在微軟的陰影下
提供解決方案和提供產品完全不同�！吧w茨曾親自為微軟的網絡會議新產品做演示，不斷打我們，但總是打不倒，就是因為它是用打軟件企業的辦法來打服務[創業網www.fswenwen.com]企業�！敝烀襞d奮地說，“產品今天用明天換不要緊，但服務與客戶高層的黏合度非常高，換服務不是鬧著玩的，對執行部門來說，要承擔比換掉產品更高的風險，如果老總突然今天要開網絡會議，但因為剛換了一家服務商大家還沒有熟悉，會開不起來，老總肯定會把相關部門的人臭罵一番，搞不[創業網www.fswenwen.com]好工作也丟了，你說犯得著嗎?”一般的軟件產品市場推廣手段在朱敏看來有點平淡了，網訊于是聘請一個黑人明星以同性戀的形象來做廣告，這種極端的風格與公司氣質實際并不相符，內部也認為是兵行險招，[創業網www.fswenwen.com]搞不好會大量流失客戶，但朱敏堅持認為傳統大公司的CEO不是銷售目標，網訊的關鍵客戶是那些喜歡創新，喜歡在產業里有所改變的人，要和他們配合好。廣告推出之后，朱敏手[創業網www.fswenwen.com]里也暗捏著一把汗，但網訊很快出現一個銷售峰值。因為此創意，網訊的營銷副總被蘋果公司挖走，但不久又被辭退，離開了網訊的系統支撐，蘋果公司發現他并無用武之地。
“和許多企業一樣，我們從沒有完全走出過微軟的陰影，”朱敏下意識地撫摸了一下面頰，“這種陰影主要存在于投資者 心中�！泵绹善笔袌龅亩叹�操作者 最[創業網www.fswenwen.com]喜歡炒作兩個題材，一是說中國 人創建的IT企業信息安全性值得置 疑，二是說微軟的競爭者隨時都會 出局。不幸的是網訊具備這兩種特 征，“他們不斷地搔擾我們，尋找做 空的機會�！�2003年曾有記者給朱敏 做人物專訪前采訪了幾位華爾街的 分析師，其中法爾科姆全球投資 (Falcum Global Pa[創業網www.fswenwen.com]rtners)的投資 分析師杰米-弗里德曼(J a m i e Friedman)立刻[創業網www.fswenwen.com]寫報告給客戶，說 有記者在調查網訊的經營黑幕，第 二天網訊股票下挫兩美元，一大堆 憤怒的基金經理人給朱敏打來電話，他不得不親自 飛到華爾街做解釋。
曾有外界評論認為，2001年“9·11”事件之后， 美國企業減少了差旅，網絡會議大受歡迎，網訊抓 住了機會獲的了長足發展，朱敏并不同意這種說法，“市場推廣方面有一些機會，但我們的銷售曲線并[創業網www.fswenwen.com]沒 有在“9·11”之后突然跳上去。就像你能說因為思 科買了網訊朱敏才成功嗎?如果自己的商業模式不 對，產品沒有做好，再大的機會也沒用，硅谷就是 這樣殘酷，你可以憑借一個氣泡飛上天，但絕不[創業網www.fswenwen.com]會 飄得太久，內涵是最重要的。”
|
