朱敏：40歲創業如何成就絕代明星？
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時間：2007-6-29 15:37:41 來源：中國企業家
作者：何伊凡 我來說兩句 |
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1999年前后，朱敏給網訊的未來設計了兩種路徑，一種是找個好的買家把公司賣掉，另一種是上市。后一種念頭逐漸占了上風，2000年，網訊開始籌劃上市，最初計劃在同年3月份登陸納斯達克，那[創業網www.fswenwen.com]顯然是一種挑戰，看起來如同在雪崩前夕攀越高山。
網訊放緩了步伐，躲到7月份，還是咬緊牙關出去了。開盤第一天員工都緊張地圍在大屏幕前，發行價是14美元，當天以超過38美元收盤。
襲擊選擇在他們剛剛松一[創業網www.fswenwen.com]口氣的時刻出現，上市不到一年，股票跌到了不足6美元，而且出現了每個季度虧損2000萬美元的情況，如果不能在接下來的四個季度連續盈利，網訊就會破產。“那時我最大的任務就是證明倒閉不可能發生，危險不在外面，而在里面，關鍵時刻員工是很難說服的。當時已有老員工把手里[創業網www.fswenwen.com]的股票拋了，如果股票跌到5美元之下，核心員工就可能離開公司，那將是真正的無計可施。”朱敏心有余悸。
為什么會出現這次危機?朱敏的說法是網絡泡沫破滅殃及池魚，而徐郁清則認為還有另一種原因。
公司上市之后，按照董事會的要求財權交給了專業人士，新任財務副總應用了大量硅谷公司常用的先進管理方法，但這些方法并不適合網訊，比如說預算控制，他[創業網www.fswenwen.com]不了解對這家1／3員工在中國的公司來說哪些是最需要的。過去朱敏簽字時各部門報預算會非常小心，但換了新負責人后每個部門都希望留一點余地，每個環節都有一個[創業網www.fswenwen.com]小漏洞，匯總起來的時候就成了大窟窿。“本來上市融了很多錢，一下子就嘩嘩地流出去了。”徐郁清告訴((中國企業家》。
董事會再次決議由朱敏將整個財務管理接過來，他有三個月的時間扭轉成本與銷售的逆差。按照美國公司的慣例，最有效的方法是裁員，往往要解雇10％-15％[創業網www.fswenwen.com]的員工，因為在高科技公司中人力成本占總成本的70％左右。朱不想裁員，因為一旦裁員給外面的傳遞的信息就是支撐不住了，股價有可能繼續下跌。但他也認為有必要仰刀立威，只“砍”一個人，然而這個人并不好選，要具備如下的“素質”：第一地位無足輕重，第二公司里人人都認識。
想了半天符合此標準的只有一個，就是為公司分發郵件的工作人員。朱敏用一個貼著每個人名字的柜子代替了他的位置，然后要求所有員工自取信件。副總都抱怨沒有時間做這些瑣事，朱敏又貼了[創業網www.fswenwen.com]一則通知，凡一周內沒有人拿的郵件都扔到垃圾堆。公司內立刻風聲鶴唳：原來成本已經控制得如此厲害了，一下子報銷單就少了l／3。
更厲害的手段還在后面，每周朱敏都要找一個部門挑剔它的報銷單，也不管有沒有道理，朱總是哇哇地先發一通火。有位副總在滑雪場里打了兩個小時的手機[創業網www.fswenwen.com]，他指著電話單批評對方，對方辯解電話很重要，是客戶打來的，他更生氣了，大聲說“你就不應該去溜冰滑雪!”一個季度后，網訊成本降下來300萬美元，而銷售[創業網www.fswenwen.com]增加了300萬美元。
這時Jan Baan再次登場，朱敏和蘇布拉請他出重為網訊做一次2000萬美元的私募。Jan Baan馬上在公開場合說“網訊這個企業非常好，這2000萬股票我[創業網www.fswenwen.com]都要了“。他在業界聲名顯赫，幾家投行[創業網www.fswenwen.com]迅跟進，2000萬美元很快到位，網訊渡過了難關。上朱敏曾承諾一年盈利，兩年內利潤達到20％，每暈莒收增長達到50％，這些目標一一實現。
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