《超級女聲》是一個文化現象,但是對企業而言,意味著每一個舊思維打破、新思維產生的過程都是商機無限的。
得勢不饒人的盛大模式
企業的發展不應止步于增長和盈利,應該問一問自己有沒有把優勢發揮到最大化,是否可以取得更大的增長。
盛大活生生的就是一部"傳奇",它的發家有相當大的偶然性。
在取得《傳奇》代理權的時候,并不存在陳天橋慧眼識寶這類的故事,他只是被動而且好運的被人挑上。但是《傳奇》站住腳以后,陳天橋的商業天才有了發揮的舞臺。
購買服務器改為租用服務器,是他利用游戲玩家的增長對運營商取得主動;拖欠韓國人分成費,成立恒康網絡來做銷售渠道總代理這些灰色的手段是他對上游資源的占用;《傳奇世界》的開發是他對知識產權束縛的掙脫。陳天橋的精明在于,所有這些成果都被用于加大投資,每一步議價的成功都成為了下一步議價的籌碼。
這種得勢不饒人的擴張,取得了豐碩的成果,如今《傳奇》注冊用戶已有1.2億,同時在線人數超過100萬,運營它需要至少6000臺以上服務器。掌握著巨大的用戶群和極高的投資壁壘,成為《傳奇》這個價值鏈中議價能力最強者,最后,吃了虧的韓國人只能反過來求陳天橋繼續做《傳奇》。
新興的網游市場是一塊風水寶地,盛大的成功很大程度上的確有賴于此。但是,盡管網游是一個暴利行業,受挫甚至倒閉的廠商仍如過江之鯽,聚友網絡、海虹控股即是一鑒,即使同樣成功的網游公司,如九城、蝸牛等公司,分量也與盛大有相當差距。
盛大之所以能夠占據天王山,和其得勢不饒人的擴張戰略有關,這就和打仗一樣,歷代的戰爭,最大的戰果往往不是在決戰中取得,而是存在于戰勝后的掃蕩與追擊中。
企業的發展不應止步于增長和盈利,應該問一問自己有沒有把優勢發揮到最大化,是否可以取得更大的增長。
概念為王的分眾模式
分眾傳媒不是面向客戶賣廣告,而是面向資本市場賣網絡,這里面需要的是傳統的企業沒有的資本經營的眼光。
與盛大不同,分眾傳媒在納斯達克完完全全地是一個中國"概念股"。盛大上市前,其主營業務——網絡游戲已經為其持續的帶來巨大的利潤與現金流,而2002年才開始冒頭的分眾傳媒能在如此短的時間內名揚海外,因為它一開始就是瞄準上市去的。
分眾傳媒的主營業務,是在寫字樓和其他商業地產場所運營液晶顯示屏廣告網絡。這種新型的"寫字樓"戰略雖然吸引人們視線,但是所需的投資量也是很大的,進入廣州一家甲級寫字樓安裝一塊液晶顯示屏的費用,動輒上萬元,如果不采用特別的方式,分眾傳媒前景縱然廣闊,也很難迅猛發展。
分眾傳媒的發展只能借道納斯達克,風險投資完成了前期的作業以后,后期由資本市場來接力。因此,我們看到了3i集團、軟銀、高盛等國際風險投資基金的一次精彩表演。
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