如果把微博當做營銷工具來看待的話，首先營銷的第一個核心指標是你的覆蓋。在更多人去看你的微博的時間點去發微博，如果你連覆蓋都沒有達到你的目標人群，這個營銷肯定是無效的。
做任何市場，其實你的核心是兩個問題，第一是你的內容，第二是你的傳播渠道，最后構成了你在市場上的量。如果兩者不可取的時候，需要首先要考慮怎么把到傳播渠道拓出來。所以很多微博營銷的都在找紅人大號轉發。這佯做的目的就是盡可能把覆蓋面提起來，然后有一個配合。在這種情況下，才是怎么樣把內容策劃得更好一些。
企業微博該取悅誰？
作為企業方來說，發布的信息希望所有人都是認真去讀，認真來關心我的公司，這種差異要如何解決？首先要培養用戶的習慣，把您的內容以欄目的方式每天固定的時間去發送。比如在上午發一個解決用戶的客服問題的東西，像客服解答的欄目，形成客戶的習慣，來關注我們的內容。把微博當成一個品牌運作，當成一個維護你的客戶關系的渠道。還有一個是我們的內容盡量去輕松化，但是這個輕松化不是說我們就講一些笑話，比如我們可以把很長的內容截成很小的段，或者用圖的形式去展示本來是用文字展示的內容。
在此基礎上，建議嚴肅的內容，比較沉重、比較多的內容和輕松的內容間隔推送。你可以讓它有一個調節的時間，這個時間可能選擇在比較休閑的時間的一開始或者結束的時間，這樣來交替，給用戶一個比較有彈性的感覺。微博的媒體是一個扁平化的媒體，每個人都可能成為媒體，都可以成為發聲者，每個人也可能成為收聽者，就不要板著臉。企業微博應該是一種親民的形式，即使你要傳達營銷的東西，你也要去包裝一些東西。
微博是一個碎片化的媒體，這意味著對你品牌或者對你本人感興趣的才會關注。作為企業來講，你經營一個微博，首先你是一個什么樣的形象，這個企業要先給自己一個很好的定位，我將來就發這個東西，你要堅持。可能剛開始你的粉絲，一萬個人里面只有幾個人對你關注，但是你不斷的去經營，最后粉絲才會成為你品牌的忠實觀眾，這才是真正經營企業微博要做到的。企業微博不要去媚俗，不要想著我去取悅于所有人，那是不可能的，你只能取悅那些對你有好感的人。
電商企業微博如何掘金？
電商通過微博營銷賺錢的例子鮮見。京東的價格大戰也好，還是616也好，它通過微博還是賣的很多貨出去，雖然目前真實的數據沒有人知道。如何賣貨出去？微博這個渠道是有可能賣貨的。除了京東這個例子，還有就是很多大學生，通過微博在幾天之內都可以賣幾百萬的貨。當然這有一點打擦邊球。是賣一個名牌，通過在新浪微博找很多人轉，也能夠賣到幾百萬。不管是京東的也好，還是這些草根的微博去賣貨也好，他們真正產生銷量，有以下幾個因素。
第一，必須是知名的品牌，才能夠賣出去，因為在微博上你沒有一定的知名度。
第二，價格一定要有足夠的優勢。
第三，要在恰當的時機去賣，你要賣貨，比如：成立多少周年，或者剛好是旺季。
第四，要有利益的吸引點，一定是買多少送多少，至少要比平時便宜。第五，要有大號來轉發。有這幾個必備的條件就能夠賣貨。
在操作過程上，一個商品在微博上能賣出去，需要三個步驟：第一，發微博的公告，比如我搞一個促銷，我現在要賣iPhone4S；第二，大號的轉發，這個非常重要；第三，公關營銷，也就是PR；這個還是很硬的，硬和軟要結合，硬的你說我要賣，人家就沒興趣，一定要像劉強東搞一個西紅柿門事件，一定要搞出什么事情讓大家來關注你這個品牌。就一般來講，我關注的能夠賣貨的，無非是具備以上四個賣點，又通過這三個步驟賣出去。
電商微博營銷的劣勢與發展前景
如果要通過微博產生銷售轉化的話，它天然有個劣勢，它不是一個賣貨的渠道，它是個社交泛媒體。所以要指望所有企業都能像劉強東那樣一把微博就能把銷量拉上去，絕大多數企業沒那個勢能。如果我們把微博當成一個媒體，把它比成一個電視廣告的話，你發現這個品牌在電視臺拼命打廣告，但是最后落地銷售還是在店面，在你零售的渠道里面。所以怎樣把消費者從“電視機”前轉移到店鋪中去，這是有一個漫長的轉化過程，是要靠潤物細無聲，要靠品牌的塑造。如果你想把它簡單粗暴的結合在一起，那便成了電視購物。
微博是一個卡車，它里面可以裝很多的東西，這里只是一個平臺，它可以在上面去生長出對于品牌客戶的品牌宣傳、CRM相關的一些東西，也可以生長起來對一些垂直行業比較有價值的O2O的一些東西，它的最終目的在我認為是拉近企業和消費者之間的距離，讓他們去做更緊密的聯合，不管是關系上、內容上或者是消費上的等等。微博的影響力還遠遠沒有發揮完。
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