資源與規(guī)模之爭(zhēng)
大豆產(chǎn)業(yè)也似乎為九陽(yáng)提供了機(jī)遇。近幾年，中國(guó)非轉(zhuǎn)基因大豆產(chǎn)業(yè)受到國(guó)外低價(jià)轉(zhuǎn)基因大豆的極大沖擊，甚至面臨生存危機(jī)。與轉(zhuǎn)基因大豆相比，非轉(zhuǎn)基因大豆雖然油脂含量低，但蛋白質(zhì)含量高，更加健康，非常適合豆制品及豆類加工。九陽(yáng)此時(shí)進(jìn)軍大豆產(chǎn)業(yè)，受到當(dāng)?shù)卣恼咧С趾娃r(nóng)民的極大歡迎。
九陽(yáng)對(duì)自己也很有信心，此次進(jìn)入豆?jié){產(chǎn)業(yè)上游的大豆種植加工，方向非常明確，就是要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料。九陽(yáng)與黑龍江省佳木斯市農(nóng)墾局以訂單農(nóng)業(yè)的形式運(yùn)作大豆種植，劃走了三江平原的“寒地黑土”，這是世界上可以生產(chǎn)出高品質(zhì)大豆的三塊“寒地黑土”之一。從這一點(diǎn)來看，九陽(yáng)的進(jìn)軍確實(shí)獲得了一定的產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)。
但是，永和豆?jié){、維維豆奶等豆制品企業(yè)也紛紛開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)上游，爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)源地。其中，永和豆?jié){在黑龍江投資三億元，建設(shè)有機(jī)大豆產(chǎn)業(yè)園。這種優(yōu)質(zhì)大豆產(chǎn)地資源的稀缺性，是否會(huì)限制“陽(yáng)光豆坊”未來的發(fā)展規(guī)模呢？
定位之惑
九陽(yáng)將推出的“陽(yáng)光豆坊”定位于優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料，通過以袋裝方式對(duì)豆?jié){原料進(jìn)行科學(xué)配比，解決了人們對(duì)原料的質(zhì)和量無法把握的問題。在市場(chǎng)分銷方面，“陽(yáng)光豆坊”不僅走九陽(yáng)的小家電渠道，還通過九陽(yáng)豆?jié){生活館、全國(guó)各大商超市場(chǎng)進(jìn)行出售，使消費(fèi)者購(gòu)買豆?jié){原料更加便捷。2008年，“陽(yáng)光豆坊”實(shí)現(xiàn)銷售收入1258萬(wàn)元，今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬(wàn)元，較去年同期翻了一番。雖然規(guī)模還很小，不過，作為豆?jié){原料，消費(fèi)者需要重復(fù)購(gòu)買，未來市場(chǎng)的想象空間很大。“陽(yáng)光豆坊”當(dāng)前的市場(chǎng)定價(jià)約為25元/千克，價(jià)格遠(yuǎn)高于散裝大豆，2008年的毛利高達(dá)41%，未來的盈利性也值得期待。這或許將是九陽(yáng)未來實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的重要力量。
此外，通過出售豆?jié){原料，從產(chǎn)業(yè)層面上來說，九陽(yáng)與其它豆?jié){機(jī)制造商的關(guān)系，可以某種程度上實(shí)現(xiàn)從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)合，與豆?jié){機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)同盈利。
但是，“陽(yáng)光豆坊”源自三江平原，需要通過多種渠道覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，這就需要較高的物流配送成本，高物流成本附加在豆?jié){原料這種大眾消費(fèi)品上是否合適？豆?jié){作為大眾消費(fèi)品，“陽(yáng)光豆坊”并沒有降低反而是提高了豆?jié){的消費(fèi)成本，這種高定價(jià)策略是否具有市場(chǎng)局限性？會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步嗎？同時(shí)，高價(jià)豆?jié){原料和九陽(yáng)一直力圖將豆?jié){機(jī)大眾化的意愿是否存在沖突？二者如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同？ 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4
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