它們置身于“被VC綁架的商業(yè)世界”之外，奉行強(qiáng)大而自成一統(tǒng)的生存邏輯。它們是反周期生存的樣板，猶如沙漠中行走的駱駝，持久、緩慢、穩(wěn)健。昔日狂飆的悍馬被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
駱駝企業(yè)依靠自己的積累，滾動(dòng)發(fā)展，它們?cè)诔蔀榧?xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者并且穩(wěn)健盈利之前拒絕VC投資。
在引出駱駝公司之前，我們有必要簡(jiǎn)單了解一個(gè)被某些主流VC奉為圭臬的商業(yè)觀念。不認(rèn)清VC之毒，很難看清駱駝的價(jià)值。
VC言：“小規(guī)模基礎(chǔ)上的盈利沒有意義，速度比盈利重要。先以大資金猛投入，在‘燒錢’中快速做大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，所用手段包括低價(jià)格、鋪廣告、圈地?fù)屬Y源。依靠大規(guī)模把單位成本降到最低，同時(shí)抬高對(duì)手的進(jìn)入門檻，掌握定價(jià)權(quán)，最終勝出”
仔細(xì)想下你會(huì)發(fā)現(xiàn)，VC鼓吹的是一個(gè)“資本在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中成為主宰力量”的“陽(yáng)謀”：規(guī)模與速度重于盈利，你需要很多錢。這是玩這場(chǎng)游戲的門檻。大多數(shù)拿到VC的企業(yè)會(huì)拿到一份隨之而來(lái)的時(shí)間表：什么時(shí)候燒掉多少錢，拿到多少用戶，打下多少市場(chǎng)份額，擠死多少家對(duì)手。
這套資本邏輯很強(qiáng)大很有效，但它會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)容易被人忽視的結(jié)果：
第一，低價(jià)傾銷和對(duì)規(guī)模的崇拜直接導(dǎo)致“免費(fèi)”成為游戲規(guī)則。這在與VC幾乎同步發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)尤為明顯。一旦“免費(fèi)”成為主流，這個(gè)市場(chǎng)就有了一道只有大把鈔票才可能填平的巨大門檻。不拿VC就不可能立足，VC成為所有玩家的衣食父母。
第二，根基不牢，高速擴(kuò)張。委婉點(diǎn)說(shuō)，叫先做大再做強(qiáng)。直接點(diǎn)說(shuō)就是，不求利潤(rùn)，打造資本支撐下的虛假繁榮。更有甚者，創(chuàng)始人與VC聯(lián)手，商業(yè)道德底線淪喪，鑄成大禍。
創(chuàng)投界，被VC催肥的悍馬是一份很長(zhǎng)的名單，《創(chuàng)業(yè)家》曾多次追蹤報(bào)道過(guò)的PPG、ITAT在此范疇，博客中國(guó)、炎黃傳媒、所有一夜暴富又一夜墮落的SP、橡果等等也屬此例。
不要VC會(huì)死嗎？在當(dāng)今世界，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能憑一己之力，獨(dú)活下來(lái)而且活到偉大嗎？我們要感謝一群企業(yè)，它們用自己的故事給了我們答案。霸王、九陽(yáng)、志高、網(wǎng)盛、維也納酒店、愛國(guó)者、美特斯邦威⋯⋯這些企業(yè)自出生之日起，就與VC無(wú)緣。它們拒絕資本邏輯，甚至在與VC支持的對(duì)手的較量中勝出。過(guò)去十幾年中，它們猶如沙漠中行走的駱駝，持久、緩慢、穩(wěn)健。這群“駱駝”公司讓我們見識(shí)到了一個(gè)“被VC綁架”之外的世界。
駱駝企業(yè)依靠自己的積累，滾動(dòng)發(fā)展，它們?cè)诔蔀榧?xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者并且穩(wěn)健盈利之前拒絕投資。資本沒有能力改變它們的生存邏輯：
● 利潤(rùn)比規(guī)模更重要，尤其在企業(yè)成長(zhǎng)初期；
● 要靠高品質(zhì)和口碑而不是廣告拉動(dòng)銷量，以此在對(duì)手強(qiáng)營(yíng)銷和強(qiáng)品牌的打壓下生存；
● 要有極強(qiáng)的成本控制力，以自有利潤(rùn)作為下一步發(fā)展資金；
● 量入為出，不急于搶地盤，搶天下；
● 創(chuàng)始人家長(zhǎng)式作風(fēng)極強(qiáng)，一股獨(dú)大以保證控制力；
● 不單純追求數(shù)字指標(biāo)，不對(duì)外界壓力妥協(xié)。
當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條期，被VC熱捧的企業(yè)上市腳步基本停滯。而一批駱駝公司成為上市主力和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)。《創(chuàng)業(yè)家》在五個(gè)不同行業(yè)選出五家“駱駝”企業(yè)進(jìn)行研究和實(shí)地采訪，它們分別是： 本新聞共 9頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8 9
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