志高、霸王不斷切入上游產(chǎn)業(yè)鏈，像一只“笨重”的駱駝，這與VC喜歡的輕公司概念很不相符。但駱駝們很執(zhí)著。萬玉華常掛在口邊的一句話：“做企業(yè)不是盯住一個核心環(huán)節(jié)就行了，那是一個系統(tǒng)，環(huán)環(huán)你都要盯住。”這句話可以用來解釋著名的“輕公司”PPG的失敗。產(chǎn)品質(zhì)量、物流以及營銷成本的問題，一環(huán)接一環(huán)，PPG沒能扛住。而靠模仿PPG后來居上的VANCl卻在無形中不斷“重”起來，比如自建了物流體系，還與上游制造商緊密捆綁。原因很簡單：這才能夠保證質(zhì)量和體驗。
你很容易看清“輕”的代價：很難“盯”住其它的環(huán)節(jié)，出問題的幾率很高。相比之下，“重”公司的好處也就有了：笨一點沒關系，老大爺我穩(wěn)健，不出問題；慢一點也可以，安全第一。
產(chǎn)品主義，踩實了再撒腿跑
駱駝公司在其創(chuàng)立后數(shù)年，都會把全部精力專注到高品質(zhì)產(chǎn)品的打造上，以實現(xiàn)在市場上的獨特定位和獨特口碑
只有當產(chǎn)品品質(zhì)的獨特性被當前用戶完全認可后，駱駝公司才會考慮用廣告的方式強勢而快速地覆蓋大范圍的消費群。在此之前，它們完全靠口碑拉動銷售。如在產(chǎn)品質(zhì)量不過關去高調(diào)營銷，就是自取滅亡。
市面上都認為霸王的崛起是在成龍為其代言的2005年，但實情并非如此。在此之前的長達十年里，霸王一直在產(chǎn)品質(zhì)量和渠道建設上下功夫。在決定請成龍代言前的2004年，霸王已經(jīng)完成這樣幾件事：第一，成為中藥洗發(fā)市場第一，積累了優(yōu)秀的產(chǎn)品口碑；第二，渠道建設成體系，以保證在強勢廣告拉動下，店面展示和渠道鋪貨能夠應付自如；第三，數(shù)年利潤積累，已經(jīng)有了足夠資金支付成龍數(shù)千萬的代言費以及總計上億的廣告和推廣費用。
萬玉華在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時說：“很多人都以為霸王的成功就是靠成龍大哥的廣告，當然錯了。請明星代言的太多了，有多少像霸王這樣成功。我們在產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)部管理上的多年積累，外面人看不見。”
志高空調(diào)的節(jié)電效率在所有品牌當中處于絕對領先。在2009年7月廣東大學城的現(xiàn)場招標中，志高空調(diào)就是依靠這一核心指標輕松擊敗了包括格力和美的在內(nèi)的所有對手。但志高空調(diào)在此前的廣告預算連格力和美的的零頭都不到。
李興浩的道理是：“它們（格力和美的）是國民黨裝備，飛機加大炮，我是共產(chǎn)黨裝備，小米加步槍。但共產(chǎn)黨為什么能打跑國民黨？因為老百姓說我好，老百姓知道我，跟我有實惠。就算美國人（比喻強勢的廣告轟炸）說你好也沒用，你搶不走我的用戶。”
維也納酒店集團也是如此。從1997年到2006年10年間，維也納完全依靠自有利潤作為投入。在2006年以16家連鎖店成為深圳酒店業(yè)老大，直到今天，這個地位也沒有被“VC創(chuàng)造的奇跡”如家所取代。其特別之處在于，維也納實現(xiàn)了“五星級享受，兩星級收費”的目標，圈定了主流的商務人群。“什么是最有效的廣告？”黃德滿說：“品質(zhì)。品質(zhì)自己會說話。”
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