加盟商如何避免被騙？
在簽署加盟合同前，全方位了解特許經(jīng)營(yíng)者。
文 | Julie Bennett
在簽署特許經(jīng)營(yíng)加盟合同至少2個(gè)星期以前，你應(yīng)該會(huì)收到特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)公司寄來(lái)的一份特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件。這份文件由特許經(jīng)營(yíng)公司的代理律師起草，這些復(fù)雜的文件通常會(huì)長(zhǎng)達(dá)數(shù)百頁(yè)，其中的各種術(shù)語(yǔ)也可能會(huì)讓閱讀者望而生畏。
但是請(qǐng)不要害怕。在一些最好的代理律師的幫助下，我們總結(jié)了特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件中的重要條款。在此，我們將幫助你對(duì)這些條款進(jìn)行解讀，解釋每項(xiàng)條款的重要性，并指出其中潛在的危險(xiǎn)。
特許經(jīng)營(yíng)公司
這項(xiàng)條款是對(duì)特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)公司的歷史、所有權(quán)以及合作伙伴的整體介紹，還介紹了他們特許經(jīng)營(yíng)的類型。在閱讀時(shí)應(yīng)特別注意公司整體介紹是否明確。如果你在這一步無(wú)法理解透徹，那么在閱讀余下的內(nèi)容時(shí)將十分困難。
特許經(jīng)營(yíng)公司管理者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)
對(duì)特許經(jīng)營(yíng)公司領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行了解十分重要，這么做可以幫助你了解是否能與他們合得來(lái)，并最終決定你是否愿意加盟。盡量找那些在管理和特許經(jīng)營(yíng)方面具有充足經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行合作。應(yīng)特別注意：回避那些在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)層，或是曾在其他商業(yè)領(lǐng)域有過(guò)很多失敗經(jīng)歷的領(lǐng)導(dǎo)層。
訴訟條款
這項(xiàng)條款能幫助你了解這家公司以及其領(lǐng)導(dǎo)者是否曾有被訴訟的經(jīng)歷。通過(guò)這些你可以預(yù)測(cè)這家公司是否還會(huì)被起訴，以及它是否會(huì)起訴別人侵犯商標(biāo)，是否會(huì)起訴加盟者沒有遵循質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(這也許是件好事)。應(yīng)注意：是否曾有加盟者因欺騙行為對(duì)這家公司或公司內(nèi)的某個(gè)群體進(jìn)行起訴。如果某些來(lái)自加盟者和消費(fèi)者的訴訟仍然懸而未決，請(qǐng)認(rèn)真考慮——一旦這些加盟者和消費(fèi)者起訴成功，這家公司是否有可能面臨倒閉？
破產(chǎn)條款
這項(xiàng)條款很少有人注意，因?yàn)槟憧隙ㄒ呀?jīng)對(duì)想要加盟的公司做了充分的背景調(diào)查，也對(duì)該公司的領(lǐng)導(dǎo)人的財(cái)務(wù)背景做了調(diào)查。然而，需要注意的人，除了公司的老板，還有任何總監(jiān)或主管級(jí)別的人，如果他們?cè)羞^(guò)破產(chǎn)經(jīng)歷或是正處在破產(chǎn)邊緣，你都應(yīng)作出慎重的考慮。
加盟費(fèi)、其他費(fèi)用以及前期投資
這項(xiàng)條款是對(duì)開辦特許經(jīng)營(yíng)所需費(fèi)用的概覽。在近期經(jīng)濟(jì)衰退以前，所有的加盟費(fèi)都是不可協(xié)商的，但在過(guò)去的3年中，一些特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)公司推出了優(yōu)惠的加盟費(fèi)政策，這些政策都應(yīng)體現(xiàn)在這一條款中。如果你在該條款中看到加盟費(fèi)是可以按照資質(zhì)調(diào)整的，就要向授權(quán)公司詢問(wèn)你自己是否有資格享受更優(yōu)惠的加盟費(fèi)用。
關(guān)于其他費(fèi)用的條款，包括特許權(quán)使用費(fèi)以及廣告費(fèi)等，這些需要根據(jù)規(guī)模收取。請(qǐng)注意并非所有費(fèi)用都會(huì)在這個(gè)條款中得到體現(xiàn)，包括產(chǎn)品成本以及庫(kù)存成本等。
還有一條列舉了你在加盟之后前3個(gè)月的投資費(fèi)用。請(qǐng)注意：加盟者在投資不足的情況下將會(huì)陷入嚴(yán)重的困境。不要認(rèn)為條款中所列出的運(yùn)營(yíng)成本足夠讓你支撐到開始盈利的那一天。向其他的加盟者請(qǐng)教一下他們用了多長(zhǎng)時(shí)間才實(shí)現(xiàn)收支平衡。在簽署加盟協(xié)議之前，請(qǐng)和財(cái)會(huì)人員詳細(xì)研究這些條款。
對(duì)產(chǎn)品原料以及服務(wù)的限制條款
特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商對(duì)你的產(chǎn)品以及服務(wù)管理要求十分嚴(yán)格，他們要確保你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠達(dá)到他們規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。為了保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，他們會(huì)要求你購(gòu)買他們自己提供的產(chǎn)品原料或是從指定的供應(yīng)商那里獲取原料。要注意：授權(quán)商是否會(huì)從原料供應(yīng)商那里得到大額回扣。可以向其他加盟者詢問(wèn)這些供應(yīng)商的原料價(jià)格是否合理。
加盟者的權(quán)利和義務(wù)
這是加盟者所能得到的最好的披露信息。在這一條款中你將清楚地看到合同中規(guī)定的加盟者的權(quán)利和義務(wù)，這將是加盟合同和特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件之間的參照物，也將是你日后的經(jīng)營(yíng)核心。請(qǐng)?zhí)貏e注意以下情況：特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件中列舉的權(quán)利和義務(wù)與加盟合同中所列舉的是否有出入。
資金籌措
這一條款能夠告訴你授權(quán)商是否向加盟者提供借貸服務(wù)，或者授權(quán)商能否幫助加盟者從其他地方得到借貸資金。此條款也能體現(xiàn)出第三方借貸公司與授權(quán)商之間的合作關(guān)系。請(qǐng)注意：從授權(quán)商那里借錢和從銀行借錢一樣，都需要簽署同樣的信用條款。如果你出現(xiàn)拖欠情況，授權(quán)商有權(quán)終止你們之間的加盟合同。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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