科通芯城的模式并不是簡單搭一個上下游平臺，而是自采自銷，從原廠采購，直接面向中小企業用戶銷售，從收入模式來講，屬于銷售模式，以賺取利潤差價為主。廣泛的下游客戶，可以從科通芯城的集采模式中獲得小買家小批量采購負擔不起的價格。更多時候，還不是價格，而是小買家根本拿不到想拿的貨。所有的國際元器件大廠都重點供貨給大客戶。但在消費電子日新月異的今天，消費者需要廠家更快速的進行創新，甚至通過社會化媒體平臺進行C2B的先有訂單，再有制造，這都需要供應鏈領域對小批量的高質量元器件需求有更快速的反應。科通芯城就應運而生了。
模式優勢：我們姑且用B2C電商模式的一般性指標來考量科通芯城Cogobuy的自營電商模式，科通芯城Cogobuy的自營電商模式有如下優點：
1、單筆金額大：科通芯城Cogobuy的單筆金額一般在兩萬到五萬，是一般B2C商城的50-100倍；（解決一般電商客單價低的問題）
2、用戶忠誠度更高：用戶穩定率達到90%；（由于中小企業主集中，不存在流量購買問題）
3、重復下單率高：科通芯城Cogobuy訂單主要是來自生產性采購，一般企業的生產性采購會保持在4到10次每年。（解決電商復購率低的問題）
可以看到，針對垂直領域，專有客戶的工業品電商，可以有效解決消費領域電商的高客戶獲取價格，復購率低，客單價毛利率低的三大問題。
模式劣勢：科通芯城的工業品電商模式對資金和專業能力的要求都很高，門檻較高，不適合太小的初創團隊。但是對于擁有一定行業資源的企業來講，切入到供應鏈層面的電商，仍然是有著極強的商業機會。科通的案例其實可以給很多傳統企業老板或者從業者以啟示，只有敢于革自己命，并擁抱互聯網，則會發現新的模式和藍海。
更多啟示
有心的創業者千萬不要簡單的因為科通芯城的門檻很高而喪氣。事實上科通芯城的成功能給大家帶來很多有益的啟示。科通芯城的模式本質上就是鎖定客戶（無流量購買之憂，并有高復購率），自己采購（可控制產品質量），高客單價（B的采購肯定遠高于C）。我認識一家杭州的創業公司在日本開了一個日文的中國淘寶店的批發網站，他們選了一些適合日本市場的國內淘寶店產品的照片（衣服，包包）上傳到該網站，并以國內價格加價25%左右標價批發價。當日本賣家看中某件商品并下訂單后，就迅速在國內的淘寶店下單遞送到該企業在杭州的倉儲中心，重新打包包裝后，快遞到日本的客戶。這家公司創業一年多，年利潤已經達到了300萬；他們甚至在東京購買了一個12平方米的倉庫，專門存放他們寄送到日本的包裹。這種模式雖然不是工業品電商，但和科通芯城的模式有著極驚人的相似之處：鎖定客戶，自己采購（他們會對淘寶店打分，來進行質量控制），相對較高的客單價（零售變批發）。
3. 微信電商
案例：微信賣板鴨
在長城會在南京組織的一個移動互聯網分享沙龍上。我見到了一位通過微信賣南京板鴨的創業者。他們公司做的事情簡單，第一是拉用戶；第二是通過電商來變現。
先說拉用戶。該公司用了很多辦法：比如建立了很多南京本地的吃喝玩樂用戶微信群。為了吸引眼球，他們采取的就是美女策略，直接在陌陌等各類聊天工具上看哪個南京姑娘的粉絲數最多，然后把該姑娘挖過來工作。當群建到一定規模以后，就號召粉絲關注其公共賬戶。由于南京的特產是板鴨，而板鴨是南京人幾乎每頓飯必吃的食品（據調查，全中國每年1/3的鴨子都被南京人吃掉），所以賣板鴨就成為了該公司的一個自然選擇。隨著粉絲數的增加，該公司也在增加其他適合南京市民的電商品類
模式優勢：微信電商有很多優勢：最直接的就是相當于省卻了短信群發費。有營業額過千萬的淘寶商家算過，一年光短信群發費，用微信就可以省掉十幾二十萬。第二，微信的傳播雖然不如微博，但信息依舊可能被分享到朋友圈或者群對話。第三是由于強制提醒推送，微信用戶對推送商品鏈接的閱讀率，打開率，和購買率都比較高。
模式劣勢：微信注定更適合是一個CRM平臺。和微博的45度斜視不同的是，微信的用戶潛意識里會有雙向溝通的需要。杜蕾斯每天可以從其微信粉絲收到2萬條各類的語音和文字留言，為此，杜蕾斯建立了專門的一個十個人的團隊來處理信息。財大氣粗的杜蕾斯可以這么做，對于普通的創業公司是無法承擔處理價值不高的微信信息的成本。微信電商要盡可能集中在高客單價和高毛利的領域才有更好的獲利機會
更多啟示：
微信是一個精準信息平臺。注定了信息越精準，電商的成單率就越高。比如案例中的板鴨，在南京人的社區中這個案例才成立。如果是換了外地人，板鴨的信息就可能被認為是垃圾信息。隨著智能手機的普及，微信的低門檻幫助更多做小生意的人更好的創業：目前已經有了很多很樸實的成功案例：比如學校門口的大媽利用微信賣煎餅；比如水果攤老板不需要店面，只需要倉庫，利用微信賣水果，月凈利潤4萬。當客戶細分和精準到一個度上以后，微信廣告就不是廣告，而是信息。而發展客戶也不需要像電商那樣大海撈針式的買用戶，而是重點發展忠誠客戶。微信不僅在改變電商的格局，也在改變服務業的格局。上海的一位律師通過管理其幾千個微信粉絲，獲得了比其他律師多了好幾倍的業務
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