“安利是傳銷嗎？”
隨著安利品牌被全國廣泛的人群所熟知，這句話或許是直銷經營模式中被問到頻率最高的問題。
雖然安利距1992年進入中國，已經發展了20年，但是圍繞著安利的傳銷質疑從未中斷過，而且這幾年有愈演愈烈之勢。
最近在網絡上，出現了眾多反安利傳銷的論壇、QQ群，甚至還有曾做到鉆石級別卻并未淘到金的安利業務銷售員，他們以自身的經歷在質疑著安利的模式涉嫌傳銷。
這些曾經的安利人，從計酬模式和銷售方式中發現了直銷法規明令禁止的“團隊計酬”和“跨區域經營”在安利潛行的身影。
一片質疑聲中，安利仍然憑借深厚的背景在中國快速發展。安利大中華區總裁顏志榮日前透露，安利（中國）過去5年均實現了兩位數的增長，2011年更是突破性地達到了267億元人民幣的銷售額，增長幅度22%。
高增長依靠的是其超過35萬人的安利經銷商隊伍，而只有從雙鉆石到皇冠大使極少數高級別的經銷商，才可以持續領取著遠超法律規定比例的高額獎金，而眾多處于塔基底層的經銷商只能通過不斷地沖高業績來維持微薄的提成，并且還要承擔著主要的銷售成本。對于以上質疑，《中國經營報》記者聯系安利中國相關負責人，但截至發稿時，并未得到對方任何回應。
團隊計酬潛行
“安利實際上是并不規范的直銷企業，并采取了團隊計酬的模式�！敝袊磦麂N協會會長李旭指出。
在2005年9月2日公布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》中明確禁止團隊計酬和網絡直銷。比如，《直銷管理條例》規定：“直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算”，而《禁止傳銷條例》則將“以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬”列入傳銷行為。這兩條規定幾乎判定了多層次直銷的方式是違法的。
然而，直銷法規并未對“單層次”還是“多層次”直銷方式作出明確限定，而只是通過獎金制度進行市場引導，要求直銷傭金封頂在30%；且大幅提高非法傳銷的違法成本，對違規企業最高罰款200萬元。
對此，安利公司早有預見。早在2003年，安利公司就規定每個經銷商都與公司獨立簽約，也各自從當地店鋪直接提貨，在安利公司和消費者之間只有一個環節，即安利經銷商。但不為公眾所知的是，在經銷商這個環節卻又暗藏著20個子環節，這就是安利經銷商的20個層級。每個經銷商都隸屬于某個團隊某個更高級的經銷商，這20個層級的安利經銷商總計可以拿到20項傭金。
記者了解到，銷售傭金在發放時從低到高依次為：經銷商月度市場開拓獎金9% ……07、DD（高級營銷主任）月度市場開拓獎金27%……13、鉆石（高級營銷經理）年度獎金0.25% ……20、FC（全球政策咨詢委員會成員）之FAA獎金。 雖然DD（高級營銷主任）及以下各層經銷商月度團隊市場開拓獎金總計27%，各級之間實行級差制。但是從總體上看，安利20層經銷商的獎金播出率總計達到了稅后營業額的54.3%，實際上遠超直銷法規明確規定的“傭金封底在30%”的標準。
雖然從產品流通方式上看，安利是單層次的，但在獎金計酬上，安利卻是地地道道的20層！
在安利公司內部，其獎金制度包括九種十二項：個人銷售傭金獎、市場開拓獎金、領導獎金、紅寶石獎金、深營銷總監、全球政策咨詢委員年終獎金等。在這九種十二項獎金中，安利公司只向國家商務部報備了市場開拓獎這一項，將這一比例規定在27%，是為了規避《直銷法》所規定的30%上限。
在直銷法出臺以前，安利公司每個月末給直銷人員發放獎金，且每項獎金都有明細。直銷法出臺后，安利分別在月初和月末發放傭金，月初發銷售傭金獎，月末發其他11項獎金，合起來稱為市場推廣費，且不再有各獎項明細。雖然獎項的名稱改變了，但是老安利人都知道這一項制度不過是新瓶裝舊酒罷了，總的獎金并沒有發生變化。
“法律只是在自然人層面規定不能進行團隊計酬，但對法人之間的收益模式和計酬方式沒有明確規定。因而可以說安利在法律的空白區域采用了邊緣化的戰略�！敝袊虡I經濟學會常務理事、直銷專家胡遠江分析說。
跨區經營被安利默許
跨區域也是直銷法規中明令禁止的�！吨变N管理條例》第十六條規定，直銷企業及其分支機構招募直銷員應當與其簽訂推銷合同，并保證直銷員只在其一個分支機構所在的省、自治區、直轄市行政區域內已設立服務網點的地區開展直銷活動。
在安利（中國）官方網站上的營銷人員十項警示中，也將嚴禁團隊計酬、嚴禁跨區經營赫然放在前兩條。
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