■ 追隨者
魯泰集團的B2C轉型
魯泰在線是色織布面料生產制造商魯泰集團的網絡直營平臺,2009年4月20日上線,主營370多種類型的襯衫,兼銷領帶、休閑褲等。而魯泰集團是一家有著近20年襯衫制作歷史的老牌代工企業。
利潤自己賺
魯泰在線市場經理馬本國告訴記者,“魯泰集團紡織產品90%對外出口,內銷只占很少比例。而魯泰代工的企業也幾乎都是CK、BABARY這樣的國際大品牌。但要知道Cye.com.cn服裝代工的利潤太微薄了,只能收取加工費。如果說做一件襯衣,最后能有7元錢的利潤,代工廠只能拿到一塊錢,剩下的六塊錢都是品牌商的。他們幾乎什么都不用管,卻能拿走最多的錢。為什么,因為他們有自主品牌。代工廠只是給他們打工。”
2009年在金融危機的影響之下,產品結構嚴重依賴外貿出口的魯泰集團受到國際金融危機牽連。有實力的服裝代工企業轉型是必然的,包括魯泰集團。
“2009年魯泰集團也決定投身到B2C事業中,發展自己的品牌。”馬本國說,這樣實際上是壓縮供應鏈,把7塊錢的利潤都揣進自己兜里。經過幾個月的籌劃,魯泰集團斥資500萬,建立自己的網絡直營平臺魯泰在線。
仍面臨盈利難題
“我們借鑒了凡客誠品不少地方,但卻有著本質區別。我們有自己的服裝廠,但他們沒有,他們只是個交易平臺,只是產業鏈中的一個環節。因此我堅信我們會走得更遠。”馬本國說。
雖然背后有個強大集團撐腰,但上線不久的魯泰在線還是面臨不少困難。魯泰在線現在大概有30個左右員工,仍面臨盈利難題。“這么多網上服裝商場,沒有哪一家敢說自己盈利。現在大家都在發展期,品牌需要長期培養和持續投入,我們必須警惕資金鏈會發生斷裂。PPG就是個先例,它就敗在資金鏈沒有處理好,產品質量也沒把好關。”
“另外現在競爭環境也很復雜,大量企業涌入這個市場。前有淘寶、凡客誠品等這樣的企業,后有轉型B2C的同行,要在這樣一個草莽叢生的環境下發展壯大,并不容易。”馬本國說,而且各個地區政府的政策支持也不平衡,南方地區的政策相對寬松,而相比之下,山東的政策傾斜則要小很多。
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