案例三
時間上離我們最近的一起因靠資本驅動導致關門的一家團購網站案例就是24券了，他倒閉的原因是：在業績不佳的壓力下，投資方與創始團隊掐架，創始人被架空。從24券去年停業后曝光的內幕來看，該公司的倒閉源于與投資方產生矛盾，投資方擅自劃走24券240萬美元的資金，導致公司運營陷入困境，而雙方矛盾激化協商無果，使得24券始終無法回到正常。但在團購業人士看來，該網站過于依賴資金投入、規模擴張而缺乏自身造血機能，盈利能力差，才是24券這一曾經員工超過6000人的大型團購網站一夜倒閉的根源。根據24券的官方消息，從成立至今獲得過六輪融資，投資方包括美國偉高達、鼎輝創投、VOV等，KK所代表的投資方指的是馬來西亞的個人投資者Kenneth Chang。24券的六輪融資金額共計5000萬美元。但有資深的投資界人士指出，一般情況下，投資金額都是公司保密信息，對外宣布和實際到帳的往往有不小的差距�！霸趫F購行業中，擴大融資數據和擴大銷售金額都較為普遍�！�24券官方稱融到5000萬美金，和實際融資金額相比或有差距。但隨著24券倒閉，這一消息將永遠的被深埋了。
團購網站未來較好的盈利模式是什么？投資人是否看好？
上海萬谷投資合伙人陳磊認為：“團購是比較容易復制的商業模式，他們未來很大一部分成敗取決于獲得流量的多寡和精準度。團購還是一種非理性的非持久的商業模式設計。大部分用戶都是沖著各種優惠去的，可能有了第一次就沒有了第二次，回頭率太低，從而導致用戶非理性消費。團購網站未來較好的盈利模式應該是O2O。
在這個模式中，如何做出亮點？
一是產品設計需要創新(包括平臺的界面、能貼近用戶需求的二級、三級頁面等等);二是，營銷創新，創新是生命線，產品設計創新和營銷創新是非常必要的。前者產品設立，尤其是交互邏輯設計和用戶界面審美創新，會很大程度影響用戶體驗，和流量轉化率等;后者營銷創新，就要突破在運營方面的老思路，營銷無非兩大作用，第一是品牌影響力，第二是產生實際銷售的情況，這兩個相輔相成，品牌的影響力涉及到傳播，是對終端或目標用戶的思維影響力量，這個品牌影響力不能靠單純投放廣告和選取廣告組合得以實現，而應是一連串的組合拳，用充分波動眼球的策劃和日常手段配以執行來完成。目前大部分網站是靠廣告推廣，但廣告的模式成本太高，未來可以考慮輕資產的方式，比如，對團購進行主題策劃來吸引用戶，然后轉化成大規模的銷售量。團購作為單獨的商業模式而獨立存在的可能性不大，而是需要更多豐富的資源、形式、產品對其進行補充，并且對于要做團購業務的公司，最好具備良好的背景�！�
O2O與團購有何本質區別？團購的O2O未來模式如何發展？
O2O與團購的區別主要體現在兩個方面：首先，從商業模式角度分析，團購屬于階段性促銷，與商家的合作是短期的單一的;而O2O卻致力于長期為商家提供展示和營銷的平臺，注重用戶黏性，商家通過O2O這種商業模式，獲得的并非是一時的客源，而是源源不斷、穩定的客流。其次，從運營模式角度分析，O2O是線下商家攬客的前臺。比如對本地餐飲商家來說，一些團購網站不僅會展示其特價體驗菜品，而且還會對其特色菜品進行集中展示。對消費者來說，只要注冊成為會員，到團購聯盟商家消費，就可享受打折優惠和積分贈送等。
O2O的核心在于把線上的消費者帶到線下商家進行體驗消費。對于線下商家而言，獲得用戶的成本自然是越低越好，只要在線獲得用戶的成本低于線下，那么商家必定會樂于參與O2O這種商業模式。與以往崇尚“輕公司”的傳統互聯網公司不同，O2O通過有效整合線下資源，讓線下資源的價值通過互聯網全面發揮出來，這將是O2O帶給傳統互聯網行業的一個創舉。O2O可以招致眾多投資者的垂青，這便預示著這種商業模式會是創造價值的最佳途徑之一。
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