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賣掉公司

    說服蘇布拉“放”自己走，朱敏用了三年時間。

    從形式上，朱敏已逐漸融入了美國主流社會，他是加州大學“科學與技術發展委員會”委員，同是也是加州政府及硅谷首府圣何塞市政府的lO名科技顧問之一，在IT界和華人商圈中擁有良好商譽，但不適感仍時時泛上[創業網www.fswenwen.com]心頭，“開party時，人家談到30年前的電影怎么樣，40年前我們就讀的小學怎么談，這些我都不懂，只能在旁邊笑，話題就比較窄，總不能說30年前我在寧波當農民時怎么樣吧?”從2002年開始，朱敏就不[創業網www.fswenwen.com]斷和蘇布拉表達要回中國的想法，但蘇布拉始終不同意，此事就暫時擱置。

　　2003年，朱敏將風險投資公司NEA介紹到中國，在網訊的第二輪融資中，NEA曾牽頭募集了3000萬美元。朱敏建議其負責網訊項目的斯科特·森德爾(Scott SandeH)一定要來中國尋找機會，他向斯科特隨意介[創業網www.fswenwen.com]紹了上海一家叫做展訊科技的半導體公司，也沒有對這家公司給予太[創業網www.fswenwen.com]高評價，但NEA不久后決定投資展訊，一出手就是2000萬美元。

    “Min，你這樣的人回到中國是非常有價值的。”斯科特對朱敏說。

    “當時我還不知道這句話是什么意思，回來之后才慢慢發現價值在哪里。”這個插曲堅定了朱敏的去意。

    蘇布拉還在嘗試最后的挽留，他認為朱敏可以回中國搞投資(2004年朱敏已成為NEA合伙人)，但仍保留在網訊的職位。朱敏考慮再三，決定徹底脫身。“不可能做投資與網訊一點[創業網www.fswenwen.com]關系都沒有，離開網訊，從法律上講就非常干凈了，另外精力也吃不消，萬一中國做起來網訊又發生什么事情，說不定又要叫我回去怎么辦?”朱敏說。無奈之下，蘇布拉[創業網www.fswenwen.com]與他商量網訊的未來，研究了多條路徑，最后判斷出售是最好的選擇，而且要把公司“交給和我們有一樣眼光的大公司，在特定領域能與微軟平起平坐”。

    2005年5月，朱敏回到中[創業網www.fswenwen.com]國，3個月后他辭去了首席技術官的職位。而蘇布拉也開始在大洋彼岸接觸買家，曾與網訊在互聯網語音電話方面合作多年的思科進入了視野。蘇布拉告訴思科其它公司對網訊也有興趣。“他們很吃驚，‘我們沒有意識到你們考慮過出售’。”蘇布拉回憶。
    思科已有將近120次成功收購經驗，之前也曾希望將網訊納入版圖。但因為當時尚無意成為最大
  客戶微軟的直接競爭對手因此也并非勢在[創業網www.fswenwen.com]必得。但  隨著路由器和交換機市場漸趨成熟，如果希望令華  爾街保持興奮，思科必須向比網絡硬件發展更快的  市場挺進。到2006年，在成為下一代通信運營[創業網www.fswenwen.com]商的  共同目標上它將必然與微軟相遇，這時網訊凸現出關鍵價值。

    之后的故事已勿需詳述，談判由蘇布拉全權負  責，只用了lO個工作日。美國時間2007年3月14  日凌晨，朱敏接到蘇布拉的電話，只說了幾個字“終  于可以了。”然后雙方[創業網www.fswenwen.com]無語，已經繃了10年的神經  緩緩松弛下來。

    思科為這次收購耗資32億美元，收購價約合每  股57美元，較網訊3月14日收盤價46．20美元高出  23％，這是其自2005年它以69億美元收購有線電視  設備廠商科學亞特蘭大以來規模最大的一次收購。

    網訊也獲得了新動力，蘇布拉承認，“從銷售角  度看，雖然在中小企業市場有影響力，但是我們在  大企業市場的影響力只有20％，在全球市場的影響  力還不足這個數字，我們可憑借思科強大的銷售實  [創業網www.fswenwen.com]力提升自己”。蘇布拉將繼續留任于網訊，未來商用  網絡視頻會議市場的戰役將發生在思科、微軟與排  行第三的Citrix之間。

    朱敏的戰績在硅谷華人中并非“空前絕后”，比  他更年輕的鄧鋒幾乎與他同時創業，成立網絡安全  公司NetScreen。鄧曾在2003年獲得美國北加州最  高創新獎，2004年，他以40億美元將公司出售給全  球第二大網絡設備制造商Juniper，近年來，[創業網www.fswenwen.com]第一代  硅谷中國大陸創業者已普遍進入收獲期。