間:2013-4-19 10:33:49 來源:i黑馬 作者: 我來說兩句

差不多是2011年年底,公司的泡沫達到了最大,員工人數一度達到了60多人,并計劃在北京和上海設立辦公室。為什么說是泡沫呢?公司看起來人很多,場面大,營業(yè)額一年也能做到一千八百多萬,毛利潤大概是15%到20%,但最終是不賺錢的,一直在虧損。

2011年年初,我想辦一個所謂的經濟型連鎖會場,隨后就租了一個1100平方米的辦公場地,而這就是我失敗的開始。

最苦的時候2012年8月,因為之前發(fā)展太快了,很多供應商的款付不出,員工工資也發(fā)不出,隨后一系列的問題出來了。我就像被打入了水底,一棍子打進去之后,再也出不來了,然后就只有徹底轉型了。

那時候,我每天面都對錢的壓力,可能這個月帳上的錢又少了,又付不出去款了,或者是每天被供應商追著跑。有時候員工的獎金該發(fā)的發(fā)不出,公司面臨很尷尬的狀態(tài)。所以說,不賺錢,是一個創(chuàng)業(yè)者的最大恥辱。先賺錢,活得好,再談發(fā)展,這才是最重要的。

當時也通過同學去找一些渠道來融資,但我最后意識到,錦上添花的人很多,雪中送炭基本上沒有。公司每個月都是要現金周轉,一旦你遇到了“資金”斷頓,付不出錢,就會面臨著各種危機。

2012年8月,公司完全轉不動了。原來公司還有些業(yè)務,隨著公司發(fā)展的前景變壞,人心也變了,團隊也散了,整個公司面臨崩盤。因為走一個,就會帶走一些客戶,人心慌慌的,大家都在想,公司明天是不是就關門了。假如人不走的話,我們業(yè)務還是能正常周轉的,并且有可能熬過那個困難期,不會像現在壓縮這么大的規(guī)模。

從2012年8月份開始,公司決定徹底轉型,把絕大部分員工都解散掉了,只保留了軟件開發(fā)和大客戶部兩個部門,留下不到12人。

轉型的第一步就是考慮把做大的方向再做強,我們一直都做2B領域的會務,(現在)幾十人的小型會議基本不會去拓展,有我們就做一下,沒有也不強求,主要維系一下原來的老客戶,重點關注一百人以上的會議。大客戶來,就有現金流和利潤,就變成一個賺錢的公司,一個月凈利潤大概幾萬塊錢,基本上能夠保證公司正常的運轉,F在我們也在做2C的轉型,新的產品大概5月底就會出來【創(chuàng)業(yè)網Cye.com.cn】。

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