案例2
大聲喊廣告語得免費飲料
“正佳這臺機，只要大聲喊出‘過年來罐×××！’，分貝達標，就會自動掉下一罐×××（飲料名稱）。整晚不斷聽到有人在喊，一罐飲料的價錢就能換來顧客賣力幫忙做廣告。”本月初，廣州網友“@小LAY大作”發布了這樣一條微博，該微博隨后被轉發了上萬次。網友“寧財女”評論稱“人類可以為‘免費’付出很多！”，網友“人淡如蓮-”覺得“這個營銷比送贈品管用多了”。
另一名廣州網友“李佳佳Audrey”發微博指出，“這個創意源自澳大利亞的‘人性考驗販賣機’，只要按照屏幕指示做動作，就能免費拿到薯片。”不少網友也分享了他們經歷過的類似案例，如網友“江烈農”稱“我在北京遇過一小快餐店開業營銷，名字忘了，你站店門口喊一嗓子‘××（店名）的××（單品名）真好吃！’你喊啥就免費給你一份。我喊過，吃的啥忘了，因為不好吃”；網友“mary9”說“麥當勞曾經做過，大喊‘我就喜歡’就送冰激凌”。
點評：
針對上述飲料商家的營銷方式，有的網友還獻上了改良方案，如網友“無產饕子”說“附帶潤喉糖嗎？成功可以免費玩一局太古達人嗎？吃貨也是有尊嚴的！”；網友“GuruOnline”評論道“超有創意的活動，如果在設計中能融入社交媒體就更佳。以后能否有這樣的活動，用戶下載一個app，對著app喊出規定語，就能自動發一條語音的微博，并獲得獎品兌換券”。
對上述案例，張桓點評稱，上述飲料商家推出的大聲喊廣告語得免費飲料活動，其出發點是為其近期遭遇的事件做危機公關，想創造一些話題，引起消費者的同情。這一方式的方向是對的，迎合了大眾的獵奇、尋求樂趣的心態，起到了一定的作用。商家在選擇營銷方式時不妨學著從情感方面入手，考慮“如何讓顧客喜歡我”。
類似的營銷手法在全球都有很多應用實例，張桓指出，“關鍵是敢不敢用”，目前國內商家常出于多種顧慮，往往不太敢采用。不少評論的網友也提及了這一方面，如網友“相信姐_”則設想出，類似的創意在這家公司以外的下場可能是：“A、唔，很傻冒！B、去算算成本和回報，什么？算不出來？不做了。C、相當好，那個誰，還是用微博免費宣傳吧。D、我們可以做類似產品嗎（又開出一條產品線或亂加一個功能在原產品中）。E、一臺機就賣出這么幾罐，也就是說你們的用戶是五塊一個買回來的，你們覺得合適嗎？”
案例3
打的可享WIFI和支付寶付款
“在徐州，一群80后出租車司機在出租車上安裝了wifi，乘客不僅可以網上預約，還可以通過支付寶軟件來支付車費，既方便又安全。司機王師傅說，每次有乘客上車，他都會主動推薦車上的無線網絡，自今年1月1日安裝以來，每天至少有十幾名乘客享用到了這種無線服務。”日前，有網友分享了這樣一條“向出租車司機學營銷”的微博。
開出租車也得會營銷？國外“的哥”也提供了一些新奇手法。記者了解到，數年前網絡曾熱傳過一篇文章，作者講述了在國外搭乘的士的一次經歷。坐上的士后，作者驚奇地發現，這真是一輛不平凡的的士：車內有一臺小冰箱，內置多種飲料可供乘客購買；當時手機還未盛行，司機提供了一部可供租用的手機，方便初到該國的乘客打電話；甚至還備著一些小型的生活用品……這樣一部的士，簡直就是一個移動的便利商店，令人嘆為觀止。盡管該文章面世已有數年，但其中的做法仍可為商家提供有益的思路。
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