市場(chǎng)＋技術(shù)
雖然有大量的創(chuàng)業(yè)者和資本涌入，但環(huán)保產(chǎn)業(yè)很難重復(fù)新能源的老路，在短短幾年內(nèi)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。
原因有兩方面。一方面，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)超過(guò)60%的因素取決于政府政策，且大多數(shù)環(huán)保項(xiàng)目（市政污水處理、土壤修復(fù)、市政垃圾處理等）的買單人是地方政府。產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度受制于政府的決策和執(zhí)行。另一方面，環(huán)保產(chǎn)業(yè)中大部分是服務(wù)類、工程類的企業(yè)，“牽涉到人，談工程需要時(shí)間，不可能是爆發(fā)的增長(zhǎng)。”北極光董事總經(jīng)理?xiàng)罾谡f(shuō)。
當(dāng)然，這并不是說(shuō)行業(yè)依舊會(huì)勻速發(fā)展，市場(chǎng)空間正以比想象中更快的速度在擴(kuò)大。“十一五”期間全社會(huì)環(huán)保投資已經(jīng)達(dá)到1.3萬(wàn)億元，占GDP1.6%。預(yù)計(jì)“十二五”期間，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資需求將達(dá)3萬(wàn)億元。在大氣、水、土壤、固廢這些細(xì)分領(lǐng)域中，都有巨大的空間孕育出行業(yè)巨頭。永清環(huán)保總裁王中炯預(yù)測(cè)，到2015年，一定會(huì)出現(xiàn)5到6家產(chǎn)值過(guò)百億的龍頭企業(yè)。
那些能夠在未來(lái)幾年市場(chǎng)擴(kuò)容中獲得更多市場(chǎng)份額，直至成為行業(yè)領(lǐng)軍者的企業(yè)，必須具備兩方面的能力。一是市場(chǎng)和渠道拓展能力，二是掌握具有一定壁壘的技術(shù)。
環(huán)保企業(yè)的市場(chǎng)拓展能力重要之一就是與政府和國(guó)有企業(yè)打交道的能力。
中持環(huán)保管理團(tuán)隊(duì)平均年齡超過(guò)40歲，在環(huán)保業(yè)內(nèi)深耕多年，擁有出色的與政府和國(guó)企打交道能力。中持環(huán)保董事長(zhǎng)許國(guó)棟介紹市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)時(shí)提到，要了解客戶不同時(shí)期的不同訴求。由于涉及細(xì)分領(lǐng)域多且區(qū)域性強(qiáng)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)客戶群呈現(xiàn)出龐雜的特點(diǎn)。
八年前許國(guó)棟在環(huán)保企業(yè)建工金源任職時(shí)，就做了70多項(xiàng)客戶類別的劃分，如其中之一是江浙地區(qū)中小城市地方政府。
“表面看環(huán)保產(chǎn)業(yè)特別復(fù)雜，不同地方政府差別那么大，不同官員習(xí)性差異那么大。但其實(shí)不同階段的訴求是有規(guī)律的，國(guó)家大的政策形勢(shì)，地區(qū)發(fā)展形勢(shì)，決策一定是按大的規(guī)律走的。”許國(guó)棟介紹，早期建污水處理廠目的就是為了驗(yàn)收，污水處理廠只要建成就可以。到后來(lái)污水處理廠要應(yīng)對(duì)核查，必須切實(shí)地考慮污水處理是否達(dá)標(biāo)等問(wèn)題。這些客戶訴求都隨著國(guó)家政策和地區(qū)發(fā)展形勢(shì)在變化，環(huán)保企業(yè)要摸清這個(gè)變化趨勢(shì)。
楊磊認(rèn)為，“當(dāng)擁有客戶之后，客戶有各種需求，固廢、水，就自然把這些都做起來(lái)了。這是很自然的一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程。”中持團(tuán)隊(duì)此前為浙江寧海縣做了很多年的污水處理廠，后來(lái)寧海縣政府考慮要做污泥處理時(shí)，會(huì)首先考慮找中持做咨詢，最后公開(kāi)招標(biāo)時(shí)中持拿下了訂單。
另一個(gè)投資者看重的要素是環(huán)保企業(yè)擁有具備一定壁壘的技術(shù)。
有投資人認(rèn)為脫硝市場(chǎng)是脫硫市場(chǎng)的復(fù)制，而這一市場(chǎng)幾乎被國(guó)有企業(yè)把持，沒(méi)有任何新的投資機(jī)會(huì)。事實(shí)上脫硝中最難的爐內(nèi)技術(shù)是很多此前做脫硫的環(huán)保企業(yè)沒(méi)有掌握的，國(guó)內(nèi)掌握爐內(nèi)技術(shù)的僅龍?jiān)春桶⒚啄莾杉摇＞邆湟欢ǖ募夹g(shù)門(mén)檻，是浩然資本投資阿米那的最重要原因。浩然資本合伙人王泓清介紹，她跟電廠溝通之后發(fā)現(xiàn)，電廠考慮最多的是要保證改造過(guò)程中的安全性。“更多的是不要把鍋爐拆了裝不回去，因此好的技術(shù)很有優(yōu)勢(shì)。其次再是考慮價(jià)格，最后才考慮脫硝作用。”王泓清說(shuō)。阿米那就是靠技術(shù)獲得訂單，甚至包括華能和大唐這樣的電力央企訂單。
安潔士獲得經(jīng)緯投資的原因在于，突破了石油工業(yè)領(lǐng)域中壓裂廢水的處理技術(shù)，“需求很清楚，而且客戶痛點(diǎn)很明確。”方元說(shuō)。安潔士董事長(zhǎng)何文意曾告訴《環(huán)球企業(yè)家》，安潔士作為第一家攻克壓裂廢水處理技術(shù)的企業(yè)，較之于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少領(lǐng)先一到兩年的時(shí)間，而安潔士則可以在這個(gè)領(lǐng)先速度下，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
“同樣的事情，如果你有好的技術(shù)可以把利潤(rùn)做上來(lái)，別人掙不了錢(qián)的事情你能掙錢(qián)。這個(gè)取決于技術(shù)能力。”楊磊告訴《環(huán)球企業(yè)家》，北極光投資中持綠色的原因之一，也是中持厭氧消化效率可以高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
楊磊認(rèn)為，完全草根的人做不了環(huán)保產(chǎn)業(yè)，而完全技術(shù)的人也做不了。“基因要比較混搭，在環(huán)保領(lǐng)域才能成功。”要有草根性來(lái)理解客戶在現(xiàn)實(shí)中面臨的問(wèn)題，也要有一定的技術(shù)來(lái)解決方案的構(gòu)成和運(yùn)營(yíng)。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是本身不具備同質(zhì)化，不同的細(xì)分領(lǐng)域、不同的客戶、不同的地域都有不同特點(diǎn)。在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，由于產(chǎn)品和服務(wù)的不同，給了環(huán)保企業(yè)一個(gè)差異化的生存空間。
楊磊認(rèn)為，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，會(huì)拼資本整合能力，通過(guò)兼并收購(gòu)形成行業(yè)中的大公司。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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