第二，網(wǎng)盛的2B業(yè)務(wù)只瞄準(zhǔn)化工行業(yè)，而且只瞄準(zhǔn)這個行業(yè)的銷售以及高管人群。再有，這個行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都在浙江周邊。所以Cye.com.cn網(wǎng)盛不需要大量的營銷費用去漫天蓋地打廣告。又一次，孫德良避開了需要VC支持快速規(guī)模化的業(yè)務(wù)。
其次是性格。孫德良相對于同樣做B2B的大佬馬云，性格差異太大，一個在天上，是“飛在云中的悍馬”；一個在地下，是“在沙漠苦尋綠洲的駱駝”。
馬云做阿里巴巴，“要讓天下沒有難做的生意”。孫德良做網(wǎng)盛，剛開始就知道糊口保命。馬云要投資，單槍匹馬去會亞洲首富孫正義，占了便宜還賣乖。孫德良躲投資，送上門來都不敢要，太有自知之明：花錢比掙錢難，我那時沒有花大錢的能力。
孫德良沒撒謊，當(dāng)時如果拿了VC可能網(wǎng)盛就死了。2000年正是泡沫，不少B2B企業(yè)拿了錢，一無反顧走高調(diào)營銷的路線，但不掙錢，沒有造血功能。
孫德良笑著總結(jié)歷史：“VC的激進(jìn)害了自己，我們的保守救了自己。”2000年泡沫，VC砸錢幫助網(wǎng)盛教育了市場；2001年泡沫破滅，VC退走害死一幫企業(yè)，又幫網(wǎng)盛消滅了對手。真是配合得天衣無縫。
所以孫德良反復(fù)強調(diào)一句話：激情澎湃走樓梯。走樓梯很慢，但腳踏實地。乘電梯很快，但腳不著地。走樓梯到10層摔了跤，最多跌到第9層，損失不大，再接著走。乘電梯到10層停了電，一下就到1層，還可能是負(fù)1層，前功盡棄。走樓梯很慢，所以需要真正的激情，真正的激情才能持續(xù)。駱駝心中有一團火。
乘電梯很快，常常是三分鐘的熱情，就賭這一回，不行就撤。悍馬需要精心伺候，青春期比較短暫；駱駝就是自己走路，能走多快走多快，很少承受外界的壓力。悍馬喜歡刺激，競爭的壓力很大，易被環(huán)境影響。
孫德良是只真駱駝，VC再瘋狂馬云再兇猛，他兩耳不聞窗外事，自給自足走樓梯。
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