生于86年的創(chuàng)業(yè)者蔣暉，大四創(chuàng)辦公司，09年兩家公司一起倒閉，2009年再次創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)在線教育，銷售額近千萬，但由于新產(chǎn)品未跟上，公司被出售。2012年第三次創(chuàng)業(yè)，年銷售額1年內(nèi)達(dá)到2000萬。在3次創(chuàng)業(yè)過程中，他都遇到過哪些困境?收獲了哪些經(jīng)驗(yàn)?
以下為創(chuàng)業(yè)者蔣暉口述：
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)主要分為三段。
一、大四創(chuàng)業(yè)的困境與無知
2007年看到分眾傳媒在國(guó)內(nèi)特別火，當(dāng)時(shí)無論是地鐵傳媒、醫(yī)院傳媒、公交傳媒、LED全部跟著火起來，都?jí)粝肽軌蜃龀鲆患疑鲜泄�。而我�?dāng)時(shí)無知者無畏，正好也有一個(gè)機(jī)遇，拿到了一家蘇州地產(chǎn)集團(tuán)往文化產(chǎn)業(yè)投資的300萬資金。
當(dāng)時(shí)之所以能夠拿那么高的投資，是因?yàn)楦覀兺瑫r(shí)起步杭州一家企業(yè)，拿到了軟銀、鼎暉的千萬美金投資，而我們?nèi)ズ贾菘疾鞎r(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)的模式跟他們幾乎一模一樣，就是把視頻放在商鋪中(美其名曰“都市時(shí)尚媒體”)，然后賣廣告。
杭州這家企業(yè)說將在全國(guó)鋪10萬個(gè)視頻，成為又一個(gè)分眾傳媒(分眾也是軟銀投資的)。而當(dāng)時(shí)分眾是按視頻的數(shù)量來收購(gòu)的聚眾傳媒，所以我們想，我們沒有機(jī)會(huì)成為分眾，但應(yīng)該有機(jī)會(huì)成為(被收購(gòu)的)聚眾傳媒吧。所以拿到300萬我們就開始“在南京的各大商鋪中設(shè)置500個(gè)視頻”，甚至還有朋友考察我們后，跟著我們?cè)谔�、長(zhǎng)沙等城市也鋪了視頻，爭(zhēng)取聯(lián)合起來讓杭州的那家企業(yè)來收購(gòu)。
當(dāng)時(shí)我在想，軟銀鼎暉應(yīng)該比我們有能力分辨好項(xiàng)目或差項(xiàng)目吧!
可惜這個(gè)商業(yè)模式有天生的“缺陷”，視頻容易鋪，但是廣告主不買賬。杭州那家企業(yè)在全國(guó)砸了數(shù)萬個(gè)視頻后(巨資已經(jīng)投下去了)，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題!而我們也曾經(jīng)作過努力，很少?gòu)V告主認(rèn)同我們的廣告效果。最終，在09年我們先后倒下。
后來我分析當(dāng)時(shí)的失敗，寫了一篇文章叫做《年輕人創(chuàng)業(yè)的困境與無知》，網(wǎng)上轉(zhuǎn)載了N萬次。
第一次創(chuàng)業(yè)遇到的那些坑：
1、項(xiàng)目本身是在一個(gè)成熟的行業(yè)中，不在風(fēng)口上。最本質(zhì)的可以看到，分眾當(dāng)時(shí)已經(jīng)不鋪視頻了。如果是真的好項(xiàng)目，分眾應(yīng)該會(huì)來主動(dòng)搶占;
2、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，資源的重要性極重要。我們沒有考慮分眾傳媒有一個(gè)很重要的成功基因，就是江南春做廣告業(yè)10年，手上有大量的廣告客戶，沒有這些廣告客戶作鋪墊，他是不敢全國(guó)發(fā)展的。
3、投機(jī)的思想不能用來做企業(yè)。當(dāng)時(shí)我們其實(shí)中途就知道這個(gè)模式廣告主不認(rèn)，但是一來已經(jīng)投下去了，二來還是幻想著對(duì)方收購(gòu)我們(后來我們的確有談過合并)。只有投機(jī)，不懂得贏得客戶，不算真正的做企業(yè)。
4、成本控制能力差。當(dāng)時(shí)不懂得賺錢，只知道拿了投資，拼命花錢，拼命招人。這個(gè)錯(cuò)誤，在后來的創(chuàng)業(yè)成功后賺錢后，又犯過一次。
倒下后，我和我的合伙人把公司撐了下來。后來我們還是圍繞廣告行業(yè)，開始賣廣告媒體。通過一些努力，接到一些客戶，但也只是養(yǎng)活公司而已，沒有前景的。
當(dāng)時(shí)我意識(shí)到：做公司一定要站在行業(yè)的風(fēng)口上。所以我和我的合伙人分工，他繼續(xù)在廣告行業(yè)，我去找一個(gè)新行業(yè)，看看未來有沒有機(jī)會(huì)。
二、二次創(chuàng)業(yè)，“超級(jí)教育產(chǎn)品”的成與敗
09年中，我選擇了互聯(lián)網(wǎng)。通過09年下半年的研究與學(xué)習(xí)，掌握了互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷技術(shù)。由于我以前廣告公司的經(jīng)歷，我比大部分當(dāng)時(shí)我接觸的技術(shù)型互聯(lián)網(wǎng)人更懂商業(yè)。
當(dāng)時(shí)研究最好的技術(shù)是SEO。所以09年底開始，我通過SEO營(yíng)銷技術(shù)賣成功了很多東西。比如把“廣告公司”優(yōu)化到百度第一，然后還賣保健品，賣一些本地服務(wù)，幫別的企業(yè)做SEO……后來我算了一下，累計(jì)通過SEO技術(shù)賣產(chǎn)品，累計(jì)賺了超過50萬元，算是掌握了一技之長(zhǎng)，生存問題得已解決。
在通過SEO技術(shù)賣產(chǎn)品的過程中，很多人跟我學(xué)習(xí)怎么用SEO賣產(chǎn)品(個(gè)人也比較高調(diào)，當(dāng)然高調(diào)的目的也是為了吸引資源)。后來因?yàn)榉窒硇Ч麡O佳，他們又介紹了非常多的人來和我學(xué)習(xí)。我就無形創(chuàng)造了一個(gè)“超級(jí)教育產(chǎn)品”——如何通過SEO銷售產(chǎn)品。
于是我慢慢做成了一家專業(yè)的教育公司，我把以前積累的營(yíng)銷能力和管理能力全用了起來，在SEO行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響力。光2010年一年，學(xué)員人數(shù)達(dá)到1.2萬，人均收費(fèi)200元。當(dāng)時(shí)我就是求影響力，沒有考慮利潤(rùn)。這個(gè)產(chǎn)生的影響力到今天我都非常受益。
當(dāng)時(shí)其實(shí)基于的市場(chǎng)背景很簡(jiǎn)單，由于2010年前會(huì)SEO的人非常少，而且很多人賺了大錢，但不分享SEO方法，很多人想學(xué)，但市場(chǎng)收費(fèi)很貴。同時(shí)很多商業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞非常容易出排名，所以基本上學(xué)一學(xué)，1個(gè)月內(nèi)排名就出來，匹配相應(yīng)產(chǎn)品，就會(huì)出利潤(rùn)。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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