劉兵的“聰明”不僅于此。他不僅在一家銀行里分飾兩角，還跨銀行分飾多角。除了是現(xiàn)在這家銀行的員工，還和廣發(fā)以另外的名義簽有合同。
“我還推銷(xiāo)興業(yè)、華夏等其它銀行的信用卡，然后賣(mài)給這些銀行的信用卡銷(xiāo)售人員，幫助他們完成指標(biāo)。這個(gè)人經(jīng)常向我買(mǎi)華夏銀行信用卡的申請(qǐng)表。”說(shuō)著他指著旁邊的一個(gè)人小聲說(shuō)道。
劉兵說(shuō)做信用卡銷(xiāo)售主要是靠關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系只能掃樓。而當(dāng)前市區(qū)信用卡持卡差不多已經(jīng)達(dá)到飽和，一位華夏銀行信用卡的營(yíng)銷(xiāo)人員為了能到郊區(qū)去跑客戶(hù)，特地聯(lián)合其它銀行的信用卡營(yíng)銷(xiāo)人員買(mǎi)了輛二手汽車(chē)去開(kāi)展推銷(xiāo)工作。
“做這些辛苦，我們?yōu)榱四缅X(qián)也是不得已。像我們銀行，目前80%的員工都采用我這種一人簽多份合同的方法，不懂門(mén)道很快就會(huì)被開(kāi)除。我們的組長(zhǎng)也都清楚，不過(guò)他是不會(huì)告訴上級(jí)的。”
案例二：個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理，日均余額400萬(wàn)到3600萬(wàn)，方拿800元
湖南人劉青(化名)，曾是某股份制銀行廈門(mén)某支行的個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理。
2009年12月，還差半年時(shí)間就拿到碩士文憑的劉青加入了該銀行。
“從2010年1月-6月，我邊寫(xiě)論文邊全日制實(shí)習(xí)，不定時(shí)加班更是家常便飯，報(bào)酬是每個(gè)月800元。2010年4月，我因?qū)懻撐恼?qǐng)假11天，當(dāng)月工資僅有280元。”當(dāng)事人劉青說(shuō)。
劉回憶說(shuō)，2010年初，該行對(duì)他們這些新人設(shè)立日均400萬(wàn)儲(chǔ)蓄存款的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)。3個(gè)月后，標(biāo)準(zhǔn)提高到600萬(wàn)。2010年6月底，該行以“正式員工名額緊缺”為由，將劉劃歸為派遣制員工。但轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)依舊逐步提高，2010年底，600萬(wàn)變成了3000萬(wàn)，個(gè)人存款和對(duì)公存款都可以。2011年初，標(biāo)準(zhǔn)又提高至3600萬(wàn)。
“事實(shí)上，即便是達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的員工，也并非都可以如期轉(zhuǎn)正。比如我們部門(mén)兩個(gè)女員工，一個(gè)達(dá)標(biāo)已一年，另一個(gè)達(dá)標(biāo)已半年，行里就是不給她們轉(zhuǎn)正，理由是沒(méi)有名額。相反，幾個(gè)新員工連試用期6個(gè)月都沒(méi)到，卻陸續(xù)轉(zhuǎn)正。這幾個(gè)幸運(yùn)兒，要么是領(lǐng)導(dǎo)的親戚，要么有大把的資源，例如儲(chǔ)蓄存款達(dá)到7000萬(wàn)之類(lèi)的。”
據(jù)劉介紹，2010年，該股份制銀行大力發(fā)展個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款業(yè)務(wù)，并給各個(gè)分支行都下達(dá)了任務(wù)指標(biāo)，所有的客戶(hù)經(jīng)理都夜以繼日地發(fā)放貸款。到了11月的某一天，總行突然下令停止放款。當(dāng)時(shí)，有的客戶(hù)已經(jīng)做了抵押，甚至借錢(qián)把按揭結(jié)清了再去做的抵押，有的客戶(hù)已經(jīng)做了階段性擔(dān)保要提前放款，有的客戶(hù)也已經(jīng)存了保證金。
“我們不得不邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)簽訂‘合同變更申請(qǐng)書(shū)’，將原本利率上浮20%改為上浮30%、50%，或者增加保證金、派生存款，把想要貸款企業(yè)的所有客戶(hù)都轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。而我們銀行內(nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)給我們開(kāi)會(huì)，說(shuō)第三季度的貸款營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(可以理解為獎(jiǎng)金)要打5折，第四季度打3.5折，原因是我們只顧做貸款，卻沒(méi)有讓貸款派生足夠的存款。”劉說(shuō)。
等到2011年2月，劉收到了2010年第三季度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。“本來(lái)應(yīng)該是5000多元的，打折之后，變成了2100。由于我沒(méi)有完成銷(xiāo)售某只基金40萬(wàn)的任務(wù)，被扣獎(jiǎng)金400元。最終只拿到1700元。” 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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