案例2
大聲喊廣告語得免費(fèi)飲料
“正佳這臺機(jī)，只要大聲喊出‘過年來罐×××！’，分貝達(dá)標(biāo)，就會(huì)自動(dòng)掉下一罐×××（飲料名稱）。整晚不斷聽到有人在喊，一罐飲料的價(jià)錢就能換來顧客賣力幫忙做廣告。”本月初，廣州網(wǎng)友“@小LAY大作”發(fā)布了這樣一條微博，該微博隨后被轉(zhuǎn)發(fā)了上萬次。網(wǎng)友“寧財(cái)女”評論稱“人類可以為‘免費(fèi)’付出很多！”，網(wǎng)友“人淡如蓮-”覺得“這個(gè)營銷比送贈(zèng)品管用多了”。
另一名廣州網(wǎng)友“李佳佳Audrey”發(fā)微博指出，“這個(gè)創(chuàng)意源自澳大利亞的‘人性考驗(yàn)販賣機(jī)’，只要按照屏幕指示做動(dòng)作，就能免費(fèi)拿到薯片。”不少網(wǎng)友也分享了他們經(jīng)歷過的類似案例，如網(wǎng)友“江烈農(nóng)”稱“我在北京遇過一小快餐店開業(yè)營銷，名字忘了，你站店門口喊一嗓子‘××（店名）的××（單品名）真好吃！’你喊啥就免費(fèi)給你一份。我喊過，吃的啥忘了，因?yàn)椴缓贸浴保痪W(wǎng)友“mary9”說“麥當(dāng)勞曾經(jīng)做過，大喊‘我就喜歡’就送冰激凌”。
點(diǎn)評：
針對上述飲料商家的營銷方式，有的網(wǎng)友還獻(xiàn)上了改良方案，如網(wǎng)友“無產(chǎn)饕子”說“附帶潤喉糖嗎？成功可以免費(fèi)玩一局太古達(dá)人嗎？吃貨也是有尊嚴(yán)的！”；網(wǎng)友“GuruOnline”評論道“超有創(chuàng)意的活動(dòng)，如果在設(shè)計(jì)中能融入社交媒體就更佳。以后能否有這樣的活動(dòng)，用戶下載一個(gè)app，對著app喊出規(guī)定語，就能自動(dòng)發(fā)一條語音的微博，并獲得獎(jiǎng)品兌換券”。
對上述案例，張桓點(diǎn)評稱，上述飲料商家推出的大聲喊廣告語得免費(fèi)飲料活動(dòng)，其出發(fā)點(diǎn)是為其近期遭遇的事件做危機(jī)公關(guān)，想創(chuàng)造一些話題，引起消費(fèi)者的同情。這一方式的方向是對的，迎合了大眾的獵奇、尋求樂趣的心態(tài)，起到了一定的作用。商家在選擇營銷方式時(shí)不妨學(xué)著從情感方面入手，考慮“如何讓顧客喜歡我”。
類似的營銷手法在全球都有很多應(yīng)用實(shí)例，張桓指出，“關(guān)鍵是敢不敢用”，目前國內(nèi)商家常出于多種顧慮，往往不太敢采用。不少評論的網(wǎng)友也提及了這一方面，如網(wǎng)友“相信姐_”則設(shè)想出，類似的創(chuàng)意在這家公司以外的下場可能是：“A、唔，很傻冒！B、去算算成本和回報(bào)，什么？算不出來？不做了。C、相當(dāng)好，那個(gè)誰，還是用微博免費(fèi)宣傳吧。D、我們可以做類似產(chǎn)品嗎（又開出一條產(chǎn)品線或亂加一個(gè)功能在原產(chǎn)品中）。E、一臺機(jī)就賣出這么幾罐，也就是說你們的用戶是五塊一個(gè)買回來的，你們覺得合適嗎？”
案例3
打的可享WIFI和支付寶付款
“在徐州，一群80后出租車司機(jī)在出租車上安裝了wifi，乘客不僅可以網(wǎng)上預(yù)約，還可以通過支付寶軟件來支付車費(fèi)，既方便又安全。司機(jī)王師傅說，每次有乘客上車，他都會(huì)主動(dòng)推薦車上的無線網(wǎng)絡(luò)，自今年1月1日安裝以來，每天至少有十幾名乘客享用到了這種無線服務(wù)。”日前，有網(wǎng)友分享了這樣一條“向出租車司機(jī)學(xué)營銷”的微博。
開出租車也得會(huì)營銷？國外“的哥”也提供了一些新奇手法。記者了解到，數(shù)年前網(wǎng)絡(luò)曾熱傳過一篇文章，作者講述了在國外搭乘的士的一次經(jīng)歷。坐上的士后，作者驚奇地發(fā)現(xiàn)，這真是一輛不平凡的的士：車內(nèi)有一臺小冰箱，內(nèi)置多種飲料可供乘客購買；當(dāng)時(shí)手機(jī)還未盛行，司機(jī)提供了一部可供租用的手機(jī)，方便初到該國的乘客打電話；甚至還備著一些小型的生活用品……這樣一部的士，簡直就是一個(gè)移動(dòng)的便利商店，令人嘆為觀止。盡管該文章面世已有數(shù)年，但其中的做法仍可為商家提供有益的思路。
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