據(jù)了解,在成立不到半年、資金周轉(zhuǎn)尚不順暢的時候,凡客就決定成立自有物流。自建的物流公司是為了配合銷售網(wǎng)絡(luò),但與外包給第三方配送公司相比,運(yùn)營費(fèi)用提高了20%,且退貨換貨產(chǎn)生的相應(yīng)物流費(fèi)用也是一筆龐大的開支。但陳年認(rèn)為,這些運(yùn)營成本換來的是“回頭率”的提高。
陳年稱,在物流等方面的巨大開支之下,凡客創(chuàng)立至今,一直都是虧損,“而且虧損數(shù)額很大。”不過,陳年稱,目前凡客已經(jīng)完成了四輪融資,預(yù)計大概后年公司可以實(shí)現(xiàn)盈利。
遭遇金融危機(jī)
外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”
2007年下半年,很多企業(yè)都沉浸在以PPG為榜樣的沖動中,在服裝制造業(yè)過剩的背景下,PPG襯衫的網(wǎng)絡(luò)直銷模式非常容易被復(fù)制———建立一個網(wǎng)上銷售平臺,招一些人接聽電話,再找代工廠下訂單,依托第三方快遞公司,就能迅速支起攤子。這一個時間段前后,僅在襯衫直銷領(lǐng)域,PPG模式的追隨者就有30多個。
“我們剛開始就是學(xué)PPG。”陳年對這一點(diǎn)并不掩飾。因?yàn)樵?007年10月凡客創(chuàng)立之前,PPG已經(jīng)坐上了國內(nèi)品牌服裝電子商務(wù)的第一把交椅,后期融資總規(guī)模5000萬美元,勢頭火爆。
但隨后,PPG因大開大合的廣告策略,當(dāng)供應(yīng)商攤子鋪的太大時,資金鏈出現(xiàn)問題,PPG在幾個月之內(nèi)從巔峰倒下。但在2007年的這個時間點(diǎn)上,電子商務(wù)已經(jīng)普遍被消費(fèi)者所接受,隨著網(wǎng)購市場的風(fēng)生水起,由于瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群,凡客迅速火了起來。
隨后,由于金融危機(jī)的影響,有不少服裝代工企業(yè),從2008年起開始復(fù)制凡客和PPG的模式,在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)踐“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
出了北京南五環(huán),往西南走一點(diǎn)是一條全是拉貨大車的小路,七拐八拐進(jìn)一個村子。記者發(fā)現(xiàn)這個村里家家戶戶都養(yǎng)狗,而且全是大型犬,都是用來看守倉庫的。這個地方叫大白樓工業(yè)區(qū),一大批做外貿(mào)生意的服裝企業(yè)集中于此,但兩三年前,他們不約而同開始“轉(zhuǎn)型”在網(wǎng)上賣自己的品牌服裝。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5
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