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深度解析電商創(chuàng)業(yè)的五大新模式


cye.com.cn 時(shí)間:2013-5-11 9:33:15 來源:價(jià)值中國 作者:丁辰靈 我來說兩句

4. 社區(qū)電子商務(wù)

案例:鐵血網(wǎng)

談起社區(qū)電子商務(wù),必須要談鐵血網(wǎng)這個(gè)案例。

鐵血網(wǎng)這個(gè)案例很多人已經(jīng)很熟悉。創(chuàng)始人蔣磊在清華讀書的時(shí)候做了一個(gè)軍事為主題的論壇,獲得了一批忠實(shí)的用戶。一直沒有合適的商業(yè)模式,就靠了一點(diǎn)廣告費(fèi)苦苦支撐。后來有一個(gè)做房地產(chǎn)生意的用戶,神話般的給蔣磊投資了100萬,蔣磊就靠這100萬支持了四五年,期間引進(jìn)過Google的關(guān)鍵字廣告,最多收入也不過每月幾千元美金。

由于軍事人群很難對廣告主產(chǎn)生精準(zhǔn)廣告的投放效益,最后蔣磊被逼走向了做自有軍品商城這一條路。從2007年底創(chuàng)始人蔣磊給國外供應(yīng)商一封封發(fā)供貨郵件到鐵血做自有品牌“龍牙”,鐵血的電商之路甚至可以說驚人的順利。2007年底,鐵血上線了第一款、也是當(dāng)時(shí)唯一一款定價(jià)700多元的軍事戶外類外套,一個(gè)星期就賣出了十多件。出人意料的銷售速度給了蔣磊底氣慢慢增加商品數(shù)量。2008年初,鐵血軍品開始把品類擴(kuò)充至墨鏡、手電筒等。

鐵血君品的銷售數(shù)字很漂亮:2008年600萬,2009年猛增3倍多至2600萬,2010年突破5000萬,2011年7000多萬。毛利40%,凈利10%。

因?yàn)榫奂舜笈叨燃?xì)分的用戶,鐵血的電商業(yè)務(wù)幾乎不需要在其他網(wǎng)站上做推廣,這為鐵血網(wǎng)節(jié)省了大量的流量獲取成本。

模式優(yōu)勢:如果要讓蔣磊談做社區(qū)電商的經(jīng)驗(yàn),他會簡單地告訴你兩個(gè)關(guān)鍵字:用戶和品牌。在他看來,社區(qū)越垂直,做電商的成功可能性越大。社區(qū)掌握著大量的用戶,這是商業(yè)價(jià)值的源頭,而品牌是高附加值的代名詞,也是各大電商試圖提高利潤率時(shí)首選的途徑之一。換而言之,社區(qū)解決了低成本獲取流量的問題;而自有品牌解決了電商行業(yè)中普遍存在的低毛利問題。

模式劣勢:我們知道做獨(dú)立平臺的電子商務(wù)是一個(gè)牽涉到多個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。從技術(shù)到美工到倉儲管理,沒有一樣是輕松容易的。一個(gè)企業(yè)牽涉到的價(jià)值環(huán)節(jié)越多,管理越復(fù)雜,可擴(kuò)展性就越弱。社區(qū)電子商務(wù)是媒體基因和零售基因的混合,打個(gè)比方就是一個(gè)企業(yè)既要知道怎么辦報(bào)紙,又要懂得怎么開專賣店。很明顯媒體和電商兩種基因混合給鐵血帶來的挑戰(zhàn)就是天花板明顯,增長速度相對較慢,骨干員工不易培養(yǎng)。

更多啟示:

社區(qū)電子商務(wù)注定是有價(jià)值的;除了軍事領(lǐng)域之外的垂直細(xì)分仍然有很多的可能性。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,更多基于興趣愛好的小而美社區(qū)可以通過社區(qū)電子商務(wù)進(jìn)行營利。最近一群科比的粉絲,在移動互聯(lián)網(wǎng)上利用簡網(wǎng)(app.cutt.com)提供的一套萬能App生成器,創(chuàng)造了一個(gè)科比的手機(jī)社區(qū),不僅有科比的最新新聞,還有粉絲之間的各種互動。該社區(qū)每天登陸的人數(shù)接近萬人,可以想象,結(jié)合社區(qū)電子商務(wù),該社區(qū)可以通過出售和科比相關(guān)的周邊產(chǎn)品很快獲得盈利。社區(qū)電商非常適合小而美的創(chuàng)業(yè)。如同我之前所論述,如果規(guī)模做的很大,該模式就會遇到管理和人才的瓶頸。對于廣大創(chuàng)業(yè)者來講,興趣和生意的結(jié)合,恐怕是社區(qū)電商的魅力所在。

5. 達(dá)人電商

在國內(nèi),樂峰網(wǎng)是達(dá)人經(jīng)濟(jì)的一個(gè)成功代表。作為著名電視主持人,李靜主持多檔節(jié)目,并推出了樂峰網(wǎng),除了代理大牌外,還推出了自己的靜佳品牌。樂峰獲得紅杉的巨額投資后,主打達(dá)人經(jīng)濟(jì)的王牌。在眾多垂直電商沉迷于價(jià)格戰(zhàn)的今天,樂蜂網(wǎng)要走一條區(qū)別于其他B2C電商的運(yùn)營之路,即利用達(dá)人在粉絲群體中的影響力,開發(fā)周邊產(chǎn)品,帶動粉絲消費(fèi)的運(yùn)營模式,造星并且最大限度挖掘明星達(dá)人背后的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。樂峰試圖通過簽約和培養(yǎng)1000個(gè)草根達(dá)人,影響5000萬粉絲,來完成這一中國的“瑪莎·斯圖爾特”壯舉。

可能有人認(rèn)為李靜是大明星,做達(dá)人經(jīng)濟(jì)才成功,其實(shí)不一定大明星才能成功,小達(dá)人也不一定會失敗,這里分享一個(gè)案例。

案例:Ayawawa的娃娃美顏課

Ayawawa楊冰陽是天涯和貓撲紅人,在天涯時(shí)代,曾被評選為天涯十大美女,在貓撲時(shí)代,以一句聰明的女人沒我漂亮,漂亮的女人沒我聰明而走紅。

但楊冰陽最聰明的一點(diǎn)在于,她很早就意識到網(wǎng)絡(luò)紅人這樣的一個(gè)身份并不安全。她很快開始轉(zhuǎn)型,并成為了女性的戀愛專家,她撰寫了《別把男人不當(dāng)動物》,教女人如何識別不靠譜的男人花招,找到靠譜能托付終身的好男人。戀愛學(xué)對無數(shù)高智商的女人是很受用的。特別在當(dāng)今的中國,無論是白富美,還是白骨精,為不靠譜的感情和男人所困最后熬成黃金剩斗士的大有人在。楊冰陽精準(zhǔn)的把握到了這個(gè)市場契機(jī),通過博客,電視,和出版迅速成為了這個(gè)領(lǐng)域的“教主”。微博興起以后,楊冰陽利用微博的力量更快速的擴(kuò)大自己在這個(gè)領(lǐng)域的影響力,幾年時(shí)間獲得了67萬粉絲。

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