授權(quán)商的協(xié)助、廣告、電腦系統(tǒng)以及培訓(xùn)
這一條款說明了授權(quán)商對(duì)加盟者提供支持的內(nèi)容，比如對(duì)收銀機(jī)的支持，對(duì)于與加盟相關(guān)的敏感數(shù)據(jù)的了解和使用。請(qǐng)注意：那些模棱兩可的詞語，例如“當(dāng)我們認(rèn)為Cye必要時(shí)”以及“在必要時(shí)”等詞語。同時(shí)你要認(rèn)識(shí)到自己不能依靠這些協(xié)助服務(wù)來取得成功。仔細(xì)確認(rèn)你所繳納的廣告宣傳費(fèi)用的流向，其中有多少真正被授權(quán)商用來進(jìn)行宣傳，又有多少被授權(quán)商為獲取私利而挪用。還要注意加盟者是否能夠參與全國市場(chǎng)營銷資金和項(xiàng)目的管理，如果不能，這對(duì)投資者來說將是最大的危險(xiǎn)。
地域保護(hù)
是否需要地域保護(hù)取決于業(yè)務(wù)的屬性。通常情況下，零售店的加盟者不希望在一定的地域范圍內(nèi)出現(xiàn)同一品牌的另一個(gè)加盟商；一家服務(wù)型的公司則可能在一定的地域范圍內(nèi)需要5~10個(gè)加盟商。請(qǐng)注意：所有的地域保護(hù)都只在加盟合同的期限內(nèi)有效。當(dāng)你續(xù)簽合同的時(shí)候，授權(quán)商有權(quán)對(duì)其范圍進(jìn)行變更。請(qǐng)小心：有些授權(quán)商并不提供地域保護(hù)服務(wù)。
商標(biāo)、專利、版權(quán)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息
無需多言，這項(xiàng)條款對(duì)商標(biāo)、專利、版權(quán)進(jìn)行了詳細(xì)的說明。請(qǐng)注意：該商標(biāo)是否進(jìn)行了注冊(cè)。
對(duì)特許業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營的責(zé)任
授權(quán)商希望加盟者是全職的，能夠盡心盡力地對(duì)加盟店進(jìn)行經(jīng)營和管理。一些授權(quán)商要求加盟者親自負(fù)責(zé)加盟店的運(yùn)營活動(dòng)，另一些則允許加盟者雇傭別人來管理日常的運(yùn)營工作。請(qǐng)小心：對(duì)管理者的限制條件，例如是否需要你購買并持有該公司的股份。
對(duì)加盟者銷售范圍的限制
這項(xiàng)條款規(guī)定你只能銷售授權(quán)商允許的產(chǎn)品。請(qǐng)小心：有些授權(quán)商提供的產(chǎn)品太少。
續(xù)約、終止、轉(zhuǎn)讓以及糾紛的解決辦法
這一條款描述了加盟者與授權(quán)商的關(guān)系，為加盟合同的最終簽訂提供了參考，說明了合同續(xù)簽、終止以及轉(zhuǎn)讓的具體操作，并闡明了產(chǎn)生糾紛時(shí)的解決辦法。請(qǐng)小心：在一些特許加盟中，你并沒有提出續(xù)約的權(quán)利，只有優(yōu)先提出拒絕續(xù)簽新合同的權(quán)利，但是新合同可能會(huì)包含更高的特許費(fèi)或有其他變化。在簽訂第一份合同的時(shí)候，請(qǐng)嘗試在合同中盡可能多地針對(duì)那些在今后續(xù)約中保持不變的財(cái)政條款進(jìn)行規(guī)定。另外，大多數(shù)糾紛都必須在授權(quán)商的所在城市處理，這將給加盟者帶來諸多不便。
公眾人物
該條款只適用于該特許經(jīng)營授權(quán)商雇傭公眾人物做廣告的情況。
財(cái)務(wù)績效表現(xiàn)
盡管這是特許經(jīng)營信息披露文件中最重要的一部分，但是只有30%到40%的特許經(jīng)營授權(quán)商會(huì)提供這部分收入聲明信息，而剩下的授權(quán)商則會(huì)特別聲明他們選擇不公開這部分?jǐn)?shù)據(jù)。請(qǐng)小心那些只是建立在公司零售店的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的收入聲明，他們不支付特許權(quán)使用費(fèi)，而且在勞動(dòng)力、房租、產(chǎn)品成本以及運(yùn)輸成本等方面都與你不同。另外，還要注意一點(diǎn)，授權(quán)商提供的收入聲明所涉及的那些店已經(jīng)開了5～10年的時(shí)間，那表示他們的房租可能更低。
網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)營信息
這一條款標(biāo)明了已經(jīng)開業(yè)的加盟店數(shù)量，以及在過去3年內(nèi)轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。這能夠幫助你分辨這個(gè)特許經(jīng)營項(xiàng)目是在成長還是在萎縮。這部分內(nèi)容中最重要的信息是該項(xiàng)目曾經(jīng)以及現(xiàn)有的加盟者的信息。你應(yīng)該盡量多和這些人進(jìn)行聯(lián)系以取得客觀獨(dú)立的信息，從而對(duì)該項(xiàng)目的健康程度進(jìn)行評(píng)估。請(qǐng)注意：如果出現(xiàn)大量的關(guān)閉網(wǎng)點(diǎn)，可能說明這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)失去了消費(fèi)者基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)報(bào)表
這些經(jīng)過嚴(yán)格審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表可以讓你清楚這家授權(quán)商在財(cái)務(wù)上是否穩(wěn)定。首先請(qǐng)閱讀損益表，然后閱讀資產(chǎn)負(fù)債表。在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候，你可能需要專業(yè)財(cái)會(huì)人員的幫助，才能確定該公司現(xiàn)有的負(fù)債比例是否健康，以及他們?nèi)绾翁幚磉f延收入。確保你在閱讀正文的同時(shí)也仔細(xì)閱讀了注釋。請(qǐng)注意：依靠出售特許經(jīng)營權(quán)存活的公司是不健康的，因?yàn)楹玫氖跈?quán)商通常能通過收取現(xiàn)有加盟者的特許使用費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
合同和收件憑證
這兩個(gè)條款包括你需要簽訂的合同以及你收到特許經(jīng)營信息披露文件的收件憑證。你需要認(rèn)真閱讀并理解合同的各項(xiàng)內(nèi)容，并保存好各類文件的副本(包括收件憑證)。萬一你在日后準(zhǔn)備起訴該授權(quán)商，這些文件必不可少。 譯 |魯行云 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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